民國時期是中國社會從傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會的過渡階段，內(nèi)憂外患，時局動搖，也正因?yàn)檫@個原因，大量的跨國公司先后涌入中國帶來了許多新的廣告形式。如果仔細(xì)研究現(xiàn)狀的廣告會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多廣告形式還都是從民國時期產(chǎn)生的。

在跨國品牌的壓力下，民族品牌不得不開始運(yùn)用廣告開拓市場，陰丹士林布就是其中之一。

陰丹士林原本是一種還原染料名稱，lndanthren的音譯。還原染料有耐洗、耐曬，堅牢度較高等特點(diǎn)，以此染成的布常被人們慣稱為陰丹士林布，顏色種類很多。

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而陰丹士林牌布料為了體現(xiàn)自己家布料的質(zhì)量上乘，便以這種還原染料的名稱直接用作品牌名。

上世紀(jì)三十年代，上海灘上忽然流行起來中式旗袍，這種服飾因能夠充分體現(xiàn)東方女性的曲線美而深受中青年女性們的歡迎。而當(dāng)時上海灘上中式旗袍的主要面料就是以藍(lán)色為基調(diào)的陰丹士林布。

一個品牌想讓消費(fèi)者記住，一定要有一個非常強(qiáng)勢的特征，也就是擁有自己的定位。比如，舒膚佳是除菌、王老吉是降火、士力架是抗餓……所謂定位，就是分析行業(yè)環(huán)境，然后從競爭對手方面分析出自身的區(qū)隔概念，然后找到支撐區(qū)隔概念的內(nèi)容點(diǎn)，進(jìn)行傳播推廣。

在那個年代，大多數(shù)的布料品牌大多在講自己的顏色多樣。因此陰丹士林布找到自身的定位點(diǎn)則是的“永不褪色”，不管是在品牌名稱上、Logo設(shè)計上還是廣告宣傳中，陰丹士林布的各類宣傳都點(diǎn)始終都聚焦在“永不退色”這一訴求上。（當(dāng)然，陰丹士林在推廣的那個年代，定位的理論還沒有被提出來，只能說陰丹士林的老板是個厲害的人物。）

**的晴雨標(biāo)LOGO

陰丹士林布用“晴雨標(biāo)”來向消費(fèi)者傳遞自己的布料永不退色的特點(diǎn)：取用陰丹士林英文（lndanthren）中的首字母作為Logo主體，左右兩側(cè)分別是烈日和暴雨的標(biāo)志。陰丹士林想以此來表示自己的產(chǎn)品既不怕日曬也不怕雨林，永遠(yuǎn)不褪色的上乘質(zhì)量。同時，你會在陰丹士林的廣告中看到，他們經(jīng)常在文案中強(qiáng)調(diào)讓消費(fèi)者一定要認(rèn)準(zhǔn)晴雨標(biāo)，以此讓晴雨標(biāo)與不褪色劃上等號。

買陰丹士林布有二點(diǎn)重要：1，晴雨商標(biāo)。2，晴雨印碼。

陰丹士林布：只購有晴雨商標(biāo)（保證永不褪色的標(biāo)志）印記者；普通色布：不要晴雨商標(biāo)印記者。

通過對比，制造競爭力

陰丹士林布在他們的廣告中采用了和競品相比較的方式，以突出陰丹士林布“永不褪色”的產(chǎn)品特質(zhì)。

比如這則小故事：

形象化類比

陰丹士林布采用了形象化類比的方式告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品有多鮮艷，如果只是告訴消費(fèi)者我很鮮艷，消費(fèi)者很難有所記憶，但采用“蝴蝶”這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行類比，則可以加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的記憶。

給目標(biāo)消費(fèi)群貼標(biāo)簽

陰丹士林的目標(biāo)消費(fèi)人群是青年女學(xué)生、時尚女性和智慧女性，陰丹士林根據(jù)這兩類人愛美、喜歡時尚的心理，推出了一系列以時尚智慧美女為主題的平面廣告。以“標(biāo)簽”這樣的方式，讓消費(fèi)者有一個身份上的寄托——我是什么樣的人，因此我用什么樣的品牌。

文雅而節(jié)約的女學(xué)生選用陰丹士林色布

時尚女性

智慧女性

下面要這則廣告其實(shí)也是做給“智慧女性”看的。

這里隱藏了一個洞察：小孩子愛玩愛鬧，經(jīng)常會把污漬弄到衣服上，而經(jīng)常洗衣會導(dǎo)致普通布料變舊，因此又要花錢買新布料做新衣。但懂得生活的智慧女性則會選購陰丹士林色布，既省錢又省力。

這則廣告的洞察我們現(xiàn)在多見于洗衣液廣告中，但在那個年代，陰丹士林卻把它用在了布料廣告上面。

情感層面溝通

這一系列的文案非常直白和質(zhì)樸，但卻是從情感層面與消費(fèi)者進(jìn)行了溝通。

（當(dāng)然我在看這系列廣告的時候也發(fā)出了“那個年代，快樂還真是簡單！”這樣的感嘆。）

明星效應(yīng)

在二三十年代的中國，精明的商人已經(jīng)意識到明星效應(yīng)的重要性。

152 0173 3840年春節(jié)過后,上海“大世界”游樂場舉辦“迎春招待會”,胡蝶是這次招待會的特邀貴賓,會上有記者問她*喜愛哪一家商店的服裝，胡蝶脫口而出:“鴻翔服裝店的衣服,不但做工考究,而且款式時新,我常去選購?！焙臼请S意地回答，不料卻形成轟動效應(yīng),顧客紛紛購買“鴻翔”服裝,一時間“鴻翔”的銷售額大增。

受此啟發(fā)，陰丹士林布決定將胡蝶的形象搬上巨大的廣告牌,還請她題寫了“陰丹士林色布是我*喜歡用的布料”，胡蝶的名人代言給陰丹士林帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

除了胡蝶之外，當(dāng)時上海灘上其他的當(dāng)紅影星也有許多進(jìn)入了陰丹士林的廣告，比如影星陳云裳就曾作為陰丹士林的形象代言人。

許多以陳云裳作為形象代言人的陰丹士林廣告上通常都有“云想衣裳花想容，請購陰丹士林色布”的廣告語。讓明星的美與品牌的美相得益彰。包括前文提到的快樂小姐的廣告，也是陳云裳所代言的。

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