在Z世代逐漸成為玩具和嬰童用品消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，通過獲得IP授權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，是打動年輕消費(fèi)者的有效做法。

《中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書（2021年）》顯示，Z世代年輕人群中，有46.8%年度購買授權(quán)產(chǎn)品/IP主題體驗(yàn)4-6次，93.4%購買授權(quán)產(chǎn)品的價格高于同類產(chǎn)品。

有IP形象的產(chǎn)品有助于提升復(fù)購率，增加新用戶，提升企業(yè)總體利潤，并借助IP的影響力增強(qiáng)自有品牌的競爭力和認(rèn)知度。如何找到與品牌定位契合的授權(quán)IP，可以從以下這些方面著眼。

1、迎合Z世代消費(fèi)心理

Z世代年輕人在相對優(yōu)越的物質(zhì)條件下長大，他們在消費(fèi)選擇中更注重情感共鳴和個性表達(dá)。玩具和嬰童用品品牌商可以結(jié)合品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇能夠引發(fā)年輕人價值認(rèn)同的IP進(jìn)行合作。

引發(fā)情感共鳴（代表IP：Hello Kitty）

中國的Z世代年輕人中有相當(dāng)大一部分是獨(dú)生子女。伴隨童年生活的經(jīng)典IP在他們心中留下了難以磨滅的印象，具有*強(qiáng)的情感和精神共鳴力。

Hello Kitty就是這類的代表性IP。其樂觀開朗、元?dú)饴收娴男蜗螅偸悄軌驌糁小吧倥摹保狭吮姸嗄贻p女性的心理需求，在全世界都廣受歡迎，授權(quán)商品包羅萬象。

不少玩具和嬰童用品品牌也選擇與Hello Kitty合作，涉及潮玩、毛絨、拼裝積木等多個品類，在產(chǎn)品開發(fā)上突出差異化，滿足各年齡層及粉絲的喜愛。

例如，澳捷爾開發(fā)制作的Hello Kitty全明星毛絨公仔，選擇不同主題風(fēng)格的設(shè)計(jì)收獲女性消費(fèi)者芳心。

潮玩品牌LAMTOYS則將機(jī)械形態(tài)與Hello Kitty經(jīng)典造型“混搭”，開發(fā)出具有反差效果的半機(jī)械盲盒，還采用了磁吸設(shè)計(jì)，不同款式間可隨意組合，在眾多盲盒產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，成為熱銷爆款。

潮昇動漫結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，推出拼裝系列凱蒂貓盒子，外殼可作為積木的拼插平臺，積木包配件可DIY自由組裝，讓Hello Kitty的粉絲們又多了一個買積木的理由。

表達(dá)生活態(tài)度（代表IP：Sumikkogurashi角落小伙伴）

Z世代年輕群體生活態(tài)度崇尚與眾不同，對于能夠反映和表達(dá)他們處世哲學(xué)的IP形象，自然感覺親切又熟悉，產(chǎn)生較高的認(rèn)可度。

Sumikkogurashi角落小伙伴是來自日本的動漫IP，擁有多個形象，迎合了當(dāng)代年輕人喜歡在人多的場合坐在角落里來尋求安心感、或多或少的“社恐”的心理。

在充分發(fā)掘品牌特性和市場需求的基礎(chǔ)上，廣州凱佩瓏推出多款角落小伙伴毛絨衍生品。角落小伙伴總是喜歡呆在能夠使他們感到安全的角落里面，身體圓滾滾軟綿綿，溫暖可愛治愈的特性深受小朋友和都市年輕人的喜愛。

Giman公司推出Sumikkogurashi角落小伙伴兒童口罩，以萌趣可愛的外觀以及超柔軟舒適耳帶的設(shè)計(jì)為特色，廣受歡迎。

此外，Z世代在真正強(qiáng)大的國力下成長，擁有足夠的文化自信。國潮已經(jīng)成為流行文化的重要組成部分，國潮IP系列產(chǎn)品也更容易受到消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎。

2、抓住Z世代興趣愛好

Z世代年輕群體樂于接受新鮮事物，并愿意為自己多元興趣買單，如游戲、漫畫、星座等，甚至表達(dá)個性化情緒的表情包，都可以被他們追捧成潮流IP。

玩具和嬰童品牌要進(jìn)入年輕消費(fèi)者的視野，可以選擇這些類型的IP，打入各個興趣圈層。

星座文化（代表IP：同道大叔）

星座文化在年輕群體中擁有不少的愛好者，同道大叔以“大叔吐槽星座“系列漫畫的形式，用詼諧幽默的文字及配圖，吐槽十二星座在戀愛、生活中的不同行為方式，吸引了大量“星座控”粉絲的關(guān)注。截止2020年底，同道大叔全網(wǎng)粉絲突破6000W，成為星座娛樂領(lǐng)域的知名IP。

不少玩具和嬰童用品品牌商選擇與同道大叔合作，從產(chǎn)品包裝、外觀等方面，以獨(dú)特的星座文化形象，引發(fā)不同星座消費(fèi)者的關(guān)注，品類涉及紙尿褲、拼插積木、眼罩、棉柔巾等。

同道大叔×俐智Loz拼插積木

表情包文化（代表IP：小藍(lán)和他的朋友、嘀嗒兔）

為了彰顯個性，更形象地表達(dá)個人觀點(diǎn)，表情包斗圖已成為Z世代年輕人們的“標(biāo)配”，催生了眾多表情包IP形象，如：小藍(lán)和他的朋友、嘀嗒兔等。這些生動萌趣的二維形象同樣可以通過玩具的形式展現(xiàn)出來，以此來吸引年輕群體的關(guān)注和認(rèn)可。

嘀嗒兔毛絨玩具

“小藍(lán)挨打”拼圖

3、滿足年輕父母個性化需求

新一代年輕父母在嬰童用品的選購上，也立足于自身愛好，力求彰顯個性，品牌商們選擇與廣受年輕父母和孩子歡迎的萌趣IP形象進(jìn)行合作，開發(fā)出充滿個性化色彩的嬰童產(chǎn)品，迎合了寶爸寶媽及孩子們的雙重興趣。

躺倒鴨 童裝系列

輕松小熊 紙尿褲

《咖咖熊和他的朋友們》萌趣&國潮系列產(chǎn)品

結(jié)語：

為幫助被授權(quán)商精準(zhǔn)對接IP企業(yè)，高效合作，IP365X網(wǎng)站聯(lián)動CLE中國授權(quán)展，推出“CLE云貿(mào)主題周”活動。Hello Kitty領(lǐng)銜三麗鷗家族30+IP，以及輕松小熊、同道大叔、小藍(lán)等100+國內(nèi)外知名IP的授權(quán)方/授權(quán)代理方，都可在IP365X網(wǎng)站實(shí)時對接。

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玩具和嬰童用品品牌商可在深入了解Z世代年輕群體特征基礎(chǔ)上，選擇與自身品牌調(diào)性契合的授權(quán)IP，通過二次開發(fā)及聯(lián)合推廣的形式，獲得流量和銷量的雙增長，走出一條差異化多贏發(fā)展之路。

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作為真正一站式對接全球IP商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺，作為商務(wù)部批準(zhǔn)的**以“中國”字頭命名的授權(quán)展，CLE中國授權(quán)展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會始辦于2007年，已成功舉辦14屆，現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模*大、*具行業(yè)影響力、*具權(quán)威性和專業(yè)性的國際化商貿(mào)平臺。

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