第二屆進(jìn)博會(huì)11月10日閉幕，6天展期，共有152 0173 3840個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織，3800多家企業(yè)參加企業(yè)展，超過(guò)50萬(wàn)名境內(nèi)外專業(yè)采購(gòu)商到會(huì)洽談。
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對(duì)于此屆進(jìn)博會(huì)，展客商們作何評(píng)價(jià)？連續(xù)多日，記者采訪了超過(guò)30位展客商后發(fā)現(xiàn)，“回頭客”們普遍認(rèn)為今年進(jìn)博會(huì)“越辦越好”，采購(gòu)商“買買買”快準(zhǔn)狠；“頭回客”則收獲一連串驚喜，直呼需要“靜一靜”。

“回頭客”：專業(yè)買家勝首屆
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去年，德國(guó)思坦庫(kù)鍋具的18平方米展位在短短6天帶來(lái)了100萬(wàn)元銷售額，此后3個(gè)月內(nèi)又實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)歐元訂單。“老馬識(shí)途”，此番思坦庫(kù)歸來(lái)，其展位面積擴(kuò)大5倍，第三屆1000平方米展位也已預(yù)訂。
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首屆進(jìn)博會(huì)上，“荷塔威”吸引到20多名中國(guó)代理商，他們的營(yíng)業(yè)額現(xiàn)已占公司總銷售額的三分之一。今年參展，“荷塔威”遇到大量實(shí)力買家，僅一家來(lái)自上海的民營(yíng)企業(yè)就發(fā)出了500萬(wàn)美元的采購(gòu)訂單，買家的“快準(zhǔn)狠”令蜂農(nóng)印象深刻。
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在裝備展區(qū)，一臺(tái)名為“FOX-50龍門加工中心”的巨無(wú)霸，早被貼上了“感謝，已出售”的標(biāo)語(yǔ)。這臺(tái)高端機(jī)床來(lái)自西班牙尼古拉斯克雷亞集團(tuán)，該集團(tuán)也是二度參展。“進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)真是太棒了！太有魅力了！”該集團(tuán)亞洲區(qū)總經(jīng)理伊格納西奧說(shuō)，“進(jìn)博會(huì)的綜合影響力和采購(gòu)商的采購(gòu)能力，是其他展會(huì)難以相提并論的。僅僅兩屆進(jìn)博會(huì)，比我們過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)30年來(lái)的推廣效果還要好。今年通過(guò)進(jìn)博會(huì)，有望推動(dòng)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)百臺(tái)銷售的目標(biāo)。”
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展會(huì)越垂直、越專業(yè)，效果就越好，這個(gè)業(yè)內(nèi)一直都公認(rèn)的理念，卻因“不一般”的進(jìn)博會(huì)而顛覆。同樣二度參展的三菱重工，今年的收獲比去年更大，中國(guó)公司**經(jīng)理張琦說(shuō)，“行業(yè)類展會(huì)，一般展示某一領(lǐng)域的單品，針對(duì)的客戶圈相對(duì)有限，多為老客戶。但在進(jìn)博會(huì)上，專業(yè)觀眾涵蓋各個(gè)領(lǐng)域，我們就可以展出所有產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案等，不經(jīng)意間就可能碰撞出更多合作可能。”張琦還說(shuō)，進(jìn)博會(huì)上各類政府采購(gòu)團(tuán)、央企采購(gòu)團(tuán)，是其他展會(huì)所沒有的，其組織力之強(qiáng)、規(guī)格之高更是任何展會(huì)無(wú)法比擬的，“我認(rèn)為進(jìn)博會(huì)是所有展會(huì)中企業(yè)獲得感*高的，沒有之一。”
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“頭回客”：初次邂逅很神奇
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澳大利亞亞當(dāng)飲品公司執(zhí)行總裁亞當(dāng)，是在今年初入駐與四葉草“一條馬路”之隔的綠地全球商品貿(mào)易港之后，才**次聽聞進(jìn)博會(huì)。11月5日，他攜其紙質(zhì)包裝的澳大利亞科騰伍德泉偏堿性礦泉水，開始了一段奇幻之旅。
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這位“頭回客”參展進(jìn)博會(huì)的*初預(yù)期，只是想結(jié)識(shí)一些中國(guó)的線下商超，不料還在展會(huì)連帶邂逅了世界500強(qiáng)日郵物流公司，且借由日郵引薦，其產(chǎn)品又有望進(jìn)入日郵客戶“盒馬”的銷售渠道。這還沒完。亞當(dāng)萬(wàn)萬(wàn)沒想到，他會(huì)在進(jìn)博會(huì)上遇見了早就想拜訪的美國(guó)山姆會(huì)員商店中國(guó)區(qū)高層負(fù)責(zé)人。“這太有意思了！山姆作為采購(gòu)商參加進(jìn)博會(huì)，看中了芬蘭某款產(chǎn)品并簽約，由此將此芬蘭產(chǎn)品引入到山姆商店在中國(guó)的供應(yīng)鏈。當(dāng)我們獲知山姆商店也在進(jìn)博會(huì)時(shí)，即刻抓住機(jī)會(huì)，獲得了半小時(shí)的自我推介時(shí)間，那位決策者對(duì)我們產(chǎn)品的環(huán)保理念和優(yōu)質(zhì)水源興趣濃厚，當(dāng)場(chǎng)就同意合作，接下來(lái)就是具體細(xì)化執(zhí)行的問(wèn)題了。這種相遇太神奇了，你完全預(yù)料不到會(huì)擦出怎樣的火花！”
