? ?2015已然過半,站在半年的節點上回望,2015開年,中國褲業發展尚算理性。因為,攪局者越來越少,該死掉的,已慢慢退出大眾視線。顛覆者也不再搖旗吶喊,上馬不了
O2O,默默在網上埋頭處理庫存。
? ?同時,變革者慢慢浮出水面。
? ?因資金周轉困難,某褲裝企業轉為服裝**的代工廠;為了使品牌與消費者建立鏈接,某褲裝企業果斷砍掉中間環節(取締代理商);為了心無旁騖地專注產品,某褲裝企業從系列化之路歸回,變為原本單純的褲裝品牌;為了線上線下共同發展,很多企業將線上線下產品分離甚至非同品牌操作……
? ?“回歸產品,模式創新,直面消費者。”已經成為多數人的落地政策,但同時,依然是少數人的口號。
? ?在多數人與少數人的較量下,在研發與抄版的對壘中,經過長達三年之久困局的2015下半年,能否成為中國褲業的復蘇之年?
? ?“預測未來*好的方法,就是去創造未來。”有人說,傳統的中國褲裝企業,正在通向創造未來的路上。而復蘇的開始與低迷的結束是沒有明顯界限的。
? ?其實,我們不必在具體時間上過于糾結,而是在2015這個以年為單位的節點上,探討行業是否已經“觸底反彈”。
? ?很顯然,這一問題與致使行業步入困局的內外因相關。?
? ?宏觀經濟走勢的外因我們愛莫能助,但致使行業下滑的內因,并不是打著“找模式”、“搞電商”等裝逼口號就能解決的。內因與老板的個人思維變革和企業的整體解決方案相關,而老板的個人思維與企業的解決方案之間沒有必然聯系,反過來說,僅靠老板思維就想拯救企業甚至翻云覆雨的想法,是*其荒唐的。
? ?這是一個讓品牌找到消費者,讓消費者與品牌建立關系的時代,同時也是賦予品牌靈魂的時代,老板思維轉變,大批發模式不改變,就能做到嗎?
? ?能不能做到?會不會做到?誰說了都不算,消費者肯賞臉、肯埋單,才是品牌的福音。時下,已有諸多品牌,正在享受這樣的福祉待遇。
? ?為預測未來,本期本刊遍邀業內嘉賓,從外因到內因,從正面到反面,從困局到復蘇,預見行業未來,測量從冷到暖的距離。
? ?電商沖擊減弱,褲企或迎良機
? ?對傳統企業而言,電商帶來的沖擊正日漸式微。*壞的時代已經過去,褲企需要深挖附加值,而2015,將會是行業復蘇的時機。
? ?觀點供應商:鄭州金淘俱樂部秘書長 趙陽
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? ?于褲裝企業而言,電商是“不經意的殺傷力”,卻在無形中給了整個行業一記“當頭棒喝”,令諸多實力不強的企業在電商與實體的“廝殺”中悄然消失。趙陽認為,近年來聲勢兇猛的電商對褲裝行業的沖擊,帶來的不全然是致命打擊,更是一場革命,也是讓傳統褲企找到自身弊端的一次契機。而2015年,將會是褲裝行業開始復蘇的好時機。
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? ?**,*壞的時代已經過去。隨著消費習慣及理念的轉變,人們已從*初網購“圖便宜”的心理過渡至“圖品質”,并開始注重消費體驗,日漸理性,這也為消費者向實體回歸奠定了基礎。就上半年而言,線上銷售是淡季,而實體情況較去年而言確有明顯回暖。無論線上還是線下,都應將真正的消費需求作為落腳點,找到自己針對的那部分消費者究竟在哪里。于實體而言,*大的沖擊已經過去,未來將雙線并行,各自服務好自己的潛在客戶才是正道。
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? ?其次,傳統褲企開始不斷完善自我。趙陽認為,近年來電商之所以突飛猛進,緣于中國的商業模式過于落后,從而給了電商可乘之機。相較而言,電商的優勢在于先研究客戶,針對需求再推出產品,而傳統企業則反其道行之,由此導致產品難以與市場銜接并產生大量庫存。不過,經由一連串電商沖擊過后,不少企業開始學著完善自己,從改變渠道模式、經營理念,到打破傳統,進行革新,再到深入挖掘產品附加值、增加消費體驗,或學起電商開玩“粉絲經濟”,種種跡象都在表明,傳統褲企已經意識到了自己的問題所在并開始積*突破。而歷經數度沖擊及洗牌過后依然屹立不倒的企業,一定都有相當的實力與魄力,他們會是行業復蘇的希望與主力。
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? ?再次,要走制造到創造之路。褲裝行業若想長遠發展,需要走上由制造向創造轉變的道路。趙陽認為,傳統褲企單靠走量賣貨很累,理當改變舊有理念,從多方面進行突破。如鄭州女褲產業,盡管基數龐大,但當下依然停留在“為消費者制造產品”的原始階段,而“創造產品”給客戶,則是未來行業的一大趨勢及目標。此外,褲企還應積*塑造品牌聯想,加大“品牌紅利”,在自己定位之下的細分市場做精做專,讓客戶需要相關品類時可以**想到自己,如此,便是*大的成功。
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? ?2015年,是褲裝行業休養生息的一年,也是積蓄力量的一年。在趙陽看來,今年打反擊戰不太現實,市場需要調整,企業亟需“療傷”。不過,熬過這段時間,行業在年末逐漸復蘇,也*有可能。
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