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獨(dú)立設(shè)計(jì)師這個(gè)稱謂在這兩年來(lái)更頻繁地走進(jìn)了公眾視野。消費(fèi)者們?cè)?text target="_blank">市場(chǎng)上看到越來(lái)越多的個(gè)性化產(chǎn)品,帶有個(gè)人標(biāo)志的品牌招攬著心心相惜的客戶們,讓所有人都忍不住稱贊“好一個(gè)欣欣向榮的市場(chǎng)”。
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然而在浮華背后,其實(shí)有太多獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存艱難的故事。和琳瑯滿目的漂亮衣物比起來(lái),經(jīng)營(yíng)是設(shè)計(jì)師自己要承擔(dān)的重?fù)?dān)。只要產(chǎn)品令人滿意,真正關(guān)心設(shè)計(jì)師們工作狀態(tài)的終端消費(fèi)者并不多。
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2015年上半年,成立了11年的美國(guó)獨(dú)立品牌Band of Outsiders就因資金不足而關(guān)閉,設(shè)計(jì)師Scott Sternberg擁有著被零售商店Braneys搶購(gòu)一空的設(shè)計(jì)力。而不堪重負(fù)的Dior男裝設(shè)計(jì)總監(jiān)Kris Van Assche在個(gè)人品牌和Dior的抉擇中,也無(wú)奈選擇了資源更加集中的Dior。
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而這只是眾多悲傷故事中的兩個(gè)例子。要探尋其中的緣由,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在獨(dú)立設(shè)計(jì)的市場(chǎng)之中,竟然無(wú)人欣賞是苦,趨之若鶩也是苦。
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在關(guān)店之前,Sternberg就說(shuō)過(guò):“獨(dú)立品牌必須要在T臺(tái)上將自己的魅力呈現(xiàn)出來(lái),才可能和Balenciaga和Louis Vuitton他們競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槟銜?huì)和他們一樣出現(xiàn)在時(shí)尚網(wǎng)站上,每個(gè)人都能看見。然而,接著你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你不該那么做,因?yàn)殡S后源源不斷涌來(lái)的工作真是太令人痛苦了?!?/div>
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這是因?yàn)榻K端消費(fèi)者膨脹的需求帶給了零售商增加訂單和出貨量的壓力,而零售商只能將這個(gè)壓力繼而轉(zhuǎn)移給這條產(chǎn)業(yè)鏈的源頭——設(shè)計(jì)師工作室。
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*可怕的是,據(jù)時(shí)尚網(wǎng)站Refinery29近日?qǐng)?bào)道,大多數(shù)零售商的交貨時(shí)間都只有短短幾周。
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在這段時(shí)間中,設(shè)計(jì)師不僅要設(shè)計(jì)產(chǎn)品,還要做出正確的商業(yè)決策。作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師,他們往往沒有集團(tuán)式公司那么龐大的協(xié)助團(tuán)隊(duì),很多事必須事必躬親。幾周時(shí)間中,設(shè)計(jì)師需要知道去哪里尋找資金,哪里去買成本可控的面料,如何升級(jí)設(shè)備,決定是否需要擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)以及支付臨時(shí)員工或新員工的薪水等等事宜。這樣突如而來(lái)的重壓常會(huì)逼得獨(dú)立設(shè)計(jì)師走投無(wú)路而破產(chǎn)。
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如Sternberg和Assche那樣建立了個(gè)人品牌的獨(dú)立設(shè)計(jì)師尚且如此,更不要提更多獨(dú)立設(shè)計(jì)師是隱藏在綜合性零售渠道之中的,他們的心血必須打上終端品牌的名字,沒人知道他們是誰(shuí)。
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Urban Outfitters
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Urban Outfitters
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美國(guó)服裝品牌Urban Outfitters就是擁有這樣商業(yè)模式的服裝零售品牌。這家主打波西米亞風(fēng)衣服的品牌還經(jīng)營(yíng)著Free People和Anthropologie兩個(gè)零售品牌,擁有不小的年輕人市場(chǎng)。Urban Outfitters被稱作零售店的變革者,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)里,它幾乎不做廣告。
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那么支撐Urban Outfitters開疆?dāng)U土的,就是依靠源源不斷地供應(yīng)新貨,以次來(lái)超越消費(fèi)者的期待。在它的身后,是每次接單后都必須要在盡快找到1萬(wàn)美元材料贊助商的獨(dú)立設(shè)計(jì)師,光是尋找這些錢,就花掉了本來(lái)就不多的時(shí)間中的大半。