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在亞當(dāng)看來(lái)，進(jìn)博會(huì)上采購(gòu)商，來(lái)的多是業(yè)內(nèi)大咖和各自企業(yè)的決策者。“進(jìn)博會(huì)前5天，我們共收到了300條現(xiàn)場(chǎng)要求下單的客戶，這些客戶包括一些獨(dú)立的超市、線上電商等，數(shù)量之多、層次之廣泛完全出乎我們預(yù)料。另外，5天時(shí)間我至少接觸了5位有著明確合作意向的公司總裁級(jí)人物，這意味著他們可當(dāng)場(chǎng)拍板，不用帶回公司再研究……幸福來(lái)得太突然，接下來(lái)，我會(huì)慢慢深化、細(xì)化。”
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“頭回客”中還有法國(guó)*大展覽公司智奧會(huì)展，此次由公司創(chuàng)始人、集團(tuán)主席奧利維爾·吉農(nóng)和首席執(zhí)行官奧利維爾·費(fèi)拉東雙雙親自出馬，可見重視程度。費(fèi)拉東說(shuō)：“中國(guó)正成為越來(lái)越多大型國(guó)際活動(dòng)與體育賽事的舉辦之地，這幾天，有許多中國(guó)地方政府和大型企業(yè)來(lái)我們展位了解情況、洽談業(yè)務(wù)，我們‘城市運(yùn)營(yíng)商’的定位得到了他們的認(rèn)可。”而德國(guó)賀利氏大中華區(qū)總裁艾周平同樣感受到了中國(guó)采購(gòu)商的誠(chéng)意。今年展會(huì)期間，一位中部省份地級(jí)市的市長(zhǎng)，給賀利氏展臺(tái)留下深刻印象。“他對(duì)我們的所有產(chǎn)品，從太陽(yáng)能電池材料到貴金屬冶煉、5G通信等所有技術(shù)一一仔細(xì)詢問(wèn)應(yīng)用領(lǐng)域、技術(shù)難點(diǎn)、環(huán)境影響等等。*后，他留下個(gè)人電話，邀請(qǐng)我們?nèi)ネ顿Y。”
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進(jìn)博會(huì)后，還有更多可能
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“進(jìn)博效應(yīng)”不止于“買買買”的貿(mào)易層面，它也成為投資落地的重要推手。今年進(jìn)博會(huì)期間，高科技計(jì)量技術(shù)跨國(guó)集團(tuán)海克斯康宣布，將在上海青浦布局華東區(qū)總部和新產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，僅華東區(qū)總部項(xiàng)目的投資額就達(dá)20億元人民幣；
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跨國(guó)藥企阿斯利康宣布，將現(xiàn)有的上海研發(fā)平臺(tái)升級(jí)為全球研發(fā)中心，并在上海成立人工智能創(chuàng)新中心；
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丹麥樂(lè)高也宣布，將在上海金山區(qū)建設(shè)樂(lè)高樂(lè)園，總投資預(yù)計(jì)5.5億美元。
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首屆進(jìn)博會(huì)上，一雙由粉紅鉆和白鉆鑲嵌而成的“水晶鞋”，給來(lái)自英國(guó)的紀(jì)娜梵品牌帶來(lái)巨大關(guān)注度和傳播力，促使他們積*報(bào)名參加第二屆。日前，紀(jì)娜梵與黃浦區(qū)簽約，將全球**旗艦店落戶在BFC外灘金融中心。
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過(guò)去一年，法國(guó)工業(yè)巨頭施耐德電氣首屆進(jìn)博會(huì)簽約的項(xiàng)目正在不斷開花結(jié)果。展會(huì)期間，施耐德電氣與上海申鐵信息工程有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將著手對(duì)上海虹橋站配電設(shè)備的數(shù)字化、信息化進(jìn)行改造，推動(dòng)鐵路客站客運(yùn)設(shè)備設(shè)施的智能化發(fā)展。這還僅僅是開始，雙方未來(lái)將依托施耐德的架構(gòu)與平臺(tái)，利用數(shù)字化方法與工具來(lái)優(yōu)化高鐵運(yùn)營(yíng)，如鐵路客站供配電設(shè)備智能化管理、配電安全生產(chǎn)管理、用能設(shè)備能耗采集和大數(shù)據(jù)分析、節(jié)能降耗管理、新建客站供配電系統(tǒng)需求和標(biāo)準(zhǔn)等等。
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“今年，我們的簽約數(shù)量比去年預(yù)計(jì)增加近20%，這都是源自中國(guó)市場(chǎng)和客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效的巨大需求。”施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正表示，施耐德電氣將繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)和本地人才培養(yǎng)方面的投入，三年內(nèi)把在中國(guó)的研發(fā)投入增加50%。

記者：李曄 吳衛(wèi)群 劉錕
來(lái)源：上觀新聞