供應商詢價,這時只要能夠保證本公司的利益底線就可以了。? ?
? ? 機織面料是以長度為報價單位的。有些地區(qū)以米為單位,如一些歐洲國家;有些地區(qū)以碼為單位,如美國、加拿大、澳大利亞等國家。
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? ?1、原料成本估算
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? ? 面料的原料成本是指紗線的費用。計算紗線的費用,**需要確定經(jīng)緯紗的用紗量,然后乘以紗價。由于外貿跟單員從客戶處接到的一般都是成品面料,所以跟單員進行原料成本估算時,需要從成品面料的規(guī)格中得到單位長度百檢的紗線用量。
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? ? 百檢經(jīng)過后加工得到的成品百檢會出現(xiàn)幅縮率,同時匹長方向也有縮率,這些縮率一般是某一工廠的經(jīng)驗值。跟單員很難得到準確值,只能參照一般經(jīng)驗值。有了織物縮率,就可以估算百檢面料的密度。
? ? 然后,由百檢密度計算單位長度用紗量。*后,單位長度百檢的原料成本就可以粗略的得到。
? ? 2、織造費用
? ? 織造費用主要與緯密有關,緯密越高,織造費用越高。織造費用還與織機類型、原料價格和織造難度等因素有關。通常生產(chǎn)企業(yè)報出的織造費用是每厘米百檢的織造價格,但這個價格通常被說成“緯”,即每厘米的費用表述成每緯的費用。如一般全棉百檢用噴氣織機織造費用為“一毛錢一緯”,是指每厘米的織造費用0.1元。
? ? 有些品種織造難度比較大,織造費用又要高一些。織物組織越復雜,織造難度越大,織造費用相應會高些。織物幅寬越大,織造費也越高。
另外,自己的類型也會對織造費用有影響,一般來說織機越高檔,織造費越貴。
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? ? 織造費用還會受季節(jié)的影響,淡季的織造費比旺季便宜些,一般上半年是淡季,下半年是旺季。規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè),管理規(guī)范、產(chǎn)品質量有保證,同樣織造費用也會高些,跟單員可以根據(jù)客戶的質量要求選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)。
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? ? 跟單員還要注意自己所跟訂單產(chǎn)品是否為常規(guī)產(chǎn)品,常規(guī)產(chǎn)品的織造費用一般較低,且先對穩(wěn)定;特殊產(chǎn)品的織造費用較高,且變化較大,織造費用一般與產(chǎn)品復雜程度、生產(chǎn)工藝的難度、織機的類型以及生產(chǎn)數(shù)量有關。
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? ? 3、織造損耗
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? ? 面料在織造過程中會有一定的損耗,主要是需要拆掉的布邊組織,跟單員通過成品面料進行估計時,就需要考慮到百檢的損耗。一般百檢的織造損耗在1%~3%,不同的原料的產(chǎn)品會有所不同,如化纖長絲的布邊組織用紗量約占總用紗量的1.5%,而粘膠纖維百檢的布邊組織用紗量的2.5%~3%。
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? ? 4、染色印花加工費
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? ? 染色加工費用受多方面因素影響,主要包括染色方法、使用的染料、織物規(guī)格及顏色深淺等因素。
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? ? 染色方法有扎染、卷染和浸染三種。使用不同的染色方法,加工費用有所不同。在一般情況下,全棉織物使用活性染料長車扎染,較厚的秋冬面料的染費在2.8元/m左右,高于繩狀浸染的費用。繩狀浸染是*常用的染色加工方式,普通的純滌織物使用繩狀浸染,春夏面料在1元/m左右,秋冬面料在2元/m左右。平臺的印花根據(jù)有幾套色、幅寬的大小,加工費在2~5元/m不等。
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? ? 計算染色印花加工費時,還需考慮染縮率。不同類型的織物的染縮率有很大的不同,染縮率是實際生產(chǎn)中的一個經(jīng)驗值,跟單員可以通過咨詢生產(chǎn)企業(yè)中有經(jīng)驗的人獲得。
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? ? 對于非常規(guī)面料,如錦綸、天絲及莫代爾等面料或者需要特殊加工的面料,如特氟龍三防處理、繡花加工費、涂層及復合等,都需要詳細咨詢相應的生產(chǎn)加工企業(yè),得出準確的費用。
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? ? 5、后整理加工費
? ? 整理加工費根據(jù)客戶對整理要求的不同而不同,一般常規(guī)整理的費用較低,而特殊整理的費用比較高。如柔軟整理屬于常規(guī)整理,它的價格是由柔軟劑的加入量和柔軟劑的價格決定的,通常柔軟整理的費用為0.1元/m。軋花整理則是一種特殊整理,主要目的是賦予面料特殊的外觀效果,它的價格是由軋花花型的復雜度和加工難度決定的,通常軋花整理費用為0.6/m左右。
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? ? 6、檢驗打卷包裝的費用
? ? 檢驗打卷的費用一般不超過0.1元/m,包裝的費用則因使用的包裝材料的不同而有很大的不同。
? ? 7、其他費用
? ? 次部分費用包括兩個部分。一個部分是生產(chǎn)企業(yè)的管理費用,由于此項費用很難準確統(tǒng)計,生產(chǎn)企業(yè)一般會加在利潤空間里面;另一個部分是出口紡織品的一些其他費用,如裝箱費用、運輸費用、證件費用(包括商檢費、公證費和報關單費等)、稅費以及保險費用等,這些費用跟單員可以直接詢問本公司的有關人員。
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? ? 需要說明的是,這里的理論計算只適合于常規(guī)類型的面料,而一些新開發(fā)的、特殊整理的、特殊功能的面料,由于附加值比較高,所以生產(chǎn)企業(yè)的報價遠高于成本。另外,被一些大公司壟斷的特殊面料的價格也不適用以上的計算方法進行估計,這些面料的價格同樣遠高于其策劃你根本,如金屬面料剛面世時,由于其獨特的風格和服用性能,很受一些服裝大買家的青睞,面料價格高達50~60元/m。TENCEL、COOL、MAX、Bemberg等纖維和面料的生產(chǎn)由幾家大公司控制,所以價格也比較高。
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? ? 跟單員將成本估算出來后,就可以加上本公司的利潤進行報價了。每個公司的利潤空間不一樣,不同的客戶對價格的承受能力有所不同。因此,跟單員在加利潤的時候需要綜合考慮,*好在報價傳給客戶之間,先由部分主管進行審核。報價使,應根據(jù)客戶要求的報價方式進行報價,如FOB價格。價格計算出來后,還要將人民幣價格折算成客戶要求的國際計算貨幣的價格,如美國的客戶一般會選擇美元為結算貨幣,有些歐洲的客戶則要求報英鎊價格或歐元價格。
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