農產品通過電商平臺上行，正迎來快速增長期。4月21日，中國農產品上行平臺拼多多發布“2019年農產品上行發展報告”(以下簡稱“報告”)。報告顯示，2019年，拼多多平臺農副產品成交額達152 0173 3840億元，較上年同比增長109%，進一步擴大了全網農產品上行優勢。

　　據了解，2020年以來，已經有超過百位各地市長、縣長加入了拼多多助農直播間的排期表，給當地的特色農產品帶貨，同時利用政府效應為當地農民店鋪帶來漲粉，解決農民的“電商起步難”問題。

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　　“農產品上行在**季度呈現爆發快速增長態勢，得益于國家相關政策的精準扶持，也得益于地方政府的探索和努力。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示。可見，“電商作為新興業態既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可推動鄉村振興大有可為。”

“小農戶”對接“大市場”

“農貨大流通”趨勢愈發明顯

　　2019年，隨著拼多多農產品體系持續優化，各地區特色農產品呈集中快速增長態勢。報告顯示，2019年，該平臺單品銷量超10萬+的農副產品達1500款，較上年同比增長近230%。“拼”模式在需求側的爆發力，推動了一批“超級單品”脫穎而出。

　　在“拼農貨”體系的支撐下，中國分散的農產區和消費群得以實現“云端”對接，從而突破傳統農產品體系需求側和供給側小規模、小市場的限制，讓“小農戶”真正對接“大市場”。

　　在這一創新模式推動下，中國農產品得以在保留區域多樣性、個體差異化的基礎上，實踐全新的集約化、規模化發展路徑。“拼農貨”的成功，為中國走出一條特色的現代化農業道路提供了新的可能。

　　2019年，拼多多平臺新興品類、小眾品類農產品進一步豐富，農產品SKU較上年同比增長47%。血橙、人參果、不知火丑柑、丹東草莓等新品類，通過拼多多迅速走入千家萬戶。其中，來自遼寧產區的丹東草莓訂單量同比增長668%，來自四川產區的不知火丑柑訂單量同比增長480%，來自云南產區的人參果訂單量同比增長254%。

　　在拼多多的推動下，全國東西南北“農貨大流通”趨勢愈發明顯，眾多此前僅在縣域、市域流通的特色農產品，成為全國消費者的新寵。

創新農產品“超短鏈”

保障產銷對接助農增收

　　農產品被動等待搜索、缺乏流量支撐、銷量難以持續等問題的長期存在，導致大規模農產品上行受阻。因此，如何建立高效率的農產品流通鏈路，不斷提升留存鏈條的價值;如何充分保障產銷對接，讓農戶的商品能夠有效觸達消費者，成為農產品上行的兩個核心議題。

　　拼多多創立之初，便提出“平臺+新農人+農戶”的上行?理念，將傳統農產品流通6至8個環節精簡為2至3個環?節，從而大幅降本增效，讓消費者買得便宜、農戶獲得更多?收益。同時，通過“分布式AI+商品流”的技術與商業模式，?拼多多得以充分整合市場供需，讓農戶有產就有銷、多勞能多得。

　　通過創新農產品“超短鏈”，拼多多有效解決了消費者出高價、生產者不賺錢的難題，讓中國農業突破土地分散化制約，形成了全新的生產要素和價值分配機制。

　　基于持續增長的海量需求、*簡的產銷供應鏈，以及完善的商家服務體系，拼多多大幅降低了電商創業的門檻，為農戶創造了友好的創業土壤。報告顯示，截至2019年底，拼多多平臺農(副)產品活躍商家數量達58.6萬，較上年同比增長142%。

