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傳統家紡業借道電商求突破

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

?  在優曼家紡CEO王文鋼看來,家紡市場仍在調整期,為了占據家紡業的下一個“風口”,新興的電商家紡企業要有“用花型改變世界”的勇氣。
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   回顧過去幾年,盡管實際市場行情普遍好于業內預測,但由于居民消費習慣的變化,終端家紡市場的現場客流量卻出現了明顯下滑趨勢,不少傳統家紡企業開始借道電商尋求突破。
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   行業領軍企業羅萊家紡推出了電商專屬品牌LOVO,并連續4年參加了“雙十一”大戰,今年銷售額超過1.5億元。水星家紡、富安娜、夢潔今年“雙十一”也有上佳表現,其中水星家紡和富安娜銷售額都突破億元。
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   電商已經成為家紡行業積*轉型的重要陣地。雖然不少企業都把電商提到了戰略高度,但家紡行業目前仍處于電子商務的初級階段。中國家紡協會名譽會長楊東輝表示,多數企業只是利用這個平臺推銷產品,而沒有真正進入電子營銷服務的模式,光靠推銷無法長久,怎樣利用線上大數據,更好地做個性化服務,是企業今后一個很重要的選擇。
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   一批真正意義上的電商家紡企業正在走向前臺,并一次次創造著新的家紡奇跡。2011年成立的優曼家紡,僅用3年時間就通過互聯網把銷售額做到了2億元,其秘訣在于打破了傳統分銷體系。傳統家紡分銷體系,從廠商到各級代理商,層層加價,到消費者手上已經高出數倍;拋開價格,分銷另一個缺陷就是生產周期長、批次少,不能及時對市場需求作出反應?!八麄円荒暧?次貨,一次訂半年,一單上萬件。整個家紡行業更新速度太慢,沒有時尚潮流的感覺。”王文鋼說?!拔覀兒鸵痪€品牌廠家合作,設計、營銷、服務自己做。通過走快時尚路線——小批量、多頻次,生產周期只訂20天的貨,每個花型堅持*低量起訂,這樣就增強了產品迭代能力和試錯能力。”王文鋼說,“傳統企業一年3次周轉,我12次,這樣一來,什么故事都可能發生?!?/div>
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   目前,優曼家紡能把同等品質的產品價格,*低做到線下專賣店、商場的五分之一。除了低廉的價格,消費者還能選擇*潮流、時尚、獨具個性的花型。
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   優曼****的核心競爭力除了輕運營,更重要的在于獨特的花型一體化設計。傳統家紡品牌當前的一大問題就是同質化競爭,很多傳統知名品牌,把產品買過來去掉標簽之后長得都差不多,消費者都無法分辨品牌?!拔覀儾蛔鰦寢屳叺募壹徠放?,我們致力于打造年輕人的家紡家居生活方式?!眱灺壹弰撌既笋T軼表示,不同的花型代表不同的生活態度,我們提供花型一體化產品設計,每個人都可以定制自己****的生活。
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   當然,一個充滿互聯網基因的企業并不滿足于此。“家紡實際是一個大家居的概念,已經不僅僅是你的床品套件。我們可以把它做成碗和盤子,餐墊和微波爐手套,也可以是衛浴用品。即使是咖啡館、電影院、寵物店,也可以是我們的客戶,我們要把一個花型設計延展到所有的生活空間當中,用花型改變世界。”王文鋼說。

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