????????? 在電商界，9年做到15億并不可怕，可怕的是支撐韓都衣舍發(fā)展的“內(nèi)在邏輯”：他們懂得大數(shù)據(jù)，他們有難以被模仿的“小組制”，而他們正在嘗試開放其賴以起家的供應(yīng)鏈，這意味著，這是一個(gè)非常有殺傷力、吸附力的“品牌孵化器”。

　　采訪前看韓都衣舍的資料，記住了一個(gè)數(shù)字——韓都衣舍董事長(zhǎng)趙迎光將2020年的銷售目標(biāo)定在100億元，如果以去年銷售額15億元為基數(shù)，今后7年中的年復(fù)合增長(zhǎng)率至少在30%以上。

　　這看上去似乎是一個(gè)“很大膽”的目標(biāo)——?jiǎng)e人都“新常態(tài)”了，你憑什么能擺脫向下的牽引力?

　　更令人疑惑的是，目前，韓都衣舍已經(jīng)擁有18個(gè)品牌、270個(gè)產(chǎn)品小組，要達(dá)到100億的目標(biāo)，至少要2000個(gè)小組吧？

要知道，一個(gè)公司部門或基層組織的增加總應(yīng)該有一個(gè)*限和天花板，你管理270個(gè)小組沒問題，500個(gè)小組可能也沒問題，但1000個(gè)是不是就有問題了？更不要說2000個(gè)？

　　但趙迎光認(rèn)為這并不是一個(gè)問題，他說：“每個(gè)小組我們都有數(shù)據(jù)，所以管理不是問題，再擴(kuò)充也不是問題。實(shí)際上，多品牌戰(zhàn)略下的‘小組制’是我們找到的可以不斷復(fù)制、不斷發(fā)展的模式，我們需要的只是時(shí)間。如果找短板的話，應(yīng)該是公司的IT系統(tǒng)。我和唯品會(huì)的老板交流時(shí)他也談到，發(fā)現(xiàn)哪里就改進(jìn)哪里，有時(shí)候改進(jìn)一個(gè)地方交易量就可能翻番。”

　　火箭模式從創(chuàng)業(yè)到爆發(fā)

　　韓都衣舍發(fā)展堪稱神速。2008年趙迎光在嘗試了6年代購(gòu)電商之后正式進(jìn)入女裝電商領(lǐng)域，4年之后做到3億元。此后年銷售額遞增進(jìn)入“火箭模式”，2013年已經(jīng)達(dá)到10億元。

　　此前，趙迎光曾有10年的潛伏期。152 0173 3840年趙迎光山大外國(guó)語學(xué)院韓語專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入一家國(guó)企駐韓國(guó)辦事處，一呆就是10年，這10年正是韓國(guó)電商蓬勃興起的10年。
▲韓都衣舍濟(jì)南奧盛大廈前臺(tái)。

　　2002年，趙迎光利用業(yè)余時(shí)間開始涉足電商，做代購(gòu)、賣奶粉，忙得不亦樂乎。他說：“那時(shí)候所有事都是親力親為，所以我對(duì)網(wǎng)購(gòu)的所有細(xì)節(jié)都特別明白。”

　　10年中，趙迎光不停地聽曾志強(qiáng)、陳安之等人的成功學(xué)錄音。采訪中趙迎光從手機(jī)中調(diào)出畢業(yè)時(shí)寫的一句留言給我看——這是當(dāng)時(shí)他*想干的事：“各位董事，本財(cái)團(tuán)投資美國(guó)的計(jì)劃就這么決定了，散會(huì)后請(qǐng)總經(jīng)理留一下。”

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