作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)
服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?
通常*實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去,然后通過終端的大規(guī)模促銷,但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。
服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。對于整個服裝行業(yè)來說,過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題,包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。?
有這樣一則“笑談”:中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產,光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業(yè)賣上3年。可見國內服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴重。
服裝店的飛速發(fā)展,往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。
那么,如何有效減少服裝庫存呢?
? ? 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的,因此,可以掌握好節(jié)奏,在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動;比如,團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。
? ??南京的李笑開店2年多了,她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時,她堅持少量多款,并且給店里的導購定下規(guī)矩,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式。
陳娟的服裝店為防止壓貨,還不到換季的時候就不再進當季貨品了,精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”,投向那些旺季產品。比如,她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置,像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物,以及設計可愛的卡通包、帆布包等,雖然賺的錢不多,但單個的利潤還是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有時候人一多還會忙不過來,淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說,只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。
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