亞麻是人類*早使用的天然植物纖維，距今已有1萬年歷史。亞麻制品憑借其冬暖夏涼、透氣舒爽、防臭抗菌、綠色環(huán)保等優(yōu)點，在歐洲被譽為身份和地位的象征。

近年來，亞麻在國內(nèi)的認知度逐步提高，但消費者還是很難體驗到高品質(zhì)的亞麻服裝和家紡等終端產(chǎn)品，在消費者和廠家之間存在“斷層”。

位于震澤鎮(zhèn)的新申集團，將目光鎖定市場*前沿，以文化**、創(chuàng)新驅(qū)動，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”、創(chuàng)客提升亞麻產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，讓“會呼吸的面料”走進尋常百姓家。

亞麻文化融入生活　“跳”出亞麻做亞麻

每年的2月14日是西方情人節(jié)。如今，這個節(jié)日在中國同樣受熱捧。一朵玫瑰花平時賣5元的話，在情人節(jié)當天就會賣到10元甚至更高價格。

供不應求的根源，就在于文化的融入。

同樣，作為歐洲高端產(chǎn)品的亞麻要贏得國內(nèi)市場，**要解決水土不服的問題。“歐洲人喜歡吃西餐，而我們青睞中餐。”在新申集團創(chuàng)始人李森林看來，要讓中國消費者接受、喜歡亞麻，**得讓他們了解亞麻，并按照國內(nèi)消費者的需求，把亞麻文化融入日常生活。

如今，當你坐在新申集團展廳，身下的沙發(fā)面料、手邊的靠墊、近處的窗簾、桌面的臺布，甚至連不起眼的茶杯墊、手巾都是用亞麻面料制成的。

同時，新申還“跳”出亞麻做亞麻。將麻與棉、毛、絲、化纖等多種纖維按不同比例混紡，開發(fā)出數(shù)以百計的新穎面料。這種面料，閑適中透出一種高貴質(zhì)感，隨意中飄逸著時尚氣息。更重要的是，價格僅為純麻的三分之一。結(jié)合當前的“供給側(cè)改革”“二孩政策”，新申還進軍嬰兒麻面料、學生裝領域，不斷開發(fā)亞麻面料新品種。

李森林說，依托強大的技術(shù)研發(fā)實力和國內(nèi)外先進的生產(chǎn)裝備，新申不斷推廣亞麻文化、做全亞麻產(chǎn)品，在衣、食、住、行、游、娛、養(yǎng)等多個方面構(gòu)建整體解決方案，讓亞麻面料在更多領域煥發(fā)新生機。

填補消費者與廠商間的斷層

多方互動增強認知與體驗

如今，身為國內(nèi)亞麻行業(yè)龍頭的新申，“前無標兵、后無追兵”。但董事長李建峰始終保持著*強的憂患意識和危機感。

“在消費者和廠家之間有個斷層，即消費者在市場上找不到心儀的亞麻產(chǎn)品，而廠家即便有了好產(chǎn)品，也不知道如何展現(xiàn)給消費者。

這個斷層的存在，讓消費者和廠家對亞麻終端產(chǎn)品的認識和生產(chǎn)無法做到統(tǒng)一。”李建峰說，新申希望通過設計師、亞麻企業(yè)、品牌商、亞麻粉絲和消費者多方互動，提升消費者對亞麻的認知度和體驗感，讓亞麻成為一種生活方式。

“創(chuàng)客”，就是李建峰的重要抓手之一。

去年下半年，新申在淘寶舉辦的首屆亞麻購物節(jié)上，由新申鼎力支持的3家亞麻服飾小店，在短短3天內(nèi)，各店的單日銷量均突破萬件。如果折算成面料，3天累計“協(xié)助”新申賣布10萬多米。

3家小店賺得盆滿缽滿的同時，并沒有為此次營銷活動投入一分錢，甚至連辦公室、包裝間都來自于新申。“新申不僅提供給我們優(yōu)質(zhì)亞麻纖維面料、優(yōu)秀服裝品牌設計和*新的亞麻面料流行趨勢，還幫我們打通了從面料到成衣的產(chǎn)業(yè)鏈。”“麻客”小店掌柜徐周良說，接下來，他們將進一步開發(fā)亞麻產(chǎn)品，包括服裝、家紡、窗簾、地毯等，不斷提升亞麻的市場份額，提高面料的附加值。

創(chuàng)客空間打通秀場與市場形成價值鏈產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)

“茶館的經(jīng)營之道，就是把水燒開，泡上茶葉一起賣，賺的不光是茶葉錢。”李建峰說，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景下，新申致力于打造亞麻創(chuàng)客空間，通過自身完整的亞麻面料生產(chǎn)、設計、研發(fā)、服裝、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，免費提供亞麻面料整體解決方案。鼓勵支持企業(yè)內(nèi)部員工、外部設計師團隊、有激情有能力的青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，孵化更多優(yōu)秀的亞麻終端品牌，讓更多消費者了解亞麻、喜歡亞麻、享受亞麻。

同時，新申借助中國國際時裝周、上海時裝周等時尚平臺，將流行趨勢與生活方式結(jié)合，打通秀場與市場，形成從亞麻紗線、亞麻面料、亞麻品牌、亞麻創(chuàng)客的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈體系的良性循環(huán)。“兼顧國內(nèi)外兩大市場，我們要做到淡季不淡、旺季更旺。”據(jù)悉，新申亞麻創(chuàng)客空間今年將實現(xiàn)銷售收入超1億元。

“面對日新月異的消費市場，競爭日趨激烈，無論是技術(shù)創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新，誰走在創(chuàng)新*前沿，誰就搶占了發(fā)展制高點，贏得了市場的主動權(quán)。”震澤鎮(zhèn)黨委書記陸斌說，新申的創(chuàng)新實踐，不僅助推了傳統(tǒng)亞麻產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，更提升了震澤“中國亞麻名鎮(zhèn)”的影響力。

事業(yè)發(fā)展的同時，李森林不忘回報社會。除了持續(xù)30多年，每年給當?shù)乩先税l(fā)放敬老金；成立家政公司，為貧困家庭創(chuàng)造就業(yè)機會外，今年農(nóng)歷正月初二，李森林還專門給律師打電話，“無論如何，今年一定要把我的遺體捐贈手續(xù)辦好。”李森林說，這個想法已經(jīng)拖了5年，成了他的一樁心事。這次，無論孩子是否同意，他一定要做成。