? ?在全國(guó)多省大雪紛飛之際，中國(guó)女鞋產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了*嚴(yán)寒的冬日。大幅度的利潤(rùn)下滑，持續(xù)的關(guān)店潮成了2015中國(guó)女鞋行業(yè)*不愿觸碰的事實(shí)。達(dá)芙妮公布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在銷售網(wǎng)點(diǎn)上，三季度關(guān)店總數(shù)超過前兩季度關(guān)店數(shù)量總和。前日，中國(guó)*大的鞋履零售商百麗國(guó)際也關(guān)閉了旗下同名品牌百麗(Belle)在香港的*后一家門店。

? ? 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)餓死品牌坑害顧客 “轉(zhuǎn)型”或是女鞋行業(yè)的出路

? ? 中國(guó)鞋網(wǎng)市場(chǎng)分析師Macoo認(rèn)為，各路傳統(tǒng)品牌都面臨市場(chǎng)需求走弱的下行壓力，內(nèi)在原因主要是產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，同質(zhì)化程度較高，品牌差異訴求不足，對(duì)消費(fèi)者的吸引力降低。外在原因主要是，其一，經(jīng)過多年的粗放式發(fā)展，鞋類市場(chǎng)趨于飽和;其二，經(jīng)濟(jì)景氣度不高，消費(fèi)者需求量出現(xiàn)減少;其三，受電商的低價(jià)沖擊，品牌溢價(jià)無(wú)從顧及，導(dǎo)致利潤(rùn)“斷崖式”下滑。

? ??面對(duì)這樣的困局，大量的女鞋品牌繼續(xù)采用低價(jià)策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)和購(gòu)買者，以降低利潤(rùn)的方式跑量。更有許多品牌將電商視為清理庫(kù)存的渠道，將天貓旗艦店變成了“工廠折扣店”。

? ? 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)餓死品牌坑害顧客 “轉(zhuǎn)型”或是女鞋行業(yè)的出路

? ? 與其它類型的競(jìng)爭(zhēng)方式相較，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是可謂是直接、簡(jiǎn)便又迅速，易于不同經(jīng)營(yíng)水平的管理者所接受，然而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也存在著許多弊端和局限性。

? ? 打壓同行，餓死自己

? ? 一方面降價(jià)幅度有限。即使是虧損性競(jìng)爭(zhēng)，也必然受到企業(yè)實(shí)力的制約，導(dǎo)致中小規(guī)模企業(yè)抵不住競(jìng)爭(zhēng)壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。而那些采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而拉動(dòng)銷售的企業(yè)，看似繁榮的背后是*低的利潤(rùn)，辛辛苦苦換來(lái)三瓜兩棗，也嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

? ? 破壞行業(yè)秩序

? ? 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還是一種短效行為。每當(dāng)一種商品出現(xiàn)低價(jià)時(shí)，就會(huì)引起社會(huì)性降價(jià)，從而使剛被打破的市場(chǎng)占有額在新的低價(jià)點(diǎn)上重新趨于平衡。這樣不僅失去了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的本來(lái)意義，還打亂了市場(chǎng)秩序，可能使整個(gè)行業(yè)都陷入危機(jī)。目前中國(guó)女鞋行業(yè)就正處在這一危機(jī)之中。

? ? 消費(fèi)者是*大受害者

? ??我們經(jīng)常會(huì)有一個(gè)誤解，以為在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中的*大受益者是消費(fèi)者，但其實(shí)恰恰相反，*終消費(fèi)者將成為這場(chǎng)戰(zhàn)役中*大的受害者。雖然消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過服務(wù)質(zhì)量，但價(jià)格上不去，品牌精進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升終端服務(wù)的資金和動(dòng)力也必然不足，而*終購(gòu)買到劣質(zhì)商品和惡劣服務(wù)的還是消費(fèi)者。

? ? 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)餓死品牌坑害顧客 “轉(zhuǎn)型”或是女鞋行業(yè)的出路

? ? 中國(guó)鞋業(yè)制造中心陳永東秘書長(zhǎng)表示：近年來(lái)，隨著東南亞國(guó)家的低勞動(dòng)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，再加上電商低價(jià)的沖擊，中國(guó)鞋業(yè)以低價(jià)高產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過去了。中國(guó)鞋業(yè)再不提升產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)依靠規(guī)模產(chǎn)量等急功近利的短期行為，中國(guó)鞋業(yè)將永遠(yuǎn)停留在“加工制造”層面。對(duì)此，康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康提出建議，品牌創(chuàng)新是根本。在爆發(fā)性的開店后，市場(chǎng)已趨于飽和，而隨著人力、房租、廣告等成本的上漲、電商的沖擊，女鞋業(yè)已經(jīng)過了發(fā)展黃金期，關(guān)店或?qū)⒊蔀槌B(tài)。如果不考慮轉(zhuǎn)型，未來(lái)幾年仍將面臨下行壓力。

? ??近幾年，國(guó)際奢侈品行業(yè)秩序低迷，Zara、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等品牌發(fā)展迅猛。但這并不意味著低價(jià)商品成為搶占市場(chǎng)的主流。事實(shí)上，相對(duì)大眾化的價(jià)格只是定位，這些國(guó)際快時(shí)尚品牌所具備的超強(qiáng)的時(shí)尚反應(yīng)、先進(jìn)的面料研發(fā)技術(shù)和*富創(chuàng)意的跨界合作等同類競(jìng)品難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)才是它們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在與國(guó)際接軌，隨著市場(chǎng)的選擇性越來(lái)越多，消費(fèi)觀念也日趨理性，盲目崇拜奢侈品的“土豪”與瘋搶低價(jià)折扣品的“屌絲”群體已被日益削弱。

? ? 國(guó)際品牌發(fā)展趨勢(shì)或許能夠給中國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些借鑒——找尋產(chǎn)品品質(zhì)、款式設(shè)計(jì)、購(gòu)物體驗(yàn)與價(jià)格定位之間的平衡點(diǎn)或是品牌轉(zhuǎn)型的突破口。今天的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已然審美疲勞，低價(jià)絕不是中國(guó)女鞋行業(yè)救命紅線。企業(yè)應(yīng)該回歸到產(chǎn)品本質(zhì)的東西，堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)為核心，不盲目進(jìn)行擴(kuò)張，而是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等一系列配套升級(jí)，向品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)邁進(jìn)，憑借品牌打下的綜合實(shí)力去贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和口碑，走一條可持續(xù)性良性發(fā)展的路線。做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)“局”外的一枝獨(dú)秀，才能為中國(guó)女鞋創(chuàng)造新的出路。

? ? 任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都存在現(xiàn)實(shí)發(fā)展的瓶頸，如何去突破它，關(guān)乎到整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。中國(guó)女鞋行業(yè)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展與沉淀，從產(chǎn)品的款式、做工到設(shè)計(jì)、品牌，營(yíng)銷等，都獲得了市場(chǎng)*大的關(guān)注與認(rèn)可。但隨之而來(lái)的問題，諸如產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新力不足，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)等，已到了刻不容緩需要解決的境地。部分女鞋品牌已意識(shí)到轉(zhuǎn)型迫在眉睫，并在積*調(diào)整步調(diào)，與國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)接軌，這讓我們看到了行業(yè)的曙光，它們或?qū)㈤_創(chuàng)中國(guó)女鞋的全新時(shí)代。

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