通過提升品牌“含金量”，推廣自動化生產工具、進軍生產性服務業以及擴展線上銷售渠道等方式，東莞的紡織服裝鞋帽產業，從過往單純的加工制造，逐步向集研發設計、先進生產制造和品牌營銷于一體的方向轉變，不再充當低端的“世界工廠”，而是致力于“微笑曲線”兩端的研發設計和市場，同時提升中間部分的技術含量，搶占國際產業分工高端環節。

　　機器改變勞動密集模式

　　“落針準確，設備開動就能縫制出精美的平行線跡和正面線跡，高速縫紉且線跡美觀，相當于十余個人的工作量。”名菱工業自動化科技有限公司的*新科技產品——直接驅動式程序式電腦花飾機，突破了世界上*快的縫紉速度，與傳統機型相比機械操作時間縮短了約28%，耗電卻減少了約15%。

　　目前，厚街已有600家鞋機生產銷售企業，鞋機業以節省人力、自動化、智能化為主攻方向，產品創新力度、速度已經走在意大利、臺灣鞋機業前面。在厚街宏運鞋業，工廠引進現代化的設備代替人工，工廠僅在針車這個流程上使用機器就節省了30%的人力，全廠工人減少了40%，但每名工人年產值從152 0173 3840雙增加到2000雙，生產產值卻與此前持平。綠洲鞋業使用先進機器后，僅“成型”生產線就從原來每條100人減少至85人左右。

　　通過使用先進機器設備越來越多，原本以勞動密集為特征的東莞紡織服裝鞋帽制造企業逐漸走向自動化生產，變身為“先進制造”。大朗是全球*大的毛衣加工集散基地，*多時大朗的傳統織機有將近50萬臺，但其效率比較低。由東莞華中科技大學制造工程研究院研發的自動化裝備改變了這一切，大朗用不到5萬臺的數字織機就已超過原來50萬臺傳統織機的產能。在工人由*高峰的約15萬人減少到9萬人之后，大朗工業總產值由2009年的120億元增長到2014年的190.6億元，2014年年產毛衣4億件(套)，年毛衫的出口總額超過20億美元，約占全國毛衫產品出口的30%。

　　品牌的勝利

　　提升“微笑曲線”中間部分技術含量的同時，東莞的紡織服裝鞋帽行業一改過去單一為外商配套加工、貼牌生產的經營模式，涌現了一批自有品牌企業，致力于“微笑曲線”兩端的研發設計和市場。1999年，以純從批發市場撤出，放棄批發生意，轉向建設品牌專賣道路，它的成功激勵松鷹、小豬班納、穎祺、遠夢、百思特等一批企業逐漸踏上品牌建設的征程。都市麗人、搜于特(002503,股吧)等品牌還放棄原來的車間和生產能力，而在品牌營銷、研發、設計師招聘和培養、市場定位、渠道開發等領域苦下功夫，*終成功實現了上市。

　　在東莞的高端百貨商場**國際，一家名叫tibaoaucheho的品牌男鞋店盡顯格調，這里的男鞋2000元起價、貴到上萬元。除了東莞之外，目前該品牌店只開在全國的一類市場——從北京的燕莎到廣州的奢侈品中心太古匯。該奢侈品牌的擁有者其實是東莞一家土生土長的民營企業——琪勝鞋業。2008年北京奧運會開幕式、閉幕式上，中國體育代表團所穿的皮鞋都來自厚街琪勝鞋業，其中包括姚明的“巨人之鞋”。

　　目前，東莞作為全國首批十大紡織產業基地之一，擁有虎門服裝、大朗毛織、厚街鞋業3個省級產業集群升級示范區和中國品牌服裝制造名鎮等一批紡織服裝產業基地;全市紡織服裝鞋帽產業有7家企業主營業務收入超10億元，其中東莞以純集團主營收入為68億元;各類紡織服裝鞋帽**名標54個。

