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行業(yè)黑馬:紅領(lǐng)集團(tuán)今年實(shí)現(xiàn)15601902607%以上同比增長(zhǎng)

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-16 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

?  在服裝行業(yè)整體低迷的情況下,青島紅領(lǐng)集團(tuán)無(wú)疑是一朵奇葩。2013年,紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)了20億的銷售業(yè)績(jī)。而在服企飽受高庫(kù)存煎熬的今年上半年,紅領(lǐng)集團(tuán)今年以來(lái)卻實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)指標(biāo)152 0173 3840%以上的同比增長(zhǎng)。這些漂亮數(shù)據(jù)背后,是這家企業(yè)獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維:自2003年開始,紅領(lǐng)用了11年的時(shí)間,投入2.6億資金,用信息化互聯(lián)網(wǎng)的思維,以紅領(lǐng)3000人工廠作為試驗(yàn)室,建立了自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
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  據(jù)說(shuō),海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈魠⒂^后對(duì)其非常認(rèn)可,并讓海爾集團(tuán)幾百名中層以上領(lǐng)導(dǎo)分9批到紅領(lǐng)學(xué)習(xí),取經(jīng)其互聯(lián)網(wǎng)思維。工信部出版的《信息化和工業(yè)化深度融合干部知識(shí)讀本》中,紅領(lǐng)也作為典型案例刊登于內(nèi)。甚至中央電視臺(tái)的《新聞聯(lián)播》,也對(duì)其進(jìn)行了三分多鐘的報(bào)道。
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  紅領(lǐng)集團(tuán)常務(wù)副總裁李金柱用馬云的話來(lái)總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn),“流動(dòng)的店鋪、流動(dòng)的老板,人就是門面,嘴就是營(yíng)業(yè)窗口,緣分就是顧客,手機(jī)就是收銀臺(tái),生意在游山玩水間接洽,成交在談笑風(fēng)生中搞定!你若有緣,你可以早點(diǎn)成為贏家,你若看不起,只能在家獨(dú)守空門店,繼續(xù)看不起,永遠(yuǎn)來(lái)不及!趨勢(shì)**不會(huì)在所有人都較好的時(shí)候才來(lái)。”
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  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞之一是“數(shù)據(jù)”。“你可以把數(shù)據(jù)理解為寶藏,也可以把它理解為包袱;你可以把它理解為金子,也可以理解為垃圾。”李金柱認(rèn)為,數(shù)據(jù)無(wú)處不在,無(wú)時(shí)不在,整個(gè)未來(lái)的世界就是數(shù)據(jù)的世界,但是有了數(shù)據(jù)如果不加以分析挖掘利用的話,數(shù)據(jù)也是沒(méi)有價(jià)值的。
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  談行業(yè):服裝企業(yè)大多不關(guān)心消費(fèi)者需求
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  服裝行業(yè)目前面臨著怎樣的境遇?從數(shù)據(jù)可以窺得一二。中投證券研報(bào)顯示,以行業(yè)內(nèi)33家A股、H股上市公司為樣本可知,2014年上半年33家上市公司整體營(yíng)業(yè)收入增速為-2.6%,凈利潤(rùn)增速為-3.6%,經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)依然低迷。同時(shí)受打折促銷影響,大部分企業(yè)毛利率下滑,整體毛利率降低至49.3%。
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  服裝行業(yè)的關(guān)店潮從側(cè)面也能感受到寒冬的溫度。2013年,李寧、安踏、匹克等大規(guī)模關(guān)店,累計(jì)關(guān)閉店數(shù)達(dá)2249家。Esprit公布的半年業(yè)績(jī)顯示,僅去年一年即在華關(guān)店38家。此外,美邦服飾(10.88, -0.08, -0.73%)去年門店數(shù)量下降200多家,佐丹奴去年上半年內(nèi)地門店數(shù)目減少了180家。
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  而據(jù)中國(guó)紡織商會(huì)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩,純利潤(rùn)率僅為5%左右。與此同時(shí),人民幣升值也讓很多以外貿(mào)為主的服裝企業(yè)利潤(rùn)很受影響。
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  關(guān)于服裝行業(yè)目前所處的寒潮,青島紅領(lǐng)集團(tuán)常務(wù)副總裁李金柱對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示,造成今天局面的主要原因之一是:許多服裝企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有把主要精力放在服裝經(jīng)營(yíng)上面,一直心有旁騖,在做其他事情。
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  除此之外,他還從幾個(gè)角度給出了自己的看法,指出了目前服裝行業(yè)存在的幾大問(wèn)題。
