商圈中，卻有一個從不應酬的老板，他就是泉州正翰無紡布科技有限公司董事長張長春。?
他認為，做生意要有“個性”，做得和別人不一樣了，才能從市場上脫穎而出，而他和他的正翰便是如此。從布局無紡布產業一條龍，到瞄準環保材料生產，正翰這個無紡布帝國所走過的每一步，都深深刻上了張長春的“個性”。
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布局產業一條龍
專注無紡布世界
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在晉江做鞋材，幾乎沒有人敢想象，不應酬怎么來業務。然而張長春卻做到了這一點。支撐他不應酬的，便是正翰從一開始便已布局的產業一條龍規劃。
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“有了一條龍的產業規劃，才會有規模化的產量，才能提高產品的性價比。有了性價比，不怕生意不上門。”張長春說，這是他從2002年開始涉足無紡布領域當起小老板時就已經給自己做好的規劃。
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“那時候，自己從海寧、上海一帶進貨，然后再賣給本地鞋廠，從中賺取價格差。”張長春常用“倒騰”一詞形容自己剛開始的小生意。到后來，他開始進一些半成品，回來后進行二次加工，再把加工好的成品賣出去。很快，張長春在無紡布加工這個行當有了一點點小名氣。不過，他遠遠不滿足于此。
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在張長春的規劃中，正翰應該做的是完整的生產線，而不是僅僅涉足其中某一些生產環節。在他眼里，只有這樣通過規模化生產降低成本，才能真正提升產品競爭力。為此，他把前期“倒騰”所賺來的錢都花在了生產線的購置上。
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“可別小看這條生產線，正是靠它，公司才能完成*初的發展，如今，自己才能不做應酬生意。”張長春笑著說。
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在張長春看來，正翰不做應酬生意的籌碼便是能給市場客戶提供高性價比的產品。為了達到這個目標，技術和產品質量是首要的競爭因素。“只有讓客戶覺得物超所值了，生意才會主動找上門。”
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為此，正翰在完善無紡布產業鏈的過程中，通過規模化的生產、機器的高運作率、標準化管理來降低產品的生產成本，也保證了客戶訂單的準時完成；同時，通過直營駐點的營銷模式，減少中間代理商的費用，給予客戶更優惠的產品價格。
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“我們賣給客戶的是實實在在的產品，而不是空洞的理念。從原材料提煉生產到產品的輸出，再到*后的終端銷售，一直以來，我們都在完善無紡布生產的整條產業鏈，滿足客戶的各種需求。”張長春把正翰這幾年的快速發展歸納為全產業化布局的初具規模。
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這些年來，為了實現無紡布全產業鏈發展，張長春和正翰一直都在努力。前不久，正翰上游配套、港益新型無紡布生產項目已基本竣工投產。建成投產后的港益業務分為兩部分——短纖和無紡布。此外，正翰將繼續拓展上下游配套，進一步加強了從原材料到無紡布一條龍生產的優勢。
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環保，為正翰從本土眾多無紡布企業中脫穎而出提供了助力。而正翰的未來，也將繼續在無紡布領域中扎根。因為他明白，無紡布的運用范圍不只局限在鞋上。
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張長春告訴記者，他曾有一次在香港購物，發現D&G、PRADA這些世界**奢侈品牌的鞋子，外包裝所使用的袋子正是正翰產品。
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“**品牌對質量的要求非常高，鞋子上的每一道細節都要非常注重，即使是鞋子外包裝也要使用*好的產品。”張長春表示，正翰的無紡布能通過這些**品牌的檢驗，可以說這種無紡布產品在市場上的認可度是非常高的。現在**奢侈品包包中流行一種防里皮面料，這種面料也是用無紡布做內襯，正翰也正在和這些**做朋友。
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無紡布在汽車部件方面的運用同樣被張長春納入規劃中。為了實現這一目標，正翰無紡布和東華大學紡織學院校企合作，進行無紡布跨領域技術的研究。
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“高等院校云集了一大批思維活躍、具有創新意識的人才，然而遺憾的是，其中僅有一小部分為企業所購買用于生產，絕大多數還處于知識形態而未轉化為生產力。企業完全可以通過與高校建立合作關系，減少研發的資金、人力等投入，縮短創新周期，提高創新效益。如果我們能稍加引導利用，這都將成為正翰無紡布未來無窮的競爭力。”張長春告訴記者。
