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產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

抄款號(hào)去淘寶，服裝零售終端揮不去的傷痛

作者：百檢網(wǎng) 時(shí)間：2021-12-16 來源：互聯(lián)網(wǎng)

? ? ?前言：作者在寫本文的時(shí)候無攻擊品牌之意，旨在推動(dòng)品牌在淘寶C店的低價(jià)售賣有專門的監(jiān)管行為，從而不使我們服裝零售商四面楚歌，筆者一直在終端推動(dòng)業(yè)績提升，深感零售終端在高房租，高人力成本等各種的重壓下實(shí)屬不易，淘寶C店的低價(jià)行為給零售終端更加是雪上加霜，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多總代都開始在布局SPA自有品牌的創(chuàng)立，這種模式在2015年是總代重大戰(zhàn)略！各品牌公司一定要注意，這將是品牌公司的重大的災(zāi)難，渠道易主可能會(huì)成為硬傷。

　　案例：

　　剛?cè)ド虉鲑I了天的新款，回來手賤淘寶發(fā)現(xiàn)價(jià)格差好多，雖然衣服不算貴，一共買了四件，打折加上商場會(huì)員打折，就是九五折加九五折，一共一千七。回來無聊上淘寶(以前上淘寶也查過衣服，但是一般新款淘寶上是沒有的呀，為什么這回都有啊？)其中一件還不打折，399原價(jià)，淘寶上賣105還包郵·其他有一件搜詞語搜不出來，我直接搜吊牌上的款號(hào)，就出來一件，價(jià)格與我打折后買的高了五六十(算了郵費(fèi)在里頭的)，這個(gè)估計(jì)是正品了。第三件打折后兩百多吧，一個(gè)短袖，網(wǎng)上也是賣109？也是包郵。第四件打折后五百多的樣子好像，沒去看小票，網(wǎng)上居然也是賣128包郵，好便宜，大家說說到底真的假的，我算了一下，399那家不打折的，網(wǎng)上賣的價(jià)格相當(dāng)于是42折，但是這是新款呀，為嘛現(xiàn)在就可以打這樣力度的折扣，又不是去年舊款，專賣店還一毛錢都不打折，會(huì)員卡都沒用，氣憤啊····

　　大家說說呀。有沒有遇到過，有沒有內(nèi)行的告訴我，這網(wǎng)上的衣服是真的嗎？？？真的嗎？？？真的那我以后逛商場除了那些動(dòng)則上千一件的店可以實(shí)體店買(這個(gè)我搜過，因?yàn)橐部粗幸患棺樱驗(yàn)樯聿脑虼┎幌聸]有買，回來淘寶搜一下，發(fā)現(xiàn)這家店新上的衣服網(wǎng)上一件沒找到，當(dāng)然我也不可能每件都記得很清楚，但是不像其他買來的，一搜品牌加詞語就出來了。)，其他的都直接專柜試穿網(wǎng)上買好了····

　　那要這樣的話，我都還可以買好多裙子穿····啊········有沒有人跟我一樣的，現(xiàn)在好難過中啊··· 　　這段筆錄是從一個(gè)天涯網(wǎng)站的帖子復(fù)制下來的一位消費(fèi)者的心聲，非常具有代表意義，從這段話語當(dāng)中，我們可以解讀以下幾個(gè)信息：

　　1、該顧客**是一位沖動(dòng)購買類型特質(zhì)

　　2、感覺會(huì)員折扣購買衣服不太貴，具有超強(qiáng)的消費(fèi)力

　　3、有搜淘寶的愛好，有過類似的經(jīng)驗(yàn)

　　4、在專賣店購買與網(wǎng)上的價(jià)格差距太大

　　5、質(zhì)疑網(wǎng)上真假貨品

　　6、下次準(zhǔn)備實(shí)體店試穿款式與碼數(shù)，再在淘寶購買的賣

　　從以上的6點(diǎn)我們能夠清楚的發(fā)現(xiàn)，大多性女性消費(fèi)者是沖動(dòng)型購買，同時(shí)顧客有消費(fèi)能力，導(dǎo)購要學(xué)會(huì)挖掘，要利用美感搭配技術(shù)學(xué)會(huì)在內(nèi)外搭配，上下搭配上下功夫，并且能延伸到不同的風(fēng)格不同的場合的穿著，要學(xué)會(huì)掌控性格特質(zhì)與人性。

　　消費(fèi)者都會(huì)有*小的投入獲得*大的收益投機(jī)心理，所以有搜淘寶的行為不奇怪。

　　筆者在淘寶隨便搜索了品牌

　　秋水伊人：淘寶店共5361家

　　三彩：淘寶店共2152 0173 3840家

　　西納維思：淘寶店12家

　　佳人苑：淘寶店266家

　　阿依蓮：淘寶店2158家

　　都市麗人：淘寶店3056家

　　紅袖：淘寶店1366家

　　(注：這里面的數(shù)據(jù)有些是打著該品牌的關(guān)鏈詞的雜貨品，只是利用該品牌的知名度來提升自己的搜索入口流量)

　　很明顯：這個(gè)淘寶店鋪的存在的確對(duì)品牌的零售終端傷害是具大的，這里面涉及幾個(gè)問題：

　　**：這些貨品是正品還是仿品？如果是正品這些貨品從那里來？

　　以上品牌的C店基本上都是正品，仿品會(huì)很少，原因如下：

　　電商從來都是爆款模式，而品牌的貨品暢銷品非常不確定性，沒有淘寶賣家會(huì)仿這么多款式，那么這些正品貨品是從那個(gè)渠道過來的呢？大部分都是從總代或零售商店鋪出來的，可能有些總代就成立專門的電子商務(wù)在幕后操縱，要么就是零售商自己開了一個(gè)店，從拍圖的技術(shù)就可以看出，沒有任何經(jīng)營電商的技術(shù)含量，大部分的入口流量就是靠品牌名和款號(hào)名稱。

　　第二：這些品牌公司有沒有專門設(shè)立網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部進(jìn)行專人調(diào)查？

　　很明顯上面的數(shù)據(jù)西納維思的店鋪數(shù)量才12家，其它的品牌都是千家以上，這說明西納維斯公司設(shè)立專門的部門在嚴(yán)查和打擊，該公司重點(diǎn)在保護(hù)零售商共同的利益，其它品牌基本上是放任自流，沒有任何的監(jiān)管措施。

　　第三：品牌關(guān)鍵字是否可以與淘寶C店溝通禁止搜索？

　　品牌在的關(guān)鏈字是可以在上架時(shí)就可以禁止輸入，但為什么這么C店運(yùn)營者還是可以輸入該字段，這說明沒有與淘寶進(jìn)行溝通，當(dāng)然淘寶也在這一方面非常不作為。

　　第四；如果要在網(wǎng)絡(luò)有分銷行為，是否可以設(shè)置一批網(wǎng)絡(luò)**款，區(qū)分與實(shí)體店的貨品

　　服裝電商化應(yīng)該是服裝零售公司另一種渠道，而不學(xué)會(huì)不排斥，要迎合新思維與新發(fā)展，品牌商完全有能力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)**款，同時(shí)開設(shè)分銷渠道，可以讓想開C店的所有人開放。

　　服裝行業(yè)O2O還是偽命題，停留在紙上談兵，一直有幾大難題在直阻礙進(jìn)程：

　　1、沒有解決好各級(jí)代理的利益分配問題

　　2、國內(nèi)還沒有一家以能夠真正解決O2O技術(shù)的問題

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