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  一、價(jià)值觀不對(duì)。傳統(tǒng)制造業(yè)的價(jià)值觀還停留在通過(guò)什么手段、渠道、宣傳方式來(lái)保證企業(yè)的市場(chǎng)份額、收入和利潤(rùn),但是并沒(méi)有關(guān)注消費(fèi)者的需求。
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  二、經(jīng)營(yíng)思想不對(duì)。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想是做任何事情,都從企業(yè)的角度來(lái)思考,以產(chǎn)品為核心,卻沒(méi)有想過(guò)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么。
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  三、經(jīng)營(yíng)方式不對(duì)。李金柱表示,很多企業(yè)認(rèn)為多元化就能賺錢,于是就延伸并控制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。李金柱認(rèn)為,企業(yè)什么都想做,就什么都做不好。
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  服裝行業(yè)的庫(kù)存到底有多大?業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)判斷是,中國(guó)服裝市場(chǎng)一年的庫(kù)存按比較保守的估計(jì)都有4000億元人民幣的規(guī)模,現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)夠在市面上賣3年。
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  “在這種高庫(kù)存的情況下,不少企業(yè)還是保持有一種傳統(tǒng)的思想:將精力放在提高效率降低成本從而降低價(jià)格”。李金柱指出,成本是有底線的,服裝價(jià)格一降再降就會(huì)產(chǎn)生假冒偽劣的不合格產(chǎn)品。至于提高效率,產(chǎn)品不好賣的時(shí)候,生產(chǎn)效率越高產(chǎn)量越多,庫(kù)存會(huì)更大。
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  談互聯(lián)網(wǎng):你若看不起只能在家獨(dú)守空門店
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  服裝行業(yè)無(wú)疑是受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊*明顯的行業(yè)之一。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年,我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4349億元,占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的23.1%,2014年預(yù)計(jì)將達(dá)到6153億。中國(guó)紡織工業(yè)預(yù)計(jì),2016年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)生意業(yè)務(wù)范圍或者近萬(wàn)億元。
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  除了冰冷的數(shù)據(jù)之外,人們也可以在現(xiàn)實(shí)生活中看到,許多實(shí)體服裝店快變成了“尸體店”;要么人頭攢動(dòng),但很大一部分顧客卻只看不買,試好了感覺(jué)不錯(cuò)就偷偷把牌子、型號(hào)記下來(lái)到網(wǎng)上去買。某種品牌服裝爆紅之后,淘寶網(wǎng)上馬上出現(xiàn)山寨版的“同款”。
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  于是不少企業(yè)開始朝互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。美特斯邦威新開實(shí)體店*大特色在于融入了互聯(lián)網(wǎng)元素和O2O體系。無(wú)獨(dú)有偶,九牧王半年報(bào)透露,將線上線下一體化作為未來(lái)的重要發(fā)展方向。9月1日,九牧王的“E商城”購(gòu)物平臺(tái)正式上線。7月17日,百圓褲業(yè)宣布重組計(jì)劃,擬以10.32億元的價(jià)格,收購(gòu)跨境電商環(huán)球易購(gòu)。
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  對(duì)于服裝企業(yè)涉水互聯(lián)網(wǎng)的熱情,李金柱認(rèn)為,企業(yè)燒錢做電商也沒(méi)有解決根本性的問(wèn)題,因?yàn)樗鼈冞€是在渠道上變革,并沒(méi)有從消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題。
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  在李金柱看來(lái),服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型,**應(yīng)該顛覆原有價(jià)值觀,積*融入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,和消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系。他認(rèn)為,雖然一直有很多企業(yè)都打著“顧客是上帝”的口號(hào),但只是停留于口頭上而沒(méi)有落實(shí)于行動(dòng)。“企業(yè)用這個(gè)口號(hào)來(lái)欺騙顧客,卻沒(méi)有真正把客戶當(dāng)成上帝,它們只是在喊。”
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  對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè),李金柱的建議是,用互聯(lián)網(wǎng)思維將行業(yè)研究明白,來(lái)做好自己的核心價(jià)值。除此之外,在弄清自己在消費(fèi)者服務(wù)領(lǐng)域的核心價(jià)值之后,可以選擇性地跨界合作。“萬(wàn)達(dá)、百度,還有騰訊,三個(gè)巨頭都合作了,我們這些小企業(yè)有什么理由還不去合作呢?”
