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港城服裝零售掀起換季打折潮打五折仍無人問津

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網


? ?個別批發店門口寫著“降”字;還有的服裝店將服裝堆在店門口,進行清倉打折。霞山步行街一家服裝店的老板林女士說:“像我們這樣從傳統批發市場進貨的小店喪失了競爭力。
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? ?近日,某商場里的服裝店打出全場五折宣傳標語
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? ?一年中*熱的“三伏天”剛過半個月,港城各大賣場中的夏裝便不約而同地放低“身段”,打折攬客。記者走訪市區步行街以及各大服裝商場,隨處可看到服裝打折清貨的場面,眾多品牌紛紛打出了驚人折扣。是換季的促銷還是生意難做?一般商家每逢年中或年末,都會以打折的方式清理庫存迎接下季新品。記者隨后走訪發現,今年與以往不同,不少服裝店打五折靜悄悄無人搶購,勾不起消費者購買的欲望。
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? ?現象——
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? ?夏季清貨提前一個月
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? ?記者看到,赤坎步行街所有服裝店全部打折,這種情況****。“全場5折”、“滿100元減40元”等促銷廣告出現在每一家服裝店的顯眼位置上,部分規模較大的商場還專門開辟了場地設置品牌商品特賣會。
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? ?“近一兩周打折比較瘋狂,我比較喜歡的一個品牌,之前一直都是9折,現在也推出了‘買一送一’的促銷活動。”在步行街某服裝店選購衣服的市民羅女士告訴記者。
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? ?一家服裝店的銷售人員告訴記者,雖然還在夏天里,但現在卻已經進入服裝生意的淡季,許多消費者已把今年的夏裝添置妥當,夏裝銷售趨緩。此時打折,主要面對的是一些“非折不買”的消費者。
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? ?“打折從表面上看是降低了利潤,事實上卻刺激了消費需求,人們可以當季服裝當季穿,促進了銷售總量的增長。同時,可以很快清理掉庫存,為秋裝提早上柜鋪路。”步行街一時尚品牌服裝店工作人員如是說。
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? ?赤坎步行街一名服裝商林女士說,往年都是臨近秋天,夏裝才會大面積降價,但今年8月中上旬就有不少商家對夏裝進行打折、清倉,比往年提前了一個月左右。
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? ?昨日,記者走訪南站批發市場發現,個別批發店門口寫著“降”字;還有的服裝店將服裝堆在店門口,進行清倉打折。有批發商說,現在不少商家提早清倉,以消化庫存。
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  與批發市場忙清貨一樣,今年百貨商場的服裝折扣也明顯提前。昨日,記者看到不少商場各個品牌也開始了夏裝促銷,不少品牌夏裝已早早打出低至3-5折的招牌。“今年商場品牌打折區域也在擴張。”霞山一家商家相關人士稱,商場會定期推出一些區域,讓品牌商來進行商品的促銷,一方面是拉升銷量,另一方面也是為了處理品牌服飾的庫存。
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  心聲——
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  實體服裝店受網店沖擊
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  在赤坎步行街的一家服飾店里,店長熱情地向客人介紹今年新上的每一款夏裝。盡管夏裝的價格要遠遠低于秋冬裝,但是記者向其了解今年夏裝的市場反饋時,該店長還是不禁感慨:“今年夏裝的進貨價跟去年持平,零售價也不高,毛利非常低。網店對實體店的沖擊實在太大了。”
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  一家女裝品牌服裝實體店里,一名售貨員直言不諱地說:“我們這個品牌同樣一件連衣裙的標價是218元,打7折后是152 0173 3840元,而網上該品牌的旗艦店的價格是108元,一些個體網店甚至價格僅是58元到88元不等。你看看,沖擊有多大。”
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  采訪中,不少服裝從業者都認為,網上服裝越來越便宜的原因是網店經營者直接從廠家拿貨,或者自己找代工。
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  霞山步行街一家服裝店的老板林女士說:“像我們這樣從傳統批發市場進貨的小店喪失了競爭力。除了在款式上做到新穎,降低成本上還沒有找到更好的解決辦法。”
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  對于網店對實體店的影響,不少被訪商家均表示,網店對實體店的沖擊肯定是巨大的。近年來,大家都是只看不買,看好了直接去網購,加上網店競爭也越來越激烈,我們在價格上實在跟不上腳步。”
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  形勢——
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  競爭白熱化 老顧客成消費主力
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  “為何同一時間打折促銷?”記者向赤坎步行街一家服裝店的店長詢問。她表示,即便是那些生意還可以的服裝專賣店,也面臨競爭白熱化帶來的壓力。服裝店太多,競爭激烈,利潤越來越低。她說:“旁邊都是服裝店,類似的貨品價格差距不能太大,不然客人頭也不會回。別人打折促銷,我們也不能落伍。”
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  采訪中,不少服裝店的老板都表示,現在大多是回頭客,主要集中在中等收入的女性,關系熟,才做得了生意。
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  為拉攏顧客,一家服裝店專門開設了一個QQ群,群里顧客可以享受打折優惠。看店的服務員常在群里發布一些新款到貨的消息和圖片,有時候是打折信息。“這樣群里的顧客看到了,就會來買。”年輕的服務員說。該服裝店老板告訴記者,大多數服裝店,特別是小型店鋪都采用這個辦法。“開店肯定有自己的風格,我的店是走‘日韓風’的,喜歡的人買過后還會再來,一來二去都熟了,再介紹幾個熟人,慢慢地老顧客也就多了。”這位老板說道。
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  采訪中,我市的服裝零售業受訪人士均表示,時下,年輕群體越來越壯大,顯示出的網絡消費潛力,正逐步分流著原有的消費渠道,新興消費方式也在進一步蠶食傳統品牌單店經營的模式。過去網購就是意味著買雜牌甚至“山寨”貨。現在,**紛紛從傳統商業陣地轉移到網購市場,正是看中它的潛力。
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  受訪者普遍分析認為,目前,服裝品牌單店的銷售模式日漸式微,主要是商業漸趨集中化和虛擬化所致。新消費增長點的出現,不會導致品牌實體店的完全消失,在競爭中日漸減少,轉型或多元化經營將是一條出路。

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