錢鐘書形容婚姻是圍城：“外面的人想進來，里面的想出去”，時下*火熱的跨境電商也是圍城，外面的企業想進來，里面的企業也出不去。從政策到市場，從商家到消費者，從電商巨頭到創業公司都想在跨境電商領域有所作為。

2014年，我國跨境電商平臺已經超過5000家，通過各類平臺開展跨境電子商務的企業超過20萬家，跨境電商交易額達4萬億，同比增長30.6%，占進出口總額14.8%，增速遠超同期外貿增速。有機構預測，2017年我國跨境電商規模將達8萬億，復合增速26%

隨著扶持政策出臺的節奏越來越快，跨境電商發展中所面臨的支付、物流、報關報檢等障礙，正在逐步消除，市場需求不斷增加，跨境電商正在迎來加速發展機遇。形勢一片大好，企業紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試，企圖在這塊大蛋糕中分得一杯羹。但報喜不報憂的媒體宣傳，卻從來沒有說過有多少企業已經倒在了路上，進口電商內需是否真的那么大？

現實：出單少產品滯銷，市場遠沒預想的大

江蘇某進口膨化食品表示，網站平臺的網店已經有一陣子沒有出貨了，“再觀望一陣子吧，再賣不出去，就不賣了?！眲傞_始看著進口電商火熱，剛好手頭上有點海外資源，便也跟著做起了膨化食品進口，沒想到生意越來越艱難，而自己又不知道問題出在哪里，心里面其實挺著急的。據了解，有類似問題的進口電商賣家不在少數，有的甚至只能苦苦支撐著。

目前各種扶持跨境進口電商的政策，只是實現一個操作模式而已，真正的購買力不是光靠模式就能夠解決的，一旦進入這個行業，馬上就會感覺到，進口電商完全是塊雞肋，看似很熱鬧，但是實際利潤沒有超過10%的，都是價格戰。目前國內購買海外產品，代購就足夠供應了，升級到跨境進口電商概念，有點夸張了，因為進口電商市場根本就沒有我們預想的那么大。

解決：市場會有的，三招帶你走出滯銷困境

說到國內進口電商，還是有市場的，畢竟有些東西確實國外產品質量上比國內的要好。目前正是處在引流階段，現在抓住機會擁有老客戶的，今后就好做了。說到底，目前正在打基礎聚名氣的階段，過早放棄的，只能說明你跟進口電商市場無緣。

**，積累人脈，從身邊做起。中國人的生意有個*大的特點，就是人情買賣，舍得幾件單品，或許就能帶來十個穩定的客戶，這個比任何廣告都省錢的方式，卻很少有人能夠舍得做。

第二，單一推廣，只推主打產品。當你天天放同樣的廣告時，無形中就會給人印象，你就是賣這個的，當他們真正需要時，還怕想不起你來？許多賣家在推廣的時候生怕別人以為自己渠道小，貨源少，因此一周下來換了七組不同的產品推廣，結果只會給人留下模糊印象。與其如此，不如一整周、一整個月都只推廣一組主打產品，其他產品在顧客詢問的時候可以順帶提到，這樣的效果反而更好。

第三，生意是跑出來的。勤學習，勤走動，增長見聞加深認識，同時多與合作方面對面接觸，也能增進交流增加感情，生意才能做得長久。即便是做電商，這點也是顛撲不破的道理。

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