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Carrie Morrissey就是接受Urban Outfitters訂單的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。2013年,Urban Outfitters通過(guò)Morrissey所在的配飾公司I Still Love You NYC向她約單1000件,產(chǎn)品是一個(gè)ID卡鏈。這個(gè)作品,需要用激光切割機(jī)并混合塑料通過(guò)加熱燒制,當(dāng)時(shí)在Morrissey的工作室里,只有10條。
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但Urban Outfitters要求的1000條貨品只給了Morrissey一個(gè)月不到的時(shí)間?!拔艺辛?個(gè)人,每天只睡一小會(huì)兒,幾乎要崩潰,客廳和廚房堆滿了卡鏈。但*后還是不得不申請(qǐng)多給我?guī)字??!盡orrissey向Refinery29回憶道。
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和Morrissey一樣的案例比比皆是。因?yàn)楠?dú)立設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品多為原創(chuàng),所有的材料都需要自己購(gòu)得,在掙錢之前,大多數(shù)人不得不耗盡儲(chǔ)蓄,先往里貼錢。結(jié)果是,訂單越多,壓力越大。而在他們向零售商們交貨以后,常常需要30天到45天才能收到應(yīng)得賬目。
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和零售商們工作,還必須要接受它們諸多的要求。越是大型的零售商,越有一套嚴(yán)格的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn),不合格的原料、品牌形象、包裝袋類型都有可能會(huì)被要求返工或賠償。而那些繁復(fù)的合同也是消耗設(shè)計(jì)師經(jīng)歷的東西,一個(gè)名叫Wolfum的設(shè)計(jì)師就在接到了Target的訂單后表示苦不堪言,“得聘用一個(gè)律師才行了?!?/div>
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由于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的團(tuán)隊(duì)不如成熟的集團(tuán)式品牌健全,即使接受了大型零售商的訂單,也很難保證**次亮相就大獲全勝。大多數(shù)的情況下,這只是他們邁向名利場(chǎng)的**步。
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但是大型零售商的訂單還是吸引著初出茅廬的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們,因?yàn)檫@是行業(yè)內(nèi)的規(guī)則:擺在知名零售商的貨架上,一個(gè)設(shè)計(jì)師才算是真正入了行。
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每位設(shè)計(jì)師都希望走進(jìn)Urban Outfitters、Nordstorm等綜合性零售商的大門,他們希望通過(guò)渠道的擴(kuò)展,來(lái)促使自己工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)健康。
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“通過(guò)學(xué)習(xí)如何引導(dǎo)終端市場(chǎng)和公司運(yùn)營(yíng),我感受自己有了翻天覆地的變化?!币粋€(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師說(shuō)。
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這些學(xué)習(xí)內(nèi)容能讓設(shè)計(jì)師盡快地和供貨商取得聯(lián)系,所以幾乎每個(gè)人都苦中作樂。并且他們對(duì)零售商的規(guī)則都超乎尋常地表示理解:“規(guī)則雖很嚴(yán)苛,但如果我是一個(gè)大公司,這都是很重要的。”服裝獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌Dusen Dusen表示,“我會(huì)開始思考更多生意上的事兒,而不是只重視創(chuàng)意本身。”
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很多人把零售商當(dāng)做跳板,那是一個(gè)一次性的事兒。很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師并不認(rèn)為和大型零售商合作是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì),依靠他們的訂單并不會(huì)讓獨(dú)立品牌更加出挑,對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),建立自己的獨(dú)立工作室和門店始終是**夢(mèng)想。
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零售商當(dāng)然能感受到這些大流動(dòng)性帶來(lái)的不方便之處,設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)和別的不同,****和無(wú)可取代使得生產(chǎn)者和零售者之間有著晦暗不明的曖昧關(guān)系,誰(shuí)也不能比誰(shuí)更得意。
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因此,諸如Urban Outfitters等零售商也都開始紛紛培養(yǎng)起新興設(shè)計(jì)師,他們出資出力幫助他們成長(zhǎng),以換取一個(gè)更為穩(wěn)定的契約期限。
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