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  李金柱認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)可以用馬云的話來(lái)概括,“未來(lái)*好的生意,就是流動(dòng)的店鋪,流動(dòng)的老板!人就是門面,嘴就是營(yíng)業(yè)的窗口,緣分就是顧客,電腦手機(jī)就是收銀臺(tái),生意就在游山玩水間接洽,成交就在談笑風(fēng)生中水起,你若有緣,就可以早點(diǎn)成為贏家,你若看不起,就只能在家獨(dú)守空店房,你若繼續(xù)看不懂,就永遠(yuǎn)來(lái)不及!趨勢(shì)**不會(huì)在等所有人都叫好的時(shí)候才來(lái),”
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  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞之一是“數(shù)據(jù)”,李金柱對(duì)數(shù)據(jù)的理解是,“你可以把數(shù)據(jù)理解為寶藏,也可以把它理解為包袱;你可以把它理解為金子,也可以理解為垃圾。”李金柱認(rèn)為,數(shù)據(jù)無(wú)處不在,無(wú)時(shí)不在,整個(gè)未來(lái)的世界就是數(shù)據(jù)的世界,但是有了數(shù)據(jù)如果不加以分析挖掘利用的話,數(shù)據(jù)也是沒(méi)有價(jià)值的。
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  談紅領(lǐng)定制:當(dāng)阿里在說(shuō)C2B的時(shí)候我們?cè)谧鯟2M
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  在服裝行業(yè)一片寒潮之中,青島紅領(lǐng)集團(tuán)無(wú)疑是一朵奇葩。2013年,青島紅領(lǐng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了20億的銷售業(yè)績(jī)。而在服企飽受高庫(kù)存煎熬的今年上半年,紅領(lǐng)集團(tuán)今年以來(lái)卻實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)指標(biāo)152 0173 3840%以上的同比增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)背后,是這家企業(yè)獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維。
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  自2003年開始,紅領(lǐng)用了11年的時(shí)間,投入2.6億資金,用信息化互聯(lián)網(wǎng)的思維,以紅領(lǐng)3000人工廠作為試驗(yàn)室,建立了自己大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。自2005年始,紅領(lǐng)就確立了發(fā)展高端正裝個(gè)性化量身定制MTM(Made-to-Measure)的企業(yè)戰(zhàn)略。通過(guò)MTM系統(tǒng),消費(fèi)者可以成為設(shè)計(jì)師,只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo),就能獲得企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)性化正裝。
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  其3D打印模式可以使得消費(fèi)者自由輸入自己的體型數(shù)據(jù)和個(gè)性化需求,支持全球客戶DIY自主設(shè)計(jì);款式、工藝、價(jià)格、交期、服務(wù)方式個(gè)性化自主決定,客戶自己設(shè)計(jì)藍(lán)圖,可滿足99.9%消費(fèi)者個(gè)性化需求。紅領(lǐng)承諾,可以再七個(gè)工作日交付成品西服。
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  李金柱表示,紅領(lǐng)擁有這套由30多個(gè)軟件構(gòu)成的定制系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
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  “當(dāng)阿里在說(shuō)C2B的時(shí)候,我們已經(jīng)把C2M做了。”李金柱表示,紅領(lǐng)的模式的C2M模式,C代表消費(fèi)者,M代表工廠,即消費(fèi)者到工廠的直銷方式。消費(fèi)者和廠家直接對(duì)接,沒(méi)有任何中間渠道。“企業(yè)的生產(chǎn)成本加上一個(gè)合理的服務(wù)費(fèi)用,就是給到消費(fèi)者的價(jià)格,性價(jià)比合理。”
