“與往年相比，今年公司在外銷市場的訂單狀況如何?”“企業的經營壓力主要來自哪些方面?”“面對當前的市場形勢，企業有何應對舉措?”每一年，同樣的時間節點，將看似大同小異的問題拋給企業，得到的答復總有些許不同。

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雖然從今年上半年的數據來看，我國紡織品服裝出口近5年來首次由升轉降。受成本價格約束的“大路貨”產品訂單已大量轉移到越南、柬埔寨等東盟國家。外向型的紡織服裝企業所面臨的市場環境異常嚴峻。

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“適者生存”聽上去有些殘酷，但卻是行業當前的真實寫照。市場在變，他們的經營思路也在變。秉持著對行業的熱愛，中國的紡織出口企業內控成本、外拓市場，同時不斷革新產品、強化設計能力以捍衛“中國制造”的口碑。

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判斷一個紡企的實力，不能僅看企業順勢而為的高度，而且要看在逆境之中企業能挺多久、走多遠。

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市場晴雨主導個體業績

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今年上半年，我國紡織品服裝出口表現雖然普遍難言樂觀，但幾大傳統市場的經濟指標和需求變化還是存在差異。

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據了解，今年以來，歐元兌美元匯率大幅貶值。對輸歐企業而言，歐元貶值*大地擠壓著企業的利潤空間，并且削弱了中國企業的競爭優勢。除了匯率問題外，客商采購標準的降低也引發了訂單的流失。由于歐洲的消費市場尚未完全復蘇，該地區的客商普遍嚴格控制采購成本。部分采購商會降低對產品品質的要求，只為追求更低的價格。這就造成了更多的"大路貨"產品訂單向東南亞國家轉移。

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針對歐洲市場的普遍低迷。大連泛瑞客公司的應對方案是加大**男裝訂制業務的比例，由于此類產品生產工藝要求高，且多以300~500件的小批量為主，尚不足以填補公司閑置的生產力，因此，初雪梅還在尋找其他解決方案。

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外貿企業急需“工匠型”人才

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如果說市場波動是影響訂單的直接原因，那人才缺失則是困擾企業的內在因素。目前的紡織行業——熟練工人的產量高，生產的產品質量好，對于紡企來說，雇傭這樣的工人更劃算，可是用人成本也相對提升了。

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今年上半年，盡管印度、柬埔寨等國陸續提出將上調紡織業*低月薪，不過其水平仍大幅低于我國。從企業運營的角度來看，一方面，要穩定終端產品的價格競爭力，不能因人工成本攀升而大幅提價;另一方面，隨著國家人口紅利的日漸耗盡，上調工資已成為必然趨勢。出口紡企的利潤空間兩面承壓，如何保證正常的生產運轉、充分調動員工的工作積*性，成為企業亟待解決的難題。

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人才緊缺是紡企現階段面臨的*大問題。目前，多位紡企負責人都表示，現在行業*缺少的是“工匠型”人才。外貿企業要想轉型，就不能只接“大路貨”的訂單，而轉為精細化的生產就需要更多專業化的人才。但現實的情況是，心甘情愿到工廠里，從一針一線學起的年輕人太少了，除了企業自身加強對“工匠型”人才的培育外，許多企業都呼吁，行業、政府各個層面都應當加以引導，并營造良好的行業氛圍，才能培育出更多如日本的“匠人”一般的專業人才。

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從“被選擇”到“被依賴”

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新的市場環境對紡織外貿企業提出了不小的挑戰，也迫使企業尋找新的贏利點。中國紡織業轉型升級的過程，勢必是一場“優勝劣汰”的行業洗牌，檢驗著企業的抗風險能力與敢于革新的勇氣。目前，多數企業都開始摒棄“走大路貨，以量取勝”的經營思路，“專而精”逐漸成為企業撬動市場空間的新引擎，他們希望從被采購商選擇的生產企業轉變為被依賴的合作伙伴。

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