4月30日訊　“東邊日出西邊雨”，在美國零售業(yè)紛紛觸碰“天花板”之際，多家知名零售商決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場，開始了其品牌在中國拓展之旅。

　　近期，美國Abercrombie&Fitch在上海的**中國旗艦店開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天以“肌肉美男”的營銷方式，博得各界的關(guān)注。然而，在這風(fēng)光開業(yè)的背后，A&F在美國的情況卻不容樂觀。據(jù)其2月份財報顯示，2013財年，該**時裝公司在美國總共關(guān)閉了62家專賣店。另據(jù)報道，該公司計劃在2015年前在美國再關(guān)閉另外152 0173 3840家專賣店。

　　無獨(dú)有偶。3月初，美國服飾零售連鎖巨頭GAP旗下*大的服飾品牌Old Navy，其中國**門店登陸上海。在Old Navy中國首店開業(yè)前**，蓋璞集團(tuán)公布了2013年第四季度和全年業(yè)績。在公告中蓋璞集團(tuán)表示，旗下*大的服飾品牌OldNavy將正式引入中國市場。蓋璞集團(tuán)大中華區(qū)總裁柯偉杰(JeffKirwan)對記者表示，蓋璞集團(tuán)方面計劃2014財年在中國開設(shè)共5家Old Navy門店，蘇州、無錫等城市均為其考慮的進(jìn)駐對象。

　　據(jù)悉，根據(jù)該公司過去兩年的年度報告顯示，公司在截至2013年2月的財年中在北美地區(qū)共關(guān)閉了128家專賣店，在下一個財年共關(guān)閉了108家專賣店。在全球范圍內(nèi)，Gap新增專賣店數(shù)仍大于關(guān)店數(shù)。新開業(yè)的專賣店主要是在亞洲地區(qū)，特別是在中國和日本。其全球凈銷售額仍呈正增長趨勢，年增長率約為個位數(shù)。

　　此外，GAP宣布將在中國大陸繼續(xù)開設(shè)30家門店。據(jù)悉，自三年前在中國開設(shè)了**家門店后，2013年蓋璞集團(tuán)旗下的同名品牌GAP在中國大陸地區(qū)繼續(xù)開店34家，使得GAP目前在國內(nèi)的店鋪總量達(dá)到了81家，這意味著GAP今年在華門店總數(shù)將超過百家。

　　而根據(jù)蘋果公司季度收益報表，2013年第四季度，該公司在中國(含港臺地區(qū))的總銷售額已突破88億美元，年增長率達(dá)到29%。相反，公司在美洲本土市場的銷售額則同比下降了1%。

　　2008年，蘋果公司在北京開設(shè)了在華**專賣店。其在中國的直營零售已經(jīng)近六年時間。目前，蘋果在中國共擁有13家全國性的蘋果直營店，以及數(shù)百家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商店和數(shù)以千計的銷售點(diǎn)。目前，中國是繼美國之后的蘋果公司第二大市場。預(yù)計未來幾年間，中國將趕超美國成為蘋果公司全球**大市場。

　　一方面是零售商加快在中國的拓展速度，另一方面，則是外資的零售商由于水土補(bǔ)水，狼狽撤場。例如，美國消費(fèi)電子巨頭百思買(Best Buy)有限公司在經(jīng)過幾年的慘淡經(jīng)營后被迫退出中國市場。德國麥德龍集團(tuán)旗下負(fù)責(zé)銷售電子和家電產(chǎn)品的萬得城電器(Media Markt)，在中國市場也遭遇了“滑鐵盧”。

　　仲量聯(lián)行中國零售租戶代表業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人陳光明表示，目前，美國國內(nèi)零售需求增長幾近停滯。零售商如果希望在美國市場擴(kuò)張，不得不以犧牲其他零售商的市場份額為代價來換取。然而在中國，整個零售行業(yè)都在發(fā)展。過去幾年間，整個零售行業(yè)的年均增長率都達(dá)到了兩位數(shù)。根據(jù)國家統(tǒng)計局*新公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2014年前兩個月，中國社會消費(fèi)品零售總額同比增長了11.8%。零售商可以在無需攫取其它零售商市場份額的前提下共同發(fā)展。作為世界人口**大國以及世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國已成為許多美國零售商關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　此外，他表示，隨著中國市場的競爭日益加劇，要求新進(jìn)入該市場的零售商必須采取更加審慎的經(jīng)營策略。境外零售商要在中國市場取得成功，必須擁有一個長期的發(fā)展策略、針對中國市場量身定制的產(chǎn)品以及適宜的零售地段。在*初的兩三年間，零售商必須做好賠錢的準(zhǔn)備。部分零售商直接進(jìn)入中國市場，另外一些零售商通過合作伙伴進(jìn)入中國市場，還有一些則通過兩者兼而有之的混合型模式進(jìn)入中國市場。

　　同時，美國零售商在中國市場提供的產(chǎn)品不能簡單照搬美國市場的產(chǎn)品。相反，這些產(chǎn)品必須滿足中國消費(fèi)者的需求，對于快速時尚品牌而言尤其如此。此外，位置也至關(guān)重要。部分運(yùn)營商被迫關(guān)閉其專賣店，其原因并不是產(chǎn)品不好，而是這些專賣店的位置不佳所致。明智的零售商在進(jìn)行國際市場拓展前，通常要開展深入的市場調(diào)研，并且從專業(yè)咨詢顧問那里尋求專家意見或幫助。許多零售商與各個代理行直接合作，以便找到理想的零售空間。