???????“經濟形勢低迷，服裝行業也不例外。市場好不好，企業可能無能為力，而通過有效開拓市場讓企業活得好一些，則取決于服裝行業協會能否有所作為。”去年底新當選的山東省服裝行業協會會長劉建國，日前接受經濟導報記者采訪時表示。

???????劉建國認為，展會以獨有的推介力及品牌號召力一直被世界服裝產業奉為開拓市場的利器。結合對鰲山灣2013中國（即墨）國際時裝季成功舉行案例的剖析，劉建國認為，這是在行業協會的指導和**下，山東服裝行業展示品牌、拓展市場的一個有利平臺，成為日益引起國內外服裝產業關注的亮點。

???????“這僅僅是**步，借道展會邁向國際服裝產業高地，山東服裝行業還有更多的文章可做。”劉建國說。

???????擦亮“山東制造”招牌

???????放眼全國，近幾年服裝類展會層出不窮，展會數量與展會內容不斷豐富，收效卻越來越難以達到預想。

???????“究其原因，*主要的還是展會主題定位不夠精準，很難使參展人員、參展企業直奔主題達成合作意向。”劉建國分析認為，事實上，山東紡織服裝業的規模優勢和不同品類的龍頭地位，都是展會精準定位的出發點。

???????2012年，山東規模以上紡織工業企業實現銷售收入突破萬億元大關，達到1.02萬億元；全省服裝行業實現銷售收入接近2000億元，實現利稅近200億元。“山東制造” 毫無疑問成為業界一張含金量十足的名片，這使得山東服裝產業有足夠的實力支撐一個甚至幾個品類的業內**展會。

???????劉建國以鰲山灣服裝季為例分析說，即墨的服裝企業不僅擁有*新的技術和*前沿的設計理念，還有國外廣闊的市場渠道，以此為基礎，以“山東制造”為引擎，主辦方發動了一場轟動全國的服裝行業大作戰，服裝產業的“山東制造” 金字招牌不僅擦得更亮，展會本身更成為當地一張響亮的城市名片。

???????“這讓我們聯想到，山東紡織服裝業在家紡、竹纖維、超纖維等領域都具有明顯優勢，相關產業及城市都可以通過舉辦適當規模和形式的專業展會打造城市名片。”劉建國補充說。

???????線上“智”造錦上添花

???????統計數據顯示，2012年全國網購市場交易規模為1152 0173 3840.5億元，其中服裝網購市場交易規模為3188.8億元，占比為26.9%，為網購市場*大品類。

???????“當前傳統零售業正面臨費用上升、銷售下滑等問題，山東紡織服裝行業應及早調整戰略經營邏輯，探索適應網絡時代發展的新型經營模式。”劉建國建議。

???????據了解，垂涎于網店經營屢屢“爆表”的喜人業績和低門檻、低成本帶來的豐厚利潤，山東許多紡織服裝企業近兩年都在著手試水網絡銷售，躍躍欲試轉型線下生產和線上銷售兩手一起抓。不過，由于技術及專業人員配備不足，成功案例并不多見。

???????對此，劉建國認為，在高舉“山東制造”這面金字招牌的同時，山東紡織服裝行業的展會可以專門組織部分初具規模的紡織服裝類網商參展。網商的主要優勢及經營業務是銷售，山東紡織服裝企業的加工制造優勢正好與網商的這種營銷優勢形成互補，促成良好的線上線下結合。

???????“網商的大規模參會，對于具有加工制造優勢的山東服裝行業來說，不僅意味著送來了合作伙伴，還意味著送來了電子商務的良師益友。并且，由于網商來自全國乃至全世界，所以更意味著在更大范圍內傳播"山東制造"的名聲，可謂一舉三得。”劉建國說。

???????整合營銷展會品牌

???????“每個服裝展會的品牌成長機理可能會各有不同，但展會品牌的傳播和營銷有共同的規律可循。”劉建國說，“山東制造”的強大背書已經讓鰲山灣服裝季成為山東紡織服裝行業規模*大、影響力*強的專業展會，并且正逐步向品牌展會靠攏，但在展會自身品牌的傳播方面，還有很長的路要走，綜合來看，“整合”將是山東服裝展會品牌傳播的必由之路。

???????一直以來，以電話營銷、大眾媒體廣告、戶外廣告、新聞發布會等為主流形式的宣傳方式 ，成就了一大批傳統服裝展的鼎鼎大名。如今，網絡以其傳播速度快、傳播面廣、普適強且成本低廉等特點成為人們頗為青睞的信息傳播手段，由此衍生出的手機短信、微博、微信等精準度、速度*高的信息終端，也被越來越多地應用于各大展會之中。

???????“我們如此不遺余力地打造服裝展會品牌，是出于對展會在服裝產業發展中無可替代的地位和價值的認知。”劉建國說，對于企業而言，服裝展會依然是獲得訂單、培養潛在客戶 、發掘新客戶、采集流行元素、把握市場動態的重要途徑 ，而且是企業塑造形象*節約費用、時間的方式，這是國內外眾多企業爭相參與品牌展會的動力，更是米蘭、巴黎等世界服裝之都久負盛名的服裝展會經久不衰的原因。