中國恒天集團外貿部負責人在與印尼客商洽談業務

????4月26日，“印尼國際紡織及服裝機械展”在雅加達國際展覽中心落幕。4天的展覽會人頭攢動，商業氣氛濃厚，與上屆展會相比人氣明顯增加。據組委會統計，本屆展專業觀展人數達到152 0173 3840名。中國恒天集團，江蘇展團，印尼爪哇JAVATEX帶領的中國團隊收獲頗豐。

????紡機展——投資者的機遇

????INDO INTER TEX始于1993年，是印尼歷史*悠久的紡織服裝機械展，由印尼工業貿易部、印尼紡織協會聯合承辦。經過19年的發展，INDO INTER TEX已經成為印尼國內*具專業性和規模*大的紡織及服裝機械展，在當地**影響力，受到了各級政府和當地廠商的高度重視和贊賞。INDO INTER TEX不僅為國際供應商及買家在印尼市場擴展業務提供**的機會，而且為印尼的經濟和生產力發展帶來了外資和注入了生產力。它充分滿足了印尼及東亞紡織服裝生產商和出口商引進技術和提高生產效益的巨大需要，成為印尼紡織服裝機械、相關設備及配件*大、種類*齊全的供貨源，無疑是一個每年都必須參與的東亞紡織服裝行業的一大盛事。

????據了解，印尼的重要貿易伙伴除歐盟和美國外，主要集中在亞太地區，其中包括中國、日本、新加坡、馬來西亞和澳大利亞等構成的九大貿易伙伴國。近年來，由于中國經濟迅猛發展，中國對印尼的貿易地位已經從第五大貿易伙伴上升為第四位，成為繼日本和美國之后的印尼第三大進口國。印尼政府對這一發展勢頭十分重視，并成立了由貿易和工業部長親自領導的印尼－中國貿易特別小組，進一步落實簽訂的經貿合作協議，推動雙方工商界的合作與交流，創造和改善貿易環境，以推動雙邊貿易的發展。紡織服裝產業是印度尼西亞傳統的**大產業，其產值、出口創匯和就業規模一直位居各產業前列。為了振興紡織服裝業，印度尼西亞政府在*近幾年中加大了對紡織服裝業的支持力度，除鼓勵銀行提供低息或優惠貸款幫助企業更新設備、引進先進技術和現代管理外，還在出口退稅、原材料和勞動力保障等方面提供持續支持。

????綜合印尼紡織業的設備狀況，大部分企業設備的使用壽命都已經超過了10來年的歷史，它們已經或者正在落后于時代經濟發展的要求，影響到印尼紡織業紡織產品的產量、質量，影響到國際國內的競爭力。因此，從2007年開始，印尼政府部門開始推行紡織產業改造和發展的優惠政策，以此促進紡織產業更新改造，幫助印尼紡織行業更快、更好、更健康的發展，這給世界各國的機械商和投資者帶來了機遇。

????新品靚——中國產品受寵

????由中國恒天集團，江蘇團，JAVATEX帶領的中國展團的聊城由甲紡織機械有限公司總經理張艷芹這幾天喜不自禁：繼印度尼西亞客戶Jamil去年購買公司64臺YJ產品，今年初追加20臺后；公司*新研發的“百超”劍桿織機，又在2014印度尼西亞展覽會現場與此客戶簽定供貨120臺的意向合同，一舉創下公司劍桿織機銷售的*高記錄。