　　東莞紡織服裝鞋帽產業品牌的創建不是一蹴而就的，而是通過多層體系的構建和經歷演化過程，包括企業品牌群、產業集群品牌、國際性區域產業品牌。如虎門鎮，通過培育品牌、打造虎門服裝創新中心、營造消費環境、積淀時尚文化等方式來實現產品升級，改造提升服裝產業。大朗鎮對毛織產業進行營銷策劃，撥出專款100多萬元在國內乃至全世界80多個國家和地區對“大朗”、“大朗毛織”商標進行了注冊，成功打造了“大朗毛織”這個區域品牌。

　　生產性服務業的形成

　　東莞紡織服裝鞋帽行業進軍高端的破冰之舉，還基于生產性服務業的“2.5產業”上。虎門鎮以服裝產業集群為依托，以完善服裝產業鏈為支撐，以國際服裝交易會為載體，使得企業擁有原料加工和咨詢培訓等配套，并形成從人才、裝備、設計、生產、銷售、配套和一體化服務的產業結構網絡。“織城”大朗同樣注重完善城市平臺，目前形成了8.9平方公里的毛織商貿區、5條毛織專業街，實現了產業高端資源集聚。

　　鞋業的轉型更加令人矚目。由于人力成本及原材料等要素價格上漲，東莞不少制鞋企業轉移向成本更低的東南亞等國家。在東莞市鞋業商會秘書長劉偉看來，目前鞋企的外遷，只是生產環節遷出，但是原料采購、產品研發等功能依然保留在東莞。他認為，東莞制鞋業已形成了完整的產業鏈，原材料和技術已經非常完備，成熟的工程師也都集中在此，這是東莞*大的優勢。大量研發公司在東莞落根，目前厚街目前擁有近500家鞋業研發公司，東莞規模以上鞋企85%以上都成立了研發部門。

　　目前全球鞋業70%的中高端貿易訂單都在東莞接單，大部分在莞生產，部分發散到全國各地，包括浙江、溫州等企業的訂單都是從東莞發出。中國*大的女鞋生產企業之一華堅集團，在厚街鎮政府支持下成立的世界鞋業總部基地今年開業，瞄準全產業鏈的整合，為當地中小鞋企提供服務。華堅集團的負責人說：“這里是研發中心、貿易中心，也是采購中心、檢測中心、快速打樣中心……跟鞋子有關的一切服務我們都能提供，為中小鞋企節省成本，賺更多錢。”

　　隨著產業的轉型，厚街鞋業從業人員由2008年的14.7萬人下降至13.5萬人，專業設計、管理人員比重則由12.5%上升至16.8%。華堅集團董事長張榮華分析，東莞已形成的貿易、新材料研發這些成果不會消失，未來貿易、結算、研發、人才培訓才是東莞鞋業的空間所在。大型鞋企綠洲鞋業公司的總經理甚至自信滿懷地宣稱“在制鞋行業正在出現"中國制造"向"中國設計、全球制造"轉變的趨勢。”

　　人物

　　吳應鈿：大學老師“變身”毛織企業高管

　　白凈的面孔上架著金邊細框眼鏡，談吐文質彬彬，一身書卷氣質的吳應鈿給人的印象更像一名知識分子，而非企業高管。他是吉林大學優秀畢業生，在校期間當過北京奧運會火炬手，拿過全國獎學金，擁有市場營銷和國際貿易雙學位，2008年才讀大三就留校成為吉大珠海學院的老師，擔任輔導員以及負責學生就業指導工作。可是，枯燥和太過穩定的工作，讓他很糾結：我自己都沒真正就業，怎么輔導學生就業?