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  紅領(lǐng)的毛利比行業(yè)平均水平要高。這其中的緣由是,在傳統(tǒng)的服裝制造行業(yè),廠家將80%甚至90%的費(fèi)用花在渠道上,而渠道商層層加價(jià),工廠沒(méi)有得到實(shí)惠,消費(fèi)者也承擔(dān)了過(guò)高的價(jià)格。另外,服裝行業(yè)傳統(tǒng)的定價(jià)方式本身就存在問(wèn)題。“在定價(jià)的時(shí)候要考慮把這十套衣服的價(jià)格加到五套的身上,比如本身十套衣服定價(jià)應(yīng)該定一百塊錢,他就必須定到二百塊錢。為什么呢?因?yàn)樗紤]這十件衣服里有五件*后賣不了,要送到回收站。”
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  傳統(tǒng)服裝企業(yè)規(guī)模大小的考核標(biāo)準(zhǔn)之一是門店數(shù)量。但李金柱表示,紅領(lǐng)一直將門店數(shù)量控制在300家以內(nèi)。“店面必須有非常好的利潤(rùn),我才允許你店面存在。對(duì)一個(gè)加盟商來(lái)講,你純利達(dá)不到我的要求的話,我會(huì)直接給你斷貨,取消你的代理資格。”
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  紅領(lǐng)在門店數(shù)量上這種穩(wěn)健風(fēng)格也不無(wú)好處,因?yàn)榍罃U(kuò)張過(guò)快讓許多品牌不堪重負(fù)。業(yè)內(nèi)指出,受累于前期渠道的快速擴(kuò)張,一些品牌企業(yè)無(wú)法承受由于店鋪急劇增加所帶來(lái)的成本上漲壓力,再加上存貨過(guò)量、租金節(jié)節(jié)攀升等因素,2014年服裝行業(yè)的關(guān)店潮仍將持續(xù)。
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  李金柱表示,到紅領(lǐng)的定制模式成熟的時(shí)候,紅領(lǐng)旗下的門店將全部轉(zhuǎn)化為線下體驗(yàn)店,不再售賣成品。據(jù)他透露,10月底,紅領(lǐng)會(huì)在全國(guó)主要城市成立coolette酷特體驗(yàn)店。具體細(xì)節(jié)他則賣起了關(guān)子。
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  傳統(tǒng)的服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”面臨的難題之一是線上線下價(jià)格存在沖突。但是,C2M就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷模式,直接從消費(fèi)者到工廠,中間不存在加價(jià)的問(wèn)題。消費(fèi)者在線下體驗(yàn)店里體驗(yàn)一次,然后上網(wǎng)采集數(shù)據(jù)。
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  紅領(lǐng)業(yè)務(wù)有60%在美國(guó)市場(chǎng)、30%在歐洲市場(chǎng),其余在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此,紅領(lǐng)的3D打印定制模式主要市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲,如今剛開始在國(guó)內(nèi)推行開來(lái)。據(jù)李金柱透露,今年1-7月份,紅領(lǐng)的定制業(yè)務(wù)銷售收入和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了152 0173 3840%。
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  傳統(tǒng)的定制業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸在于個(gè)性化產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)而帶來(lái)高成本,但紅領(lǐng)的3D打印模式是,用工業(yè)化的流程生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品,效率高、成本低、質(zhì)量可控。“我們這種成本只比現(xiàn)在批量制造成本高10%,但是回報(bào)至少是兩倍以上。”

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