現在會說幾句中國話的外國人越來越多了，在第24屆意大利米蘭紡織展(MilanoUnica)上，不少參展商和當地工作人員看到小編時，都會用中文熱情地打招呼。雖然僅僅是“你好”、“再見”等“打醬油”級別的入門詞匯，但他們對中國市場的期許和憧憬可見一二。

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第24屆意大利米蘭紡織展上，世界各地的紡織企業代表、設計師絡繹不絕，前來尋找商機。

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1出口停滯不前深耕中國市場

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在大多數人心中，意大利制造意味著高品質，直接與“經典”、“高貴”甚至“奢侈”等字眼掛鉤。但近年來，受紡織服裝行業國際競爭加劇，產業結構調整及意大利國內消費不振的影響，意大利紡織市場整體產銷下滑，就業人數不斷下降，雖然在高端市場的國際競爭力仍保持優勢，但出口數據的停滯不前仍成為擺在意大利企業面前的首要難題。

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根據意大利紡織時尚聯盟(SMI)報告顯示，2016年，意大利紡織出口貿易額預計同比下降2%，國際出口銷售總額不足43億歐元。作為紡織出口的重點市場，2016年1~10月，意大利對德國出口額同比下滑了3.7%，對土耳其下降了4.7%，而在美國市場，這一數字竟達到-14.6%。與其他市場的不景氣相比，中國市場成崛起態勢。2016年，中國進口意大利面料金額同比增長2.8%，銷售金額達到1.65億歐元。

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“英國公投脫歐、特朗普當選美國總統，在世界政局出現相對不穩定的過渡時期里，意大利經濟和全球經濟發展一樣，面臨著很多新的變化和困境。”意大利米蘭紡織展主席埃爾科萊·博托(Ercole Botto Poala)在開幕式發言時表示，意大利企業必須提升自己的國際化程度，不能把思維局限在自身所熟悉的歐美市場。為此，他多次談到中國：“去年6個月內，我前往中國進行4次考察，雖然現在中國的市場競爭同樣充滿了不確定性，但是其市場廣闊，意大利面料企業仍應該積*拓展。”

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2跨國合作時代中意交流增多

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作為香奈兒、愛馬仕等奢侈品牌的面料供應商——意大利**企業Vasino，近年來與中國市場來往頻繁。“我們與很多中國服裝、家紡企業有著密切的合作，去年，中國深圳市家具行業協會也與我們進行了深入的交流。”Vasino公司相關負責人科拉多·皮奧瓦諾(Corrado Piovano)自豪地向記者說。

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據介紹，Vasino創立于152 0173 3840年，一直遵循創意和傳統兼行的經營理念前行，公司長期與**時裝設計師進行合作。“公司創立之初只有1臺紡紗機、2臺織布機和2名工人，通過對產品細節的關注和不斷研發嘗試，我們逐漸在行業內站住腳跟。1961年，公司開始出口面料到德國，隨后海外市場一一打開，陸續出口到法國、美國和中國等國家。”

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“進軍中國是公司在亞洲實現增長的關鍵一步。近年來，中國市場的購買能力逐年提高，國民對高端面料的需求不斷提升，中國市場將會作為品牌發展的重要戰略市場。未來，我們可能會建立由意大利本土設計團隊操刀的中國研發中心及生產線。”科拉多·皮奧瓦諾透露道。

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“在去年，公司派出工作人員到中國，進行了為期10個月的考察，傾聽來自中國市場的真實聲音，希望做出更多更好的創新性工作。”Serica1870主要生產和供應優質的絲綢面料，該公司負責人表示，未來將會有更多的投入和支持中國市場的推廣。“不僅是意大利面料本身，我們還將介紹意大利的歷史、文化和生活方式。我們會有更多的推廣活動在中國市場落地，推廣的形式也將更加多樣。”

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3企業水土不服仍需加強溝通

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在展會采訪過程中，記者發現，除去少數意大利面料企業在中國銷售得百檢網順水之外，仍有大部分企業對中國市場這塊蛋糕無從下口。一直以來堅持到意大利米蘭紡織展參展的意大利本土企業FANTASIETRICOT，已經通過代理方式進入中國市場八九年的時間。“我們很重視中國市場的銷售，在北京、上海、廣州等地都設立了代理公司，在三四年前，公司還到上海參加過面料展，但是銷售一直沒有起色。”該公司相關負責人西爾維亞·弗努塔(Silvia Venuta)在采訪間隙，也向記者咨詢起中國面料市場的情況。

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“我們主營的是以女裝為主的化纖面料，生產地以意大利為主，土耳其為輔。春夏面料*貴的售價是34歐元/米，便宜的則是7~8歐元/米。”SilviaVenuta坦言，雖然進軍中國市場已有很長一段時間，但她仍不了解中國，是一位“門外漢”。“是不是我們的定價太貴了？還是意大利與中國的審美有差異？”西爾維亞·弗努塔表示，在本屆意大利米蘭紡織展結束后，她將與中國代理進行會面，溝通中國市場流行趨勢的變化，同時還將繼續加強專門針對中國市場需求偏好的產品研發，也可能在接下來準備推出專門針對中國市場的產品系列和生產線。

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Silkomo近年來也不斷與中國服裝企業進行接觸。企業相關負責人費德里科·斯克羅法尼(Federico Scrofani)認為，“現在很多中國服裝企業正尋求不一樣的設計，他們可能需要意大利風格的設計來進行差異化生產，同時滿足國際市場的需求，這正是我們的優勢。”

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談到與中國服裝企業合作的感受時，他透露：“我需要經常跟中國的客戶解釋，為什么我們的設計要賣這么高的價格，為什么我們需要更長的時間來修改設計圖稿。這是中國和意大利面料生產企業之間*大的不同。”費德里科·斯克羅法尼表示，意大利的設計公司非常注重產品研發的投入，每研發一款設計都需要投入大量的時間和金錢。“即使是一個很小的設計公司，每年也會在研發上投入幾萬歐元。”據他介紹，公司總部有一個“靈感”展廳，里面放有很多手繪的設計作品，“這樣的展廳成為了靈感的源泉，可以說，這是設計理念開始的地方，也是能夠讓我們的設計與眾不同的原因。”

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“我經常對意大利同行說，雖然你們在歐美市場很成功，但是你不能把歐美市場的經驗直接搬到中國來。”科拉多·皮奧瓦諾表示，中國是與歐美完全不同的市場，企業必須按照每個市場的規律來制定策略和銷售產品。“中國市場規模很大，各個省市都有不同的特點，必須靈活面對。”他補充說：“中國市場值得關注，但一些意大利面料企業對中國市場的期望過高，他們必須更多地了解中國市場，只有尊重這個市場，你才能真正把生意做好。”