? ? 誰才是2015年*賺錢的
電商企業?他們又是運用哪些獨到的營銷策略賺得盆滿缽滿?傳統企業是如何借力電商,突破品牌營銷困境成功轉型的?2015年是跨境電商元年,又是哪些企業搶得先機?
? ? 日前,旨在挖掘電商領域創新營銷模式的2015金麥獎暨中國(杭州)國際電商營銷峰會,再次點燃“電商之都“杭城以及整個國內電商業的激情。圍繞“跨境、跨界、跨越,商業改變未來”的主題,此次金麥獎不僅囊括當下國內*具想象力、創新力、創造力和影響力的電商案例,同時也展開了一場場關于未來商業模式的頭腦風暴。
??【一個大贏家】
? ? 老板電器獲全場大獎
? ? 今年的金麥獎自8月啟動報名,截至11月15日共收到了452個海內外參賽案例,評審們從案例的創意策略、電商營銷渠道運用和用戶體驗優化的水平、營銷策略的創新度來進行評審。金麥獎評審會主席金定海在談及榜單出爐過程時表示:“今年入圍的案例特別多,實力相當,因此評審過程討論異常激烈,有的獎項經歷數輪投票。”
? ??正因為主題涉及“跨界”,特別是一批傳統企業殺入電商業創新不斷,這成為今年金麥獎參賽案例的一大亮點。頒獎現場共揭曉了五大類共計47個電商獎項,包括2015金麥獎年度*佳營銷大獎、年度*佳服務大獎、年度*佳影響力電商媒體、年度*佳跨境案例和2015金麥獎全場大獎,幾乎囊括中國電商界本年度*具想象力、創新力、創造力、影響力的案例;此外,老板電器的“合伙不上火”摘得2015年金麥獎全場大獎。
? ? 據了解,“合伙不上火”是今年“雙11”期間老板電器**推出的創新營銷模式。該廚具品牌聯合19大品牌商家,將促銷與老板電器的股價相掛鉤,消費者在享受折扣優惠的同時,還可以額外獲得老板股票漲幅返現紅利。“雙11”當天,老板電器的股價逆勢怒漲1.52%,讓諸多品牌“合伙人”收獲頗豐。這一傳統行業以創新姿態殺入電商業的經典案例,大膽、顛覆性地玩轉跨界的概念,與電商業這幾年進一步向家居裝修業滲透的趨勢不謀而合,制造出銷售上的巨大爆點,打動了全體評審。
? ? 即將過去的2015年被稱為國內電商業的“跨境元年”。榮獲2015金麥獎年度*佳跨境案例銅獎的“銀泰西選創新項目”,也是*為省內消費者所熟悉的跨境電商O2O模式。就在上個月,銀泰西選在杭州的第2家門店和在寧波的5家門店一起亮相,包含食品、美妝、日用、保健、母嬰、生鮮等主要品類,所有產品均為海外直供——若問這些超市跟其他主打進口商品的超市有什么區別,那就是其中30%為跨境保稅商品,70%為傳統進口商品。其優勢除了品種齊全、價格實惠外,還具備宅配業務,可以幫助消費者送貨到家。
? ?【一本白皮書】
? ??2015互聯網營銷全景
? ? 峰會現場,金麥獎聯合中國廣告協會學術委員會、上海師范大學、阿里媽媽等數據和營銷研究機構,共同打造的《2015年中國互聯網營銷白皮書》揭開面紗。
? ? 這是一部真實反映今年電商業營銷全景的“紀錄片”,也是值得業內人士人手一本的“教科書”。書中大量引用了阿里媽媽專業營銷大數據,結合案例研究等大量干貨,揭示了今年中國互聯網營銷現象及趨勢分析,內容包括:全球消費的新空間、城鄉一體化新實踐、電商并購的新實力、全民移動化新勢能、互聯網金融新便利、電商創造的新生活等互聯網營銷現象,揭示了未來“電商下鄉、版圖擴張、交互設計、碎片模式、對賭格局、O2O、基礎服務、時尚碰撞”等中國互聯網營銷八大發展趨勢。
? ??既是本次金麥獎評審會主席,又是中國廣告協會學術委員會主任的金定海透露,白皮書從政策、跨境、農村電商、生鮮、金融電商、微商、服務、并購、品質這9個方面闡述了“重構價值連接”這個關鍵詞。