　　2011年，吳應鈿告別了大學教職，來到大朗一家民營毛織企業——東莞市薏莎實業有限公司擔任總經理助理，隨后任董事長助理。吳應鈿和老板在一次飯局上認識，當時老板想從外貿代工轉為做品牌銷售，準備成立年輕人的團隊，從零開始二次創業，于是力“挖”他。為什么選擇東莞?在吳應鈿看來，東莞制造業正向國際制造名城邁進，也正是整個城市放下包袱從零開始第二次創業的轉型升級過程，而自己所學專業國際貿易和市場營銷，剛好與大朗毛織業的國外市場與國內市場“兩條腿”發展的方向相契合，于是他毅然應邀。

　　2013年，27歲的吳應鈿被提拔為薏莎實業廠長。在他看來，之前的工作主要是行政管理，助理是被動性的工作，而擔任廠長后責任大了很多，需要自己主動發掘項目去做。毛織廠里有不少老師傅剛開始并不把他放在眼里，大家也覺得他一個大學生就是有點文化，不懂生產。吳應鈿說，自己的辦法就是拿出誠意向老師傅們學技術，在管理上也講究一定的技巧，很快大家認可了他的做事方式。

　　2015年3月，吳應鈿擔任嘉馨電腦針織有限公司廠長。針對毛織企業車間亂堆放、現場管理粗放混亂的情況，吳應鈿大膽提出引入電子類企業的方式進行5S現場管理：即整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(SHITSUKE)，在生產現場中對人員、機器、材料、方法等生產要素進行有效的管理。每件材料、產品都劃分區域歸整，并電腦歸檔，車間擺放整潔，節約空間，同時也降低了材料損耗。

　　在吳應鈿的主導下，企業還投入100多萬元進行了環保洗水項目的升級改造，拿到了環保部門的執照，使得工廠的工作環境、機器設備都符合環保要求。大朗那些暫時沒有能力自建環保洗水、污水處理等項目的企業，則搬入了大朗環保工業園區。吳應鈿說，政府對環保的要求更加嚴格，使得東莞的自然生態環境不斷改善，變得更加宜居，他不但在大朗立業，也在這里購房成家，成為安居樂業的新東莞人。

　　李志民：把做鞋看成自己的終身事業

　　13年前，李志民開始在越南一家鞋材廠擔任技術員，此后10多年的工作經歷都與鞋業緊緊相連。2008年，世界金融危機給東莞的鞋業出口帶來了較大的沖擊，李志民卻在2009年來到東莞厚街鎮成立了自己在國內的**家公司——宏運鞋業。很多人對他的選擇很不解。他的看法是，哪個人一年不換幾雙鞋，危機只是暫時性訂單減少，鞋永遠有得做。

　　為什么選擇東莞選擇厚街?李志民引用了這個說法：如果你想開鞋廠，兩手空空來厚街，機器、材料什么都有。他說，厚街有全國*完整的上下游配套優勢，在世界也****，而他從事鞋業多年積累下來的朋友人脈也大多數聚集在東莞。如今，受勞動力成本等影響，鞋業的生產環節轉移到東南亞國家的趨勢不可避免，李志民現在在越南就有兩家工廠。但他認為，東莞的作用仍不可替代，這里已經變成了企業的研發與采購中心。“在東莞設計一個新款僅需3天，所需要的鞋材半天就配齊了，生產出樣品只要半個月，這點是東南亞國家遠遠沒辦法做到的。”因此，和厚街絕大多數制鞋企業一樣，李志民將越南兩家工廠的研發中心放在東莞。

　　傳統鞋業面臨洗牌，李志民一直都有非常明確的轉型思路，那就是瞄準中高端市場。在他看來，中國大量的出口企業還在走低端路線，賺國家出口退稅的錢，這存在很大政策風險。宏運一直為POLO、RalphLauren以及ZARA旗下高端品牌做代工，每雙鞋的利潤在20美元左右。他還繞過傳統的外貿公司，直接與品牌對接接單，增加企業的利潤。另外，李志民致力于從間接貿易轉向直接貿易。過去，東莞很多紡織服裝鞋帽企業的國際營銷推廣工作由中間外貿公司承攬，而宏運目前只和一個外貿公司合作，大部分的業務都是和終端客戶直接合作，使得每雙鞋的利潤提高了1美元，降低了交易成本。

