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【觀察】商場(chǎng)成衣成本售價(jià)差十倍國(guó)產(chǎn)服裝品牌鏈條畸形

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-16 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? 在快時(shí)尚品牌的沖擊下,中國(guó)本土品牌在商場(chǎng)中,高價(jià)位、低性價(jià)比的模式越來(lái)越受到消費(fèi)者的抵觸,在經(jīng)濟(jì)增速下調(diào)期,中國(guó)本土成衣品牌不斷縮小戰(zhàn)線,甚至成為“僵尸”品牌,難覓蹤影。
? ? 業(yè)內(nèi)人士告訴記者,服裝成本與商場(chǎng)售價(jià)高達(dá)8到10倍的差價(jià),是造成國(guó)產(chǎn)服裝品牌畸形鏈條的重要環(huán)節(jié)。

? ?【多方擠壓推高售價(jià)】?
? ??時(shí)至年底,通常是商場(chǎng)服裝的熱銷時(shí)節(jié),但是記者看到,北京高端國(guó)產(chǎn)成衣品牌的店面卻門可羅雀。
? ? 這些品牌通常的產(chǎn)品定價(jià)在1000元到4000元不等。
? ? “已經(jīng)有很多品牌消失了,因?yàn)殇N售不好。”依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華惋惜地說(shuō)道,“一些品牌逐漸減少開(kāi)店。”
? ? 有數(shù)據(jù)顯示,北京零售物業(yè)的空置率在10%左右。
? ??對(duì)于原因,夏華表示,一方面是市場(chǎng)大環(huán)境造成的不景氣,另外一方面是服裝行業(yè)目前的發(fā)展模式導(dǎo)致整體成本較高。
? ? 另?yè)?jù)知情人士透露,國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)駐商場(chǎng)后,由于過(guò)高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和流通環(huán)節(jié),一般定價(jià)是出廠價(jià)格的8到10倍。
? ? 夏華分析稱,“除了各種稅負(fù)之外,中間環(huán)節(jié)過(guò)多,造成了商場(chǎng)中成衣價(jià)格過(guò)高的局面。”
中國(guó)品牌進(jìn)駐商場(chǎng)需要按照銷售額的一定比例交給商場(chǎng)作為場(chǎng)地租金,同時(shí),商場(chǎng)各種促銷活動(dòng)需要積*參與,同時(shí)為了解決店面位置等問(wèn)題,品牌商繳納的“潛規(guī)則”費(fèi)用也不計(jì)其數(shù)。
一個(gè)時(shí)尚成衣品牌只是希望能夠在LV旁邊的位置開(kāi)設(shè)自己的專賣店,但是與商場(chǎng)管委會(huì)和目前租用的品牌商議,卻因“轉(zhuǎn)讓費(fèi)太高”只好另謀他處。
? ??與這些高昂費(fèi)用不符的是,中國(guó)的店面擁有者為品牌商提供的服務(wù)卻非常低劣,“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等各種關(guān)系的維護(hù)費(fèi)用讓品牌商所剩無(wú)幾。
? ? 在每年的兩會(huì)上,均有品牌商的代表指出,“為什么中國(guó)的服裝產(chǎn)品漲價(jià)這么厲害,在世界上看都是非常貴的?商場(chǎng)的費(fèi)用就非常驚人。”
? ? 一位奢侈品牌的中國(guó)區(qū)總代理給記者算了一筆賬,“服裝出廠的價(jià)格是三成,商場(chǎng)的租金和各種關(guān)系的維護(hù)費(fèi)用需要三成,剩下三成是人工和物流倉(cāng)儲(chǔ)的成本,僅有一成落進(jìn)品牌商的口袋。”
? ? 但是,即便這一成的利潤(rùn)也在遭遇擠壓。
隨著電商的興起,品牌商所承擔(dān)的物流成本也在擠壓著利潤(rùn),“現(xiàn)在產(chǎn)品放棄海運(yùn),通常用鐵路運(yùn)輸,電商發(fā)展后,運(yùn)費(fèi)成本出現(xiàn)了上漲。同時(shí)運(yùn)輸過(guò)程中,對(duì)溫度、震動(dòng)和濕度都要進(jìn)行監(jiān)管,提高了企業(yè)物流成本。”佳能物流負(fù)責(zé)人柴丸茂透露,“鐵路運(yùn)輸比航空運(yùn)輸節(jié)省六分之一。”
? ??“所以,各個(gè)環(huán)節(jié)的壓力,倒逼著中國(guó)成衣品牌在商場(chǎng)中標(biāo)出高價(jià)。”夏華表示。
此外,一位知名孕嬰品牌創(chuàng)始人還向記者透露,“有一些商場(chǎng),實(shí)際上是非常喜歡出售高價(jià)產(chǎn)品的,以顯示商場(chǎng)的高端,商場(chǎng)方面會(huì)要求我們這樣的品牌,再注冊(cè)一個(gè)高端品牌,類似的產(chǎn)品標(biāo)高價(jià)在商場(chǎng)里面賣。”