????這次參加“2014印尼國際紡織及服裝機械展”的中國企業從去年的250家上升到今年的350家左右。引人注目的D館中央650平方米的印尼爪哇JAVATEX組隊的中國企業團隊，是經過印尼JAVA紡織工程公司董事長林星禧歷經多年精心打造、精挑細選出*新且適合印尼需求的產品。JAVA紡織工程公司始建于1988年，是*早引進中國紡織機械進入印尼的企業。長期以來，公司為500多家印尼紡織企業提供服務，已經引進中國紡織成套項目75萬錠，協助工廠擴錠改造配套25萬錠，供應印尼企業機械配件逾億美元。林星禧先生繼2008年萬隆國際紡機展覽會組織“JAVATEX中國館”取得良好市場效應的基礎上，再次組織中國的棉紡、化纖、織造、染整、器材以及紡織公用工程配套六大板塊參加“2014印尼國際紡織及服裝機械展”。這支團隊布展統一、服裝鮮明，為中國紡織企業更好地拓展印尼市場創造良好的機遇。

????據統計，印尼爪哇JAVATEX團隊這次現場交易成功逾百萬美元，達成意向成交的成效喜人，其中隨團帶來的產品樣機被印尼客戶全部買走。江蘇精亞公司的峰窩式除塵機組現場成交1套；無錫宏源機電公司粗紗機現場成交1臺、意向成交5臺；聊城由甲紡機公司成交2臺，意向成交120臺；貝斯特公司細紗機成交1臺；無錫新亞細亞國貿公司小劍桿織機成交1臺，達成意向合同350臺。整個中國館一派商機，處處呈現歡聲笑語，人氣熱浪蓋過印尼高溫氣浪。

????國際化——經驗值得共鑒

????印度尼西亞工業部部長表示希望中國企業能對印尼紡織機械行業進行投資，他表示，印尼現在需要增加建設300多家紡織企業，其中大多數紡織機械將從中國內地和臺灣進口。

????印尼的紡織機器原以日本、德國及意大利為主要進口來源國，但價格非常昂貴，而中國、臺灣、印度的產品則因質優價廉，使用廣泛，現已成為印尼紡織機械的進口**。中國對印尼的紡織機械、器材出口也在逐年增加，貿易量不斷擴大。相比較而言，中國紡織工業門類齊全、設備先進且價格及維護成本低，較易為印尼企業接受。

????隨著世界貿易競爭的進一步加劇，專家告誡記者，企業產品出口，雖然遇到外匯比率、匯率變化、以及成本上去價格下來的影響，但只要堅持產品創新、了解外方市場行情和國際貿易法則、肯定會在海外站穩腳跟，走健康發展的道路。

????中國紡織機械和技術進出口有限公司進出口三部經理曲印洪表示，中國紡機企業參展國外一種是展示*新技術，或者技術發展趨勢，另一種是現場銷售。他認為無論是哪種，都需要建立良好的產品服務中心，免除客戶后顧之憂。他說，印尼現有紡錠700萬錠左右，各類大中型紡織服裝企業約4000家，紡織發展的潛力會有很大。

????已從事外貿出口工作20載的江蘇宏源機電科技有限公司副總經理陳志宏告訴記者，公司每年參加國外展會2~5次，這次帶來的粗紗機在印尼十分看好。公司總結出的經驗是：必須將新產品連帶實體現場展示，現場示范，這樣頗具說服力，一定要選準代理、了解外方政局形勢以及外匯管理制度，在價格上要有準則，不能太隨意，同時產品一定要有競爭力，經得起與國外同品進行角力。

????近年注重開拓國際市場的蘇州英邁杰機械有限公司副總經理姚衛康則表示，在現今的大環境下，融入國際必須不斷以新產品替代傳統產品，以實力去感染海內外客戶，以優質優服吸引客戶。他們和爪哇公司合作一年，就在印尼成功賣出倍捻機幾十臺。公司認為和外商交易，**保證質量，相對送貨困難。

????上海昊昌機電河南公司董事長總經理馬馳、副總經理武紅伶；常熟紡織機械廠有限公司董事長、總經理繆志濤；貝斯特機械制造有限公司張斌在采訪中談到：和外國人做交易，重要的一點是懂得國際貿易法則，選準可靠的合作伙伴，不能朝三暮四，給合作方以不信任的感覺。