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理性消費:愛嘗鮮,不愛浪費

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-20 來源:互聯(lián)網(wǎng)

  過去的消費,“性價比”是首要考慮因素,消費者經(jīng)過一番價格對比,多數(shù)情況下會因為“買大包更劃算”的心理而購買大包裝。

  但隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變和不斷升級,新中產(chǎn)們更看重理性消費。小包裝商品帶來的“多選擇性”,可以大大降低做購買決策的難度,消費者可以用同樣的價格嘗試更多口味、更多款式,滿足了他們“嘗鮮”的心理。

  例如去年年初,喜茶推出了MINI版瓶裝茶飲,一瓶只有270ml。顧客點單時,打包購買2瓶不同的產(chǎn)品只需要28元。用原來一杯的價錢就可以買到兩杯不同口味,再配上小號透明袋,高顏值與多口味兼?zhèn)洌舜罅?0后、00后消費者購買并拍照曬圈[4]。

  迷你包裝的新品,還能減少嘗新的風險,讓更多消費者愿意體驗產(chǎn)品,從而提高復購率。另外,與傳統(tǒng)大包裝相比,小包裝體積更輕巧、儲存方便、便于出門攜帶,且避免了吃不完浪費的問題。


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