? ?【整合利益鏈條共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)】?
? ? 夏華認(rèn)為在除去人工成本和物流以及場(chǎng)租等看得見(jiàn)的成本之外,還有“庫(kù)存”這一隱形成本,也在時(shí)刻擠壓著品牌商的利潤(rùn),這與國(guó)外的模式恰恰相反。
? ??國(guó)際知名設(shè)計(jì)師陳野槐認(rèn)為,“中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)的畸形利益鏈條正在制約著行業(yè)的發(fā)展。”
陳野槐先后擔(dān)任紐約的ZumZum、Halston,洛杉磯的TadashiShoji等**國(guó)際時(shí)裝公司的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)總監(jiān),“我對(duì)美國(guó)的成衣和高定模式都非常了解。”
? ? 她表示,國(guó)外的模式非常適合品牌的成熟與發(fā)展,“在國(guó)外都是買手制,也就是各個(gè)商場(chǎng)或者賣場(chǎng),采用買手從各個(gè)品牌商那里購(gòu)買服裝。”
? ? 據(jù)了解,買手制起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。買手指的是往返于世界各地,時(shí)時(shí)關(guān)注*新的流行信息,掌握一定的流行趨勢(shì),追求**時(shí)尚并且手中掌握著大批量訂單的人,他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易,組織商品進(jìn)入市場(chǎng),滿足消費(fèi)者不同需求的人。
? ? “當(dāng)商場(chǎng)的買手看好品牌的貨品后,就會(huì)從品牌商處購(gòu)買,這時(shí)的采購(gòu)價(jià)格通常是*終定價(jià)的40%~50%。”陳野槐透露,“這給品牌商留足了生存空間。”
? ? 而買手制對(duì)于品牌而言,更多的幫助是,“商場(chǎng)可以承擔(dān)一定的庫(kù)存。”即“商場(chǎng)通過(guò)買手從供貨商處購(gòu)買整批產(chǎn)品,庫(kù)存*后是由賣場(chǎng)承擔(dān)的。”陳野槐認(rèn)為,“這樣就可以減少品牌商的庫(kù)存,增加現(xiàn)金流。”
? ??而中國(guó)的模式則恰恰相反,品牌商承擔(dān)著生產(chǎn)、物流、人力和商場(chǎng)場(chǎng)租以及庫(kù)存等所有環(huán)節(jié)的壓力,因而只有采用提高賣價(jià)的方式才能減少成本風(fēng)險(xiǎn),增加流動(dòng)資金。
? ??“按照目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條,對(duì)國(guó)內(nèi)品牌是非常不利的。”陳野槐認(rèn)為,“核心的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)的價(jià)值判斷。”
? ? “大家有沒(méi)有一種共識(shí),每一個(gè)產(chǎn)品都是有創(chuàng)造性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,這點(diǎn)是服裝的價(jià)值所在,也是服裝產(chǎn)品需要維護(hù)的那一部分利益。”她認(rèn)為,“大家不尊重創(chuàng)造力和設(shè)計(jì),所以才會(huì)出現(xiàn)這種畸形的利益鏈條。”
? ? 夏華則表示,“面對(duì)過(guò)高的商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi),需要重新整合利益鏈條。”在過(guò)去的3年,她一直在推動(dòng)一件事情,把工廠、品牌商和代理人整合在一起,風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)。“我們建立共同的平臺(tái),工廠能夠看到銷售前端的情況,整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,并*終實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)存。”
? ? 由于把工廠、品牌商和代理的利益整合在一起,“實(shí)際上,相當(dāng)于三者共同承擔(dān)了商場(chǎng)的場(chǎng)租和入場(chǎng)費(fèi)等,降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。”夏華透露。

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