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紡織品如何詢報價

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? ?一般在樣品得到客戶確認后,就可以根據客戶的詢價條件進行報價。外貿公司跟單員就必須根據確認樣品決定該如何報價。

? ? 詢價,也叫做詢盤,是貿易的一方向另一方發出的尋求購買或者銷售某產品交易條件的表示。詢價是交易的起點,有普通詢盤和具體詢盤,兩種形式,普通詢盤一般是客戶索取普通資料,如產品目錄、價目表等。具體詢盤則是客戶給出具體的詢價條件進行詢價。
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? ? 客戶在具體詢盤時,一般都會說明詢價條件,如果詢價條件不明確,跟單員應與客戶確認。得到客戶的詢價條件后,跟單員要認真分析,根據詢價條件的不同而報不同的價格。詢價條件主要包括一下幾個方面:
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? ? 1、面料規格和數量:對成品來說,需要具體到每個顏色及花色的數量。有時客戶的數量較少,難以達到工廠的起訂量,加工費用可能就會高一點。
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? ? 2、面料的質量要求:有的客戶對面料的撕裂強力和拉升強力要求比較高,那就選擇好的百檢。有的客戶對面料的色牢度要求比較高,各項都要求在4級以上,就要選用好的染料、好的染色工藝。所以,客戶的要求比較高,就會增加原料成本或加工成本。
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? ? 3、報價形式:國外客戶一般都要求按某種形式的價格報價,如CIF\FOB或EX-MILL。
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? ? 4、包裝要求:有的客戶要求只想包裝,有的客戶則要求塑料袋包裝,各種包裝的成本不同。所以,在報價錢,跟單員先要明確客戶的詢價條件,詢價條件不同,價格自然不同。明確了詢價條件后,跟單員應在本公司的報價原則的基礎上,根據不同類型的面料進行報價。外貿公司對國外客戶報價時,可以不考慮面料的生產成本,而直接比較不同的生產企業的報價。為生產企業在向外貿公司或者服裝企業報價時,就必須考慮面料的生產成本,同時還應考慮所要求的報價方式,如經銷方式、雙經銷方式或加工方式。


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