? 經(jīng)銷商生意難做，大家都有同感吧！經(jīng)銷商朋友們，產(chǎn)家是怎么支持你們的呢？討論組的張先生說(shuō)到利潤(rùn)空間加返點(diǎn)。昨天金平老師在產(chǎn)家如何快速招商課程中提到兩點(diǎn)，一個(gè)是與超市搞好合作，一個(gè)是忠實(shí)消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)！其實(shí)市場(chǎng)增量無(wú)非宣傳加費(fèi)用，合理利用費(fèi)用是關(guān)鍵 。?

? 金平先生表示集中所有費(fèi)用做宣傳是關(guān)鍵因素！陳列沒(méi)用，你的目的是賣(mài)貨。那是否就是淡季的時(shí)候陳列沒(méi)用用呢？金平老師對(duì)此給出的解釋是沒(méi)有用的，經(jīng)銷商的目的是賺錢(qián)，產(chǎn)品不給力，再陳列白搭，屬于轉(zhuǎn)移庫(kù)存的行為。

? 費(fèi)用方面，兩個(gè)點(diǎn)做市場(chǎng)，集中所有的費(fèi)用做宣傳！廠家的pop帳篷等沒(méi)有多大的實(shí)際意義，不要在這些東西折費(fèi)用，這些錢(qián)用在墻體噴繪上！*好微信號(hào)和手機(jī)一樣做墻體！對(duì)此金平老師提醒經(jīng)銷商朋友一般產(chǎn)家有壓貨，不要大批量發(fā)貨，發(fā)空箱。宣傳好了，不愁賣(mài)貨 。群主小穆問(wèn)道宣傳的費(fèi)用預(yù)算，老師認(rèn)為應(yīng)該多少比較合理？產(chǎn)家承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用嗎？討論組的小伙伴說(shuō)道產(chǎn)家可以和經(jīng)銷商平攤，這樣大家的利益可以進(jìn)行共存。群主小穆提到淡季時(shí) ，經(jīng)銷商想走量，產(chǎn)家未必抱有同樣的心思，所以不見(jiàn)得會(huì)承擔(dān)費(fèi)用。 ?

? 對(duì)此金平老師以他一個(gè)湖北經(jīng)銷商飲料操作作為案例。剛開(kāi)始，他沒(méi)車(chē)，沒(méi)渠道，但是有一個(gè)特點(diǎn)就是愛(ài)學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)他的任務(wù)是1000件，給他發(fā)了500件外加500個(gè)空箱。當(dāng)時(shí)金平老師給他的建議是前期走線上，利用微友圈做宣傳，一個(gè)月線上賣(mài)了537件。 他代理了產(chǎn)品，我給他兩個(gè)方法，一個(gè)是適當(dāng)?shù)募觽€(gè)價(jià)給那些大品牌做，因?yàn)榇笃放坪枚嗖毁嶅X(qián)，如果產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)一般都容易接受，（例如找娃哈哈），另一個(gè)就是渠道下沉找鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分銷。?

? 經(jīng)銷商可以關(guān)注三個(gè)渠道，學(xué)校、團(tuán)購(gòu)、餐飲，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，如果你不想送超市，這三個(gè)渠道是一個(gè)不錯(cuò)的方式。?所以平時(shí)可以多加點(diǎn)微信好友和客群。可以利用微友圈聯(lián)盟或者類似的平臺(tái)。這些平臺(tái)厲害的?一點(diǎn)就是復(fù)制分享信息幫你免費(fèi)發(fā)一些信息等。

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? 淡季增量具體動(dòng)作討論組的王方先生和討論組的其它伙伴們說(shuō)了一下他的想法，分享給大家。?

? 招商是**步，動(dòng)銷才是核心。促使渠道和消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作。味益純的劉先生也說(shuō)道如何解決動(dòng)銷才是**要素。現(xiàn)在的產(chǎn)品繁多，競(jìng)品層出。如何解決動(dòng)銷就要看產(chǎn)品的消費(fèi)品類了。飲料看品項(xiàng) ，目標(biāo)消費(fèi)者 ，消費(fèi)渠道 。討論組的糖酒會(huì)張建營(yíng)先生 補(bǔ)充道動(dòng)銷需要性感的陳列和動(dòng)的載體。

? 王方先生說(shuō)道運(yùn)作產(chǎn)品的隊(duì)伍和產(chǎn)品本身是*核心的。不經(jīng)過(guò)餐飲渠道的淬煉走向流通也不容易放量，撬開(kāi)消費(fèi)者的嘴是**要?jiǎng)?wù)。?

? 味益純的劉先生表示產(chǎn)品定位 、會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品外觀 、目標(biāo)消費(fèi)者、 消費(fèi)渠道、 產(chǎn)家費(fèi)用（落地）經(jīng)銷商配合的積*性都是息息相關(guān)的。 以人為本、一切皆有可能。

? 王方補(bǔ)充道先布局后做點(diǎn) ，灑下種子之后看經(jīng)銷商和營(yíng)銷經(jīng)理的操作合力。見(jiàn)苗澆水，開(kāi)始資源聚焦（費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)）鋪貨率必須突破60%是動(dòng)銷的前提。團(tuán)隊(duì)是核心、資源居次。底家操作的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)只能是多品多商多區(qū)域匯量 ，營(yíng)業(yè)規(guī)模不超過(guò)一個(gè)億的盤(pán)子做不了大單品。

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? 小編將討論組小伙伴們的精華意見(jiàn)收集了起來(lái)。單品要自己對(duì)市場(chǎng)有深入的了解，分析需求，開(kāi)發(fā)新品滿足有需求的消費(fèi)者。飲料一定要真材實(shí)料，有特點(diǎn)，必須好喝是前提。再配合動(dòng)感的陳列和動(dòng)銷的載體。好的產(chǎn)品，才有高利潤(rùn)。

? 所以今后企業(yè)或經(jīng)銷商都要做高利潤(rùn)的產(chǎn)品，才有出路。短長(zhǎng)期規(guī)劃 低高毛利搭配 才能生存發(fā)展產(chǎn)家支持也是關(guān)鍵的因素。產(chǎn)家的支持的前提就是利潤(rùn)， 賠錢(qián)大家都不會(huì)去做 因此經(jīng)銷商做產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)低的，質(zhì)量差的產(chǎn)品*好不要做。大多企業(yè)高薄利多銷打開(kāi)路，賣(mài)的越多虧損越大，*后關(guān)門(mén)。所以當(dāng)企業(yè)開(kāi)薄利多銷打開(kāi)銷路，就需要做產(chǎn)品升級(jí)打開(kāi)瓶頸，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是需要有資金渠道的企業(yè)，否則轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)死掉更慘。

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? 主講嘉賓：金平老師（擅長(zhǎng)產(chǎn)品的動(dòng)銷，是經(jīng)銷商微友圈創(chuàng)始人，曾成功策劃過(guò)南街村愛(ài)戴代言的鍋巴，服務(wù)過(guò)南街村集團(tuán)！）

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文章來(lái)源：食經(jīng)濟(jì)（微信號(hào)ID：shijj21）

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