三個月前被媒體炒得沸沸揚揚的“優·京”合作，三個月后的今天又告訴我們，他們分手了。這對于優衣庫，可謂是一波未平一波又起，因為眾所周知，上周的試衣間事件一夜之間火遍互聯網，全行業頭條都在發布試衣間，而相隔不到一周，它又把京東的旗艦店關了，很多人開始對這兩件事進行聯想。然而，更多人聯想的還是：優衣庫突然關店，會不會跟京東的競爭對手天貓有關？大家都覺得，還是后者更靠譜一點。那到底是不是呢？

優衣庫和京東“關于分手”的分歧

7月20日零時，優衣庫在京東的旗艦店正式關店。優衣庫給出的說法是：通過這段時間的試營業，發現他們之間的合作仍然存在許多需要完善的地方，因此，根據總公司對中國電商事業在戰略上的調整，決定終止目前的合作，這一決定取得了京東的同意，他們的合作將正式結束與7月底。

在這一說法中，需要注意的是，優衣庫說的是試營業，而在“優·京”合作之初，并未有試運營的說法。

在具體營業時間和銷量上，雙方說法也有分歧。優衣庫說：試運營三個月后，他們認為在京東開店與優衣庫在中國整體電商策略不符合，并因此意識到，退一步是*好的選擇，而這期間的實際營業時間為1個月，與此同時，優衣庫發言人拒絕透露優衣庫的電商策略及其在京東的具體表現；京東提供的營業數據則是3個月，而且開店首月的銷售額就達到預期目標的兩倍。

京東如此誠意，為什么還是留不住優衣庫？

優衣庫是京東平臺上**個享受京東倉儲和配送的國際品牌，據了解，優衣庫采用的是“入倉+京東配送”的模式，與此對應的是，此前入駐京東的Gap等品牌采用的則是“倉儲、配送都是商家自主運營”的模式，消費者如果需要享受貨到付款，可以自行選擇京東快遞的配送服務。那么，為什么即使如此，京東還是沒能留住優衣庫？

眾所周知，物流是京東的*大優勢，但這在服裝方面，屬于較低品類；同時，與其他品牌相比，優衣庫在線下門店特別重視快速銷貨，當季產品打折速度比同類產品快，打折力度也較大，其平均庫存周轉周期是83.72天，超大倉庫對優衣庫來說，可能并不如想象中的那么有吸引力。

此外，京東在服裝方面的業績增長雖然非常可觀，但以3C 起家的京東，本身不具備服裝基因。很多人還有“京東不是買衣服的地方”的慣性心理，就像大多人不習慣去天貓買家電是一樣的道理。而且，以3C產品起家的京東，積累的大多是男性用戶，雖然之后向綜合電商發展之后，有所改變。但從京東618 大促活動來看，*暢銷的依然是手機等3C產品。大多數男性對服裝的購買頻次不如女性。對于優衣庫來說，此次合作更多的可能性，還是看在天貓上的經營是否可以復制到其它的電商平臺上。

消費者反饋：優衣庫鋪貨不足

根據一些消費者的反饋，優衣庫京東旗艦店斷貨現象很嚴重，一直在斷貨，買什么沒什么。按常理，發展服裝品類是今年京東的一個重要戰略，京東對優衣庫是寄予了厚望的，所以在倉儲物流上不應該存在問題。如果京東確實為優衣庫提供了有誠意的保障，剩下的就只有一種可能，就是優衣庫鋪貨不足。

其實，在鋪貨方面，優衣庫是有前科的，那就是曾經在天貓“雙11”也出現過備貨不足。優衣庫是成交量*快達到1000萬的牌子，為什么會出現備貨不足？據他們內部透露，主要是因為既符合活動折扣要求又不嚴重影響毛利的商品本來就不多，負毛利的生意任何一家企業都不愿意做。

也就是說，對于優衣庫，如果營收沒有達到預期，及時止損是符合情理的，這在他們對待實體店時的態度上也可見一斑。如果一家店鋪經營不到位，優衣庫會果斷解決，關店是措施之一。

“優·京”分手與天貓有關嗎？

一位知乎匿名用戶發言說：服飾是天貓的優勢類目，優衣庫又是平臺上*成功的商家之一，被京東拐走就失掉了氣勢，會有很多后續影響。從當時到現在，天貓一直在拉攏品牌做**排他協議。

而天貓對此事呈現的心態并不輕松，而是緊張。也許，對于優衣庫這樣一個具有號召力的品牌來說，獨立出來也是有可能的。

而優衣庫之所以與天貓一直保持合作，也是有原因的。2009年，優衣庫入駐天貓時，天貓也是提供了巨大支持的，比如當時天貓很多需求沒法跟優衣庫方面對接上，就找了很多技術直接寫代碼開發后臺，當時也給了優衣庫很高的級別。

服裝是天貓*有優勢的品類，積累的用戶消費行大數據，曾經指導了優衣庫中國官網的運營，以及在中國的整個投資運營計劃（包括實體店布點、供應鏈改造）。在消費基礎數據這方面，京東目前還做不到。

“優·京”分手給雙方帶來的影響

目前，盡管“京東服裝城”近一年來，已有GAP、New Balance、Levi’s、新秀麗、Hugo Boss、Sephora等數百個國際知名品牌入駐京東，但優衣庫仍算是其中的重量級品牌之一。失去這樣一個有號召力的品牌，可能會對之后的談判增加阻力。

而對于優衣庫，短期內的反復，也算不上一件好事。這畢竟是一個大的電商平臺的旗艦店，相當于對消費者的一種承諾。斷貨、關店等行為，會給消費者帶來負面的品牌印象。