相信大家都聽過女鞋大王：達芙妮，在小編上大學的時候就非常鐘愛達芙妮的鞋子。價格合理，款式新穎。那時候覺得達芙妮的鞋子好好穿，但是小編大學畢業之后開始發現達芙妮的鞋店越來越少。電視上也沒有達芙妮的廣告了，突然之間這個女鞋大王銷聲匿跡了！很多小伙伴說制鞋業越來越落寞了，小編覺得不然，今天小編就和大家分析一下制鞋業的未來。快來一起看一看吧。

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“女鞋大王”的輝煌：

達芙妮的品牌設計和希臘神話是分不開的。在品牌創立之初就賦予了達芙妮這個品牌愛情和美好的寓意。作為中國***的女鞋品牌之一，很多小伙伴都穿過達芙妮的鞋子。甚至有調查機構曾經專門統計過達芙妮鞋的普及程度。每五雙女鞋中就有一雙是達芙妮的。可見達芙妮在那個時候的市場占有量是女鞋中的**。特別是從達芙妮從2000年改革開始，達芙妮走上了高速發展的快車道。更換品牌標志及店面裝潢風格，著手開建自營專賣店，經營范圍由商場專柜轉向街邊店，在小編每天上下班的必經之路上就有一家達芙妮的店面，而正是這些店面讓很多人記住了它。

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“女鞋大王”緣何從152 0173 3840億神壇跌落？

那個時候達芙妮能夠精準的抓住市場的脈搏，就算08年的金融危機也沒能拖垮達芙妮。龐大的內地市場讓達芙妮成為了女鞋中****的品牌。也是在08年這一年，永恩國際集團改名為達芙妮國際。

早于1995年底上市的達芙妮，股價在2004年開始進入快速拉升階段，從0.5港元左右升至2007年的9.8港元，股價在2009年初重拾升勢，并于2012年來到了股價的*高峰11.84港元，總市值達到195億港元（約合152 0173 3840億元人民幣，以現行匯率計算）。但是在經歷輝煌之后，其股價從2013年開始走下坡路。截至今日收盤時，達芙妮股價為1.06港元，以*新股價計算其市值僅為17億港元（約合15億元人民幣）。巨大的落差讓達芙妮一蹶不振。而達芙妮將閉店和惡劣天氣歸咎為經營巨虧的重要因素。面對曾經輕易掌握的市場達芙妮已經力不從心。自2015年關閉805個銷售網點之后，達芙妮又在今年上半年凈關閉450家門店，這個關店速度相當于平均每天關閉2家門店，關店速度并未有減緩之勢，達芙妮平均每天關閉兩家店。如此窘境讓達芙妮稱為“關店王”。

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不止達芙妮一家 制鞋業普遍疲軟：

難道只有達芙妮一家面對如此窘境么？其實不然。包括百麗、星期六等一些中國女鞋中的“**”。盡管有人認為電商沖擊是這些品牌業績下滑的重要原因，但是大多數觀點認為電商僅是一小部分原因。“原因有多個方面，**，新的品牌出現對市場爭奪的力度越來越大，導致這些原有品牌份額下降。另外，品牌推出商品的屬性和其定位群體不匹配，導致消費者選擇了其他品牌。還有一個就是他們進入到終端的商品結構和市場的需求結構不匹配。由于目前實體店租金、人工成本上漲，再加上鞋類市場飽和、需求疲軟等情況，鞋類品牌實體店還將繼續進行洗牌。小編覺得其實制鞋業還會有轉機的，快來和小編一起看看哪些原因讓制鞋業一蹶不振？

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原因分析：

一、行業競爭激烈，卻沒跟上步伐

在達芙妮創始之初，其創始人之一張文儀僅僅帶著5名工人，在臺灣租了一間工廠就開始白手起家。那時候的鞋服產業還并不是很發達，因此在1987年，張文儀和陳賢民在香港就成功的創辦了永恩國際集團（達芙妮國際前身）。之后由于土地和人工成本的不斷上漲，張文儀選擇把工廠轉移到內地的福建莆田，生產重心也由此轉戰內地，女鞋品牌達芙妮由此開始。