? ?【同一個話題】
? ? 未來的商業究竟啥樣
? ? 商業的未來就是讓人變得更懶,沒弄明白請趕緊行動,這就是個時代的認知模式。即將過去的2015,我們認識了跨境電商;即將到來的2016,電商業又會出現什么樣的趨勢和潮流呢?當時針指向歲末,每一個到會的大咖,對于這個共同的話題,都給出了不同的見解。
? ??很多人感嘆這幾年電商很難做、淘寶很難做,技術變革3~5年就帶來一個大變化,就像今年大家不經意間發現”網紅”模式變得非常流行——他們沒有存貨及營銷費用,可以有很高的利潤率,單個的企業或者叫單個的個體或團體,營銷總額并不高;但作為群體,創造了一個新的模式。再過幾年,由于激烈競爭,也許社群經濟就開始發達了……在互聯網技術革命依然處在高速發展時,不斷地挑戰自己、不斷地去擁抱未來,才有可能走向*后的成功。技術革命就是大浪淘沙,只有經過幾次大浪*后磨練出來的才是真正的金子,才會*后閃光。所以,無論你在過去幾年有多大的成功,都必須再往前走一步才有可能擁抱真正的未來。
? ? ——曾鳴(阿里巴巴集團總參謀長)
跨境電商現在還在急速上升的一個增長態勢。什么時候能夠增長得差不多了?如果大家以后在消費的時候并沒有將跨境或海淘或進口、出口等名詞作為一個特別的詞語時,那時候增長就差不多到一個量了。就像剛開始的時候電子商務還是一個很新鮮的事情時,那時候的增長很厲害;現在大家沒有將電子商務當做一個特別不同的事情時,這個增長其實也就差不多了。
? ? ——樓軍(IDG資本副總裁)
中國制造非常豐富,巨大的商品豐富性對于整個海外的消費者而言是一個驚喜。我們的定位是要成為一個渠道平臺,幫助全中國乃至未來全球有能力的中小優質品牌賣往全世界,這是我們要做的事情,我認為才剛剛開始。
? ??——沈滌凡(速賣通總經理)
記得去年這個時候,如果你想買一款“膳魔師”的杯子,就得依靠國外直郵,需要等待很久的時間才能收貨;現在從國內的保稅倉發貨,基本1~2天就可以到達用戶手里,體驗感非常好。但這些商品僅限于一些品類。怎么讓全世界的好東西快速、有效、迅速地到達消費者手里面,仍然是一個問題。
? ? ——王淑燾(海蜜全球購副總裁)
社區導購型的APP在跨境中越來越重要,全球的商品是海量的,消費者并不知道澳大利亞、德國排名前10的品牌。從這個角度看,2016年會有更多創新型、內容導購型、社區型的APP出來,對于跨境電商的未來形成導流。此外,未來競爭一定取決于全球商品經營鏈的整合,看誰在源頭的整合上更有力度。現在也有很多國內的平臺展開了對國外源頭包括基地、平臺的收購、并購等,這些都會構成未來的競爭力,包括誰的導購更有能力,誰的商品會更好。
? ? ——李錫春(步步高云猴網CEO)
? ? 日本制造一開始對中國消費者有一種傲慢的態度:不增產、不迎合。但這兩年明顯能感覺到其商家和企業在態度上的轉變。尤其是“雙11”的巨額成交量,讓他們感覺到**就出一個世界500強來,跨境電商**品牌“花王”就已經增加了生產線,這是一種控產思維的轉變。作為跨境電商企業,如果你在稅率方面有一些價格優勢或者通過某種信息不對稱來獲取競爭優勢,那建議你還是要盡早轉型,可以通過上游某一些資源實現自己的突破,或是使得自己在國內物流的產品體系上更高效,又或者是下游的細分體系上做得更好,只有這樣才可以做得更長久。
? ??——萬凡(浙江物產跨境電商有限公司總經理)
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