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? ? 鵝城上空愁云密布，血雨腥風在所難免……
? ? 聊今天的故事前，先請大家重溫《讓子彈飛》里的一場戲：
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? ? 那是一個月黑風高的夜晚，在事先設下的“鴻門宴”上，黃四郎（周潤發）打算出152 0173 3840萬大洋當誘餌，和張麻子（姜文）做“剿匪接腿”的生意，賺鵝城兩大家族的錢。
? ? 按規矩，事成之后，張得把黃的錢如數奉還。結果呢，膽兒肥的張麻子又露了霸氣，沖著桌子就是那么一拍：“152 0173 3840萬，不用還！”
? ? 葛優演的馬邦德見勢不妙，趕緊勸道：“我以為，酒得一口一口喝，路得一步一步走，步子邁大了，咔~，容易扯著蛋。”
? ? 本來想把這場戲的視頻截出來放這兒，哎，原諒我這個文科女，搗鼓了一晚上都沒整明白。但愿字兒把事兒說清楚了，給大伙兒省點兒流量。看了步森系列的前兩集，葛大爺這話顯然是在讓步森躺槍啊。
? ? 好了，言歸正傳。步森上市后做事確實夠硬氣，不僅步子邁得大，而且方向還有點歪，再加上當爹的心有點花，三天兩頭要用錢，又不會編故事，結果天一變，整個公司就“咔~”住了。
? ? 有句話說得對，人生不怕跑得慢，就怕你把方向搞錯了。步森運氣不好，這幾樣都遇到了。所以，同行們要愿意的話，不妨琢磨一下步森故事里的嚼頭。我先找三條，拋磚引玉，你們繼續來。
? ? 步森啟示1
? ? 不僅要生產，還要會收錢
? ? 2011年，步森在IPO招股書里面說，上市后要把融來的錢拿來建生產線，搞設計研發中心改造。先不說這些錢到底是不是真的用在買設備、蓋大樓上面了，單看融資名目就知道步森對服裝行業的理解還停留在產銷模式的工業化思維階段。
? ? 步森以服裝加工制造起家，主業在襯衫西服生產方面確實有很大的優勢，這么做其實并沒有任何不妥。只是該重視轉型的時候，步森把錢都拿去擴大生產了，萬一遇到行業稍微不景氣，分銷商出貨不給力的話，那庫存豈不是要堆成山。
? ? 大家都知道，服裝在國內是個充分競爭的行業，企業今年可以賺得盆滿缽滿，沒準兒明年資金鏈就斷掉了。雖然上市前步森的存貨周轉率比同行稍高，但因為直營門店少，分銷比例高，應收賬款周轉率比人家低這個事實已經給自己挖了個大坑。貨出去了，錢回不來，要他有啥用啊？
? ? 另外，步森也夠倒霉的，沒想到上市第二年服裝行業真的就爆發了“庫存危機”。2012年大佬們都被庫存折磨得焦頭爛額，像步森這樣不懂電商又喜歡埋頭苦干的好學生那更得吃大虧了。
? ? 果然，期末考試后，步森交出了159.42的高分。這個數字刷新了步森的存貨周轉天數記錄，步森的老爹能不郁悶嘛？
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? ? 步森啟示2
? ? 樂于講故事，善于管市值
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? ? 2011年是中國電商史上重要的一年，服裝B2C進入大躍進時代，但遺憾的是，不僅步森這么牛X的上市公司沒重視，大部分品牌公司其實都錯失了良機。步森使勁兒擴大生產，很顯然連想都沒想過要跟電商扯上關系。上市后，步森拿到錢辦的**件大事是蓋85米高的總部大樓。上市公司出手就是闊綽，光買地就花了5770萬。
? ? 沒預估到“新思維”對品牌和企業轉型的重要性，沒意識到電商對服裝行業的顛覆性，反正大家都沒跟上時代，步森也無所謂了。雖然明面上落后得不多，但實際上卻輸得有點大：在資本市場上，步森喪失的是“講故事”的籌碼，錯過了做概念、試互聯網思維、進而實現市值擴張的黃金階段。（注意：**不是證監會沙主任說的那種瞎找題材編故事坑股民的“市值管理”哈）
? ? 一家優質的公司，兩代人辛苦耕耘，好不容易做上市了，如果還不會講故事，甚至也不愿意學講故事的技巧，你跟小伙伴們說穿步森就能“活出男人范”，動不動就要激發男人對自我優秀品質的追求。讓大家怎么信你？
? ? 現在大家都后知后覺了，知道故事講好了對上市公司，對自家品牌有多重要，現在才想起來要玩移動互聯網，唱“互聯網+”這首歌，結果伸手往胸口一摸，發現子彈都打光了。“人還在，錢沒了”。你以為這是就人生*大的悲劇了，那賣身算什么？
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? ? 步森啟示3
? ? 可以有野心，絕不能花心
? ? 中國服裝業發展的黃金十年，也是互聯網在國內突飛猛進的十年。千萬不要以為兩個行業生來不和，只是大家都還比較老實，心還不夠野，膽還不夠大。所以在信息不對等，商業不發達的年代，大部分人都還甘心把服裝當實業來做。
? ? *近這幾年，網絡發達了，信息豐富了，人心變野了，膽子也大了。在服裝這個江湖，各門各派都在打造所謂的集團公司，業務多元化真不算個事兒，腦子活分的還知道把服裝業務剝離出來單獨上市，這樣一來有了上市公司的平臺，多元化業務做大做強的野心就有了支撐。這種高智商的玩法，想必是*好的。
? ? 不過，公司上市了如果還按部就班拿老一套思路來運作，以為自己保持做服裝主業的名節，業績就不會滑坡，那就真的奧特了。這個里面關鍵不在名，而在于精，業務可以轉，但步子千萬別太猛，不然基礎不牢，結果就比較尷尬啦。
? ? 其實步森在上市前是一家非常聰明的公司，步森集團發展的部分業務在當時來看，如果能好好做的話其實是很有潛力的。可惜的是壽家的人野心有了，心也跟著花了，在多元化的路上越走越遠，其他問題自然也接踵而至。
? ? 多元化并不是服裝業的專屬，現在越來越多的人把這個產業往時尚概念上面靠。別以為名字好聽了，日子就好過了。相反，什么是時尚？白天光鮮，夜里受罪。里面可是大有內涵啊。
? ? 為了業績，企業橫向縱向的延伸其實很正常，服裝企業也千萬別在“服裝”這個名節上受困，明明有做大第二、第三主業的野心，但就是沒這個耐心，更可怕的是也沒這能力。
? ? 同行們有機會可以多學學鄰家的雅哥、杉弟吧，先打好主業基礎，再甩開所謂的名節，三架馬車齊上陣，整體業績自然是棒棒噠。等服裝業行情變好的時候，還可以繼續回來賺服裝的錢，順便和人談談情懷，多有面子啊。當然啦，隨你怎么玩，青山得留，身子得要啊。
? ? 所以說，中國服裝行業有像步森這樣的猛士在前面聊感受、談體會，后面的伙伴們，可一定要長點心吶，珍藏這些寶貴的財富吧。有事兒沒事兒，多關心關心步森這位江湖失意的大俠，能支半招也算是不枉俠肝義膽啊。
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