1、鞋服業趨向飽和

達芙妮前期的市場定位找的非常準確，他們只做女鞋，因為相對于男性來說，女性在鞋服上的消費要高于男性。這種定位讓達芙妮在創世之初可以說是一路暢通無阻地行走。

但是現在與達芙妮剛剛創業不久的情況不一樣的是，目前的鞋服業日益增長，供求量已經遠遠大于需求量。而且在宣傳上很多新的品牌更是花樣百出。

達芙妮在這種情況下就顯得有些吃力，一些客源也被競爭企業搶走。

另外，由于達芙妮的鞋子主打價位是200-300，而很多新開的店面為了搶走拉攏客源，會把價錢做的很低，放在100元到200元的價位，因此很多顧客單單在價位方面就不會優先選擇達芙妮了。

2、創新度無法跟上

雨后春筍般的鞋服業給了達芙妮致命一擊，同時這些企業的創新花樣也是令達芙妮足夠頭疼的。不但如此，他們還有強大的學習和模仿能力，這種情況下達芙妮面臨的挑戰可想而知。

現在的年輕人對時尚的追求十分火熱，另外他們對時尚的捕捉能力也是*其敏銳的。而達芙妮的管理者在這一方面似乎反應不是太靈敏。

“漂亮100分，美麗不打折”這句廣為流傳的廣告詞達芙妮至今還在使用，而在如今的年輕人看來，那幾乎是奶奶輩的語言了。

此外，在鞋子的設計款式上面，達芙妮的產品似乎總是跟不上流行元素，這對于一個專做女鞋并且只做女鞋的品牌來說，**是不能夠容忍的失誤。

沒有抓住時尚的指標，或許也是達芙妮近兩年一直直跌而下的主要原因。

二、*早布局電商，卻沒迎上風口

電商是一個非常好的銷售渠道，如果沒有把電商做好那是很容易被市場淘汰的。但是電商也并不是盲目的去做就可以，它有一定的規律可循。

早在十幾年前，電商并沒有那么流行，但是也就是短短幾年之間，線上銷售一下子火熱到爆。成功與失敗，就是要看你能不能抓住這個風口。

　1、早期不迎時

電商的大勢所趨，達芙妮不可能不知道。但是問題就在于利益就在那里，但是你能不能抓住這是一個現實問題。

事實是，除了馬云、劉強東之外，達芙妮早在十年前也開始做電商。

那個時候的淘寶上線也僅僅只有3年時間，京東也只是剛剛開始做電商。對于大多數人來說，電商還是一個遙遠而陌生的詞匯。【制造業電商微信內容不錯，值得關註】

問題剛好就出在這里，我們之前說過，電商是有一定的風口的，而達芙妮卻起來這么早去趕了一個深夜凌晨的集市，后果可想而知。

十年前的消費者說到買東西腦子里**個想法還是去線下的實體店面，所以達芙妮線上的電商銷售渠道并不能為他們帶來多少收益。那時，線上每年幾百萬的收入也只是線下店面半天的收入，由此可以知道，達芙妮在電商上吃了多大的虧。

沒有抓住合適的時機，沒有切實的了解到真實的消費者狀況，后期沒用做宣傳只是一味的構想藍圖，這是達芙妮在電商上沒有取得任何成果的原因。

2、后期競爭大

到了后期，大家對網絡都開始熟悉起來，電商也開始大行其道的時候，達芙妮的業績依舊沒有什么起色，甚至一跌再跌。

**這種瓶頸不僅僅是達芙妮一家所遇到的，在鞋服增長趨于飽和的情況下，很多企業已經紛紛開始采取政策應對這種狀況，很多企業開始轉型走向電商之路，并且效果還不錯。那么這就是為何后期達芙妮轉戰電商依舊競爭壓力大的原因。

電子商務的三個基本特點就是：便宜、方便、正品。

對于達芙妮來說，正品是完全可以保證的，但是在方便上面卻毫無優勢，因為之前的線下門店過多，*高峰時期，達芙妮門店超過6000家，基本可以滿足人們出門就可以找到的購物需求，因此后期在便捷這一方面上達芙妮沒有明顯優勢。

在早期，達芙妮因為電商吃了一個啞巴虧，后期又因為線上銷售的品牌大多價格都比較低廉，這是淘寶線上賣家們的爭奪點，而達芙妮價格卻一直沒辦法降下來而失去了競爭力。

線下門店一年關掉1277家，線上銷售業績卻又不景氣，這種情況下達芙妮的股票跌到了歷史*低。

其實對于一個企業和品牌來說，能夠抓住市場風向是非常重要的，很多時候就是因為對市場和消費者的忽略，導致了嚴重的損失。

達芙妮之前的**地位如今已經不在，往后的發展中這位昔日鞋王能否逆襲，我們拭目以待。

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