　　李志民已不滿足于只做代工貿易，他認為，過去鞋業隨國際市場動蕩的原因在于沒有自己的品牌，希望能打開更為穩定的國內銷售市場。宏運于去年申請了品牌，李志民說，以外貿工廠加工中高端品牌多年的經驗，在創新開發、款式和舒適度等方面都沒有問題，困難的是要轉變消費者的觀念。但他認為互聯網時代使得打造品牌的時間縮短，接下來要研究利用電子商務推廣。

　　“我常常跟朋友和員工說，做企業比做夫妻的時間還長，我是把做鞋看成了自己的終身事業。”李志民這樣說。而東莞，正是為他終身事業提供支撐的沃土。

　　安夏：霓裳錦衣背后的艱辛和堅持

　　安夏2007年從東莞理工學院畢業，2011年來到成立一年多的韓系女裝品牌Zimple擔任助理工作。當時，她從來沒有接觸過品牌服裝這個領域。1999年開始，以純為代表的東莞一批服裝企業逐漸踏上品牌建設的征程，通過自建或者加盟形式銷售產品，逐漸擺脫批發市場銷售業態。2010年開始，越來越多的虎門服裝品牌醞釀轉型，品牌策劃運營成為這些服裝企業的重心。2012年，26歲的安夏開始負責策劃和統籌品牌發布會，選址、文案、音樂、主持稿、嘉賓**都由她一手操辦，當時團隊成員不多，甚至模特頭飾都是她自己做的。

　　安夏是福建泉州人，從小跟經商的父母一起在莞生活、讀書。作為“第二代移民”，能說一口流利粵語的她已經把東莞看作是自己的故鄉。安夏的父母通過幾十年的奮斗，在東莞創業并有所成，本可以給女兒在公司內提供安穩且輕松的工作。但安夏繼承了父母的闖勁，想開創一番自由獨立的事業。

　　光鮮亮麗的時尚行業背后，是辛苦的工作、工作、工作，安夏比別人付出更大的努力。*令她難忘的是2013年6月舉行的秋冬主題發布會。當時的場地選在一家健身俱樂部頂樓的露天游泳池，天氣預報突然說要下雨，發布會前晚安夏協調音響舞美公司，調來工人連夜搭頂篷。工人們有情緒，瘦弱的安夏上陣一起幫忙，買宵夜和煙“哄”他們，總算一起完成了任務。當天凌晨4點多，安夏回家收拾了一下，上午7點多又是**個來到現場負責統籌，當時她一手持手機一手拿對講機，都忙不過來。發布會結束后撤場，她脫掉高跟鞋冒雨跳到泳池里撈燈，收拾到凌晨3點多，剛回家就病倒了。安夏說，這些經歷激勵了她，以后有什么困難只要用心去做都能處理。廣東時裝周“年度時尚品牌獎”、“廣東十佳服裝設計師”等團隊榮譽相繼而來，安夏實現了與品牌的共同成長。

　　現在，安夏的目光投入到打造“復合式概念”時尚品牌，她認為品牌服裝一方面要追求專業化和個性化，另一方面要以多元化發展的方式尋求新的利潤增長點。如今在Zimple的專賣店里，不僅有傳統的女裝、配飾，還出現了蔬菜圖案手機殼、石頭形狀的充電器等創意生活產品，并且準備嘗試咖啡飲品等項目，將時裝與生活細節結合。

　　Zimple品牌策劃運營的隊伍也不斷壯大，不少90后大學畢業生的加入為團隊注入了新鮮的血液。作為團隊負責人的安夏，經常用自己的經歷勉勵小伙伴們：努力成就自己，自我增值，就是自己給自己加薪。 ?