? ? “成敗就在這個冬天了，”昨天，在服裝經(jīng)銷商朱茜位于青泥洼橋的服裝店里，貨架上滿眼的裘皮讓她不知是喜是憂。“做了十五年服裝生意，我頭一次把一年的收成押寶在一個季節(jié)、一個品類的服裝上，而今年，我囤了上百萬元的裘皮大衣，成敗也就看今年冬天的天氣了。”

? ? 進貨價一件低出五六千元

? ? 朱茜從2000年開始做服裝生意，經(jīng)營幾個中高端品牌的女裝，這么多年，自然也積累了一大批固定客源。每到冬天，她都會從這幾個品牌的新款中挑選一些適合顧客的裘皮大衣，一來可以為顧客做冬季著裝的整體搭配，另外一方面，與其他服裝相比，裘皮雖然進貨價比較高，但利潤也相對高些，以往服裝零售日子紅火的時日里，一件裘皮賺上五六千元再正常不過。

? ??“這幾年裘皮市場不太景氣，但是像今年這樣大幅度的降價還是**次。”朱茜告訴記者，今年的裘皮進貨價變化讓她有點始料未及。“去年進貨價1.2萬元的水貂大衣，今年的進貨價只有7000多元，一件去年進貨價2萬元的高檔裘皮，今年只有1.4萬多元，幾乎每件裘皮大衣與去年的進貨價相比都有4000~6000元不等的降幅，”朱茜說，做生意十五年，她從來沒有遇到過這么狠的裘皮降價。

? ? “我做的都是進口原料的裘皮服裝，這些中高端廠家瘋狂降價的同時，國內(nèi)的裘皮降價更是兇猛。”朱茜告訴記者，這段時間，她不斷接到海寧等地的裘皮服裝廠家打來的電話或者發(fā)來的短信，品質(zhì)非常好的整皮貂皮大衣，批發(fā)價竟然是1萬元三件。

? ? 跟天氣賭一把

? ? “這幾年服裝實體銷售越來越難做，本來今年想壓縮進貨量的。但是這種瘋狂的降價讓我又覺得想賭一把。”朱茜坦言自己不是一個愛冒險的人，但這一次，她拿出了100多萬的裘皮大衣，打算賭上一把。“去年市場不好，還有十幾件庫存的裘皮大衣，跟今年的價格相比，去年的進貨價都比現(xiàn)在我的零售價格高。”朱茜說，也正因如此，她起初有想多進點貨攤薄一下成本的想法。

? ??“今年的實體零售業(yè)一方面受到經(jīng)濟下行的沖擊，另一方面電商的沖擊打擊也很大。”朱茜告訴記者，自己店里常年銷售中高檔品牌服裝，因此顧客層也比較具有購買力，一位客人在冬季單次消費2~3萬元在她的店里并不是個案，但現(xiàn)在，單次消費幾百元到一兩千元似乎正在成為常態(tài)。“雙十一那段時間，我的店里整整四天沒有開張，這在我做這行15年中是從來沒有過的情況。”朱茜坦言，這種局面下，她做服裝生意的路數(shù)也在變化。“今年11月氣溫就驟然下降，我就跟天氣賭一把。”朱茜說，往年裘皮進貨價高，她的加價也高，一件裘皮掙不上5000元她基本不會賣，但是今年進貨價陡然下降，她也就加一兩千元就可以出手。

? ? 昨天是12月的**天，朱茜就賣出了一件貂皮大衣。“今年的天氣真的很出乎意料，”朱茜告訴記者，以往10月下旬氣溫就會逐漸下降了，但今年整個10月下旬都非常溫暖，因此冬季服裝并沒有出現(xiàn)以往的集中銷售。而11月下旬，氣溫驟然下降，令人猝不及防。“按正常習慣每到這個季節(jié)氣溫一下降冬裝和裘皮銷售都會非常理想，但今年11月下旬則顯得很平靜。”朱茜說，11月下旬那幾天的突然大幅度降溫和降雪，她店里并沒有出現(xiàn)以往的突然火爆局面，客人在微信上跟她說“冷得太突然了不想出門”的話讓她突然想明白了，原因還是在于之前的那場降溫幅度實在有些太大，凍住了不少人出行的腳步。“這一兩天氣溫稍有轉(zhuǎn)暖，店里已經(jīng)賣出了兩三件裘皮，”朱茜說，無論如何，這場跟天氣的賭注已然開始。