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“在無紡布行業里，無論產品在低中高端哪個層面，都有創新的無窮可能性。不應該認為自己走得是量的產品就忽略了內在的創新含量。”張長春說，“無紡布的魅力不就源自這里嗎？運動鞋、跑鞋內襯、箱包里襯、包袋、玩具、各種家私、高檔服裝肩墊及床上用品、生活用品等，你都能夠找到無紡布的身影。這個市場的容量不可估量。”
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堅持環保理念
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個性，除了一開始便瞄準全產業鏈目標外，更在于以自己獨特的產品和技術立足于市場。除了為市場提供全品類產品外，還要滿足消費者個性化、多樣化的需求，集中資源開發適用性強的新產品、新工藝。
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2005年，正翰的發展已經初具規模，在業界小有名氣，不少客戶都慕名前來尋求合作。有一次，在接待了一批國外客戶后，張長春陷入了深思。
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這一批國外客戶帶來一個玻璃瓶，里面裝著一些貌似蠶絲的綠色樣品。他們告訴張長春，這些就是再生纖維，是用日常生活中常見的飲料塑料瓶做出來的，綠色纖維就是用綠色飲料瓶做出來的，而這些纖維就是生產無紡布的材料。
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這一切都向張長春傳遞了一個信息：未來，無紡布企業應該做科技、做環保。
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“2005年，別說晉江，放眼全國，在產品中融入科技元素、走環保路線的鞋企也是鳳毛麟角。生產環保鞋材，對企業的硬件要求十分嚴格，當時，環保鞋材絕大部分是國外進口。”張長春說，“隨著觀念的更新，國際**鞋子開始注重科技環保這一概念，可持續和可循環利用成了他們發展的焦點。”在“環保科技”這條路上，張長春覺得是時候要發力了。
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然而，這一想法的提出卻遭遇了公司各方的激烈反對。在不少人看來，當時的正翰發展平穩快速，如果貿然轉型，其中風險不小。
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為了打消各方疑慮，張長春多次召開公司高層會議，向大家耐心細致地分析鞋業未來發展趨勢。*終，張長春的思想工作使公司高層統一了思想，達成了共識。
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2005年，正翰開始調整產品類型，花大力氣購進高端生產設備，吸收高素質生產技術人才，開發高科技環保鞋材，新產品很快占領并主導市場。
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如今，張長春總能很自豪地隨意從地上拿起一個礦泉水瓶，告訴別人，除去瓶蓋和商標簽，這個瓶子能百分之百被回收利用，制成環保再生纖維。他一直認為，正翰能夠在再生資源的合理利用上做到**，而這種“**”意味著每一碼無紡布、每一個細節、每一道生產工序都幾近**。
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“未來，我們將持續關注無紡布產業鏈中的再生資源合理利用，繼續加大對高端環保產品的投入，將正翰的環保事業和技術精確滲透到每一個應用領域，開發出具有正翰特色的高端產品，將正翰打造成為技術型環保科技集團，成為業界非織造材料龍頭企業。”張長春曉得，這個目標要實現，必須一步步踏踏實實去做。
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人物印象
追求合適
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認識張長春很多年，從周一到周五，他總是雷打不動的白色襯衫加黑西褲，穿著簡單，目光炯炯，充滿了無比的堅定與自信。而他管理企業的方式就如同他的穿著一樣，簡單卻有效。
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他一直認為，企業管理并沒有固定的模式，而要契合企業的發展階段與自身發展狀況。夫妻檔的管理方式不能全盤否定，畢竟在企業剛剛起步的時候需要更多集權式的管理；然而隨著企業規模的擴大，內部組織架構越來越細致，光光一套流程就有幾十個環節或崗位設置，此時如果還靠著兩口子，或者喊來七大姑八大姨幫忙是搞不好企業的。張長春這么認為。
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就像張長春多年養成的穿著習慣一樣，正翰的管理模式也很有“個性”，很難用單純的“家族企業”或者“現代企業”來形容，而是兩者兼而有之：既有家族管理的人情味，又有現代管理的規范化。就如同他一直以來秉持的觀點：合適的才是*好的。
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