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服企從賣自家服裝到搭建平臺差異化成最大挑戰(zhàn)

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? ? ?從賣自家品牌的服裝到搭建平臺賣第三方品牌,*近傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)正在追捧轉(zhuǎn)做平臺商。例如,美邦推出“有范”欲為其他品牌搭建App銷售終端;森馬則欲與韓國企業(yè)聯(lián)合在國內(nèi)打造電商平臺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)服裝行業(yè)終端消費增速放緩,企業(yè)遭遇關(guān)店、促銷大潮后,正在圖謀搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車,將平臺和服務(wù)作為下一個利潤增長點。有分析進(jìn)而指出,傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何在平臺上體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特性和價格的優(yōu)越性,或?qū)⒊蔀樾屡d平臺戰(zhàn)勝其他成熟服裝電商的關(guān)鍵所在。
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  轉(zhuǎn)做平臺商
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  日前,美邦服飾董事長周成建之子周邦威主導(dǎo)的App“有范”正式上線。按照“有范”自己的介紹,這款A(yù)pp整合了全球服裝品牌,并且具有專業(yè)時尚買手和搭配推薦優(yōu)勢,這是其不同于天貓、淘寶等服裝類電商的特點之一。
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  打開“有范”App的界面可以看到,搭配體驗及各類品牌的整合是該App呈現(xiàn)的特點。
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  目前,除了美邦自身品牌外,耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬、北面、基本生活等65種品牌已經(jīng)入駐該平臺。美邦負(fù)責(zé)人向記者介紹,今年底該平臺至少要與300家品牌完成簽約合作。
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  在業(yè)內(nèi)人士看來,“有范”App為美邦加碼電商平臺的戰(zhàn)略提供了新武器,美邦也在App的搭建中扮演平臺服務(wù)商的新角色。實際上,從傳統(tǒng)服裝制造商試探成為平臺服務(wù)商的企業(yè)不止美邦一家。
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  日前,森馬服飾也以1.15億元跨境收購了韓國電商ISE股權(quán)。據(jù)悉,ISE是韓國國內(nèi)提供電商服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè),雙方約定下一步會整合資源,在中國構(gòu)建移動互聯(lián)平臺,開展相關(guān)業(yè)務(wù)。此外,山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營股份有限公司也在接連入股、收購電商后選擇徹底變身,跨境電商將成為其下一個嶄新的標(biāo)簽。
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  尋找利潤增長點
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  從賣服裝掙錢的企業(yè)到從服務(wù)和平臺上賺取利潤,對于這次轉(zhuǎn)變美邦向記者介紹,“有范”App平臺在售賣美邦自有品牌的同時還向其它簽約品牌的進(jìn)場商收取一定費用,售賣服裝的利潤與平臺服務(wù)的利潤都將成為美邦主要的收入來源。
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  美邦方面進(jìn)而稱,未來賣服裝和賣服務(wù)各占收入多少比重仍是未知,但或許會有**平臺服務(wù)的營收將超過傳統(tǒng)的服裝售賣業(yè)務(wù)。
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  實際上,上述猜測并非不可能,傳統(tǒng)服裝業(yè)遇冷已成為當(dāng)下不爭的事實。美邦2014年財報顯示,營收66.21億元,與上年相比下滑16.08%,歸屬于上市公司股東凈利潤為1.46億元,同比下降64.08%。不良的業(yè)績狀況也延續(xù)到了今年一季度,美邦上月末刊發(fā)的一季報顯示,營收1.75億元,同比下降4.75%,凈利3881萬元,同比下跌63.58%。
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  業(yè)績承壓嚴(yán)重,服裝企業(yè)紛紛以促銷去庫存。在經(jīng)營不景氣的情況下,甚至以關(guān)店來予以應(yīng)對。據(jù)悉,班尼路在2014財年內(nèi)關(guān)店388家,艾格僅2014年上半年就關(guān)閉了88家位于國內(nèi)的門店,美邦2014年則關(guān)閉了近1000家線下店鋪。
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  與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的慘淡經(jīng)營相比,電商的業(yè)績蒸蒸日上。淘寶網(wǎng)僅2014年“雙11”**營業(yè)額就高達(dá)350.19億元。服裝分析師馬崗認(rèn)為,經(jīng)營環(huán)境的變化和消費需求的升級正在倒逼傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型,而從制造商轉(zhuǎn)型成為平臺提供商和服務(wù)商也是服裝企業(yè)的路徑之一,是其尋找另一個利潤增長點的探索。
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  差異化成*大挑戰(zhàn)
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  雖然飽含熱情,但實際效果卻不盡如人意。在“有范”上線十余天后,記者發(fā)現(xiàn),目前百度手機(jī)助手上該軟件的下載量僅為152 0173 3840次,而360手機(jī)助手中也只有164次,不難看出,美邦在推廣App、擴(kuò)大用戶數(shù)量方面面臨著不小的難題,而這不僅僅是美邦一家服裝企業(yè)的問題。
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  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,轉(zhuǎn)型平臺商后,企業(yè)都將難逃辛酸路,如何將原有客戶轉(zhuǎn)為平臺用戶,怎樣吸引足夠多的新用戶加入都是這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)在運營電商平臺中需要繼續(xù)思考的問題。
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  易觀智庫分析師王小星向記者介紹,轉(zhuǎn)型平臺商的企業(yè)*重要的是做到產(chǎn)品****,否則很難在競爭中脫穎而出。他舉例稱,美邦的“有范”雖然在設(shè)計理念上做到了差異化,不同于僅提供穿搭的蘑菇街、美麗說,也與淘寶、天貓等電商平臺在品牌方面進(jìn)行了區(qū)分,但卻沒有做到真正的獨特。“如果你的商品在其他平臺上同樣可以買到,而且消費者能夠在別處獲得更優(yōu)惠的價格,那么這樣的電商平臺很難擁有核心競爭力。”王小星稱。
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  此外,業(yè)內(nèi)人士也指出,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型電商時還面臨著人才的難題。做慣了傳統(tǒng)服裝業(yè)的經(jīng)營管理人員對電商的游戲規(guī)則并不熟悉,多年積累的線下經(jīng)營經(jīng)驗也很難在包裝運營電商產(chǎn)品方面快速轉(zhuǎn)換。如何組建起有競爭力的團(tuán)隊也為美邦、森馬、百圓褲業(yè)等企業(yè)的平臺商之路提出了新的挑戰(zhàn)。
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  實際上,當(dāng)傳統(tǒng)服裝業(yè)扎堆電商平臺后,還將在平臺方面出現(xiàn)被模仿的現(xiàn)象,未來的同質(zhì)化競爭也使服裝行業(yè)難逃艱辛的命運。

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