　　為充分保障農戶的收益，2019年，拼多多額外投入159億營銷資源以及29億現金補貼，讓農戶實現進一步增收。

　　報告顯示，截至2019年底，拼多多平臺直連農業生產者超過1200萬，個體農戶店主在其中僅占一小部分。為進一步重塑產業鏈條，幫助更多農戶實現合理的收入分配。

　　通過創新的“拼”模式，拼多多將時間、空間上*度分散的農產品交易，變革、匯聚成為短期內的同質化需求，從而突破農產品成熟周期短暫的時間限制和地理銷售半徑有限的空間限制，讓互聯網的信息流通和規模優勢，真正覆蓋中國農產品上行，大幅拓展了農產品消費的市場縱深。

　　報告顯示，截至2019年底的12個月期間，拼多多平臺農副產品年活躍買家數達2.4億，較上年同比增長174%，復購率超過70%。其中，初級農產品的年活躍買家數達1.6億，較上年同比增長165%，實現了較高的農產品消費粘性。

　　基于先進的分布式AI技術，拼多多深入歸納、理解平臺消費者的顯性和潛在需求，讓優質農產品“主動”找到目標消費者。在“貨找人”模式的推動下，拼多多帶動2.4億消費者由即時性農產品消費轉變為半計劃性消費，有效豐富了農產品的消費場景，大幅提升了農產品上行的市場容積。

加大扶貧資源投入

電商脫貧成主要抓手

　　2019年，拼多多進一步加大扶貧資源投入，幫助鞏固脫貧攻堅成果，建立穩定脫貧長效機制。

　　報告顯示，截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為832個***貧困縣的商家數量達36萬家，較上年同比增長158%;年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。其中，內蒙古自治區商都縣、河南省虞城縣、河南省柘城縣、湖南省平江縣、陜西省周至縣，分列交易總額前五位。西藏自治區拉薩市城關區、河南省鄲城縣、江西省橫峰縣、湖北省麻城市、河南省虞城縣，分列活躍商家數前五位。

　　在拼多多“山村直連小區”模式的帶動下，越來越多的***貧困縣農產品擁抱近6億消費人群，成為農產品上行領域的“富礦區”。

　　***貧困縣中，“三區三州”地區從南疆到滇西北跨越六省區，轄區內一度多達196個***貧困縣，是全國脫貧攻堅戰中的“硬骨頭”，電商脫貧成為此類地區重要的脫貧抓手之一。

　　報告顯示，截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為“三區三州”地區(西藏、新疆南疆四地州和四省藏區;甘肅臨夏州、四川涼山州、云南怒江州)的商家數量達157152家，較上年同比增長540%;年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

　　除通過消費扶貧建立長效機制外，拼多多還通過“多多豐收節”、扶貧助農綠色通道、扶貧專項基金等多種方式，全力推動貧困地區農產品上行。

“多多農園”農戶共享紅利

將利益留在農村

　　2019年4月，拼多多正式啟動“多多農園”項目，致力于“將利益留在農村”。據了解，“多多農園”通過在***貧困縣及深度貧困地區，引入農產品電商上行通路和現代企業管理模式，培養新型電商經營主體，精準幫扶建檔立卡貧困戶，實現農民——農人——農商的轉變，從而讓提供主要生產力和生產資料的農戶，成為全產業鏈的利益主體。

　　2019年4月21日，“多多農園”首站落地云南保山，792名貧困戶成為首批“新農商”。對此，扶貧專家李小云表示:多多農園瞄準了農業產業利益分配、農村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農村發展方式發生轉變，形成巨大變革，希望它能變成助力中國鄉村振興和精準扶貧的大行動。

　　在云南文山項目中，由“新農商”開設的店鋪在拼多多年貨節期間售出超過30噸雪蓮果，貧困戶年收入實現翻倍以上增長。對此，中國人民大學農業與農村發展學院副院長仇煥廣教授分析:“多多農園切實命中了人才留存和利益分配這兩個當下農產區核心的問題。如果多多農園能完成預設目標，不僅將締造企業參與精準扶貧和鄉村振興的標桿，更將推動更多農產業發生巨大變化。”

　　新疆葉城縣依提木孔鄉托萬庫奇村的春林農民專業合作社，是由49名女性建檔立卡貧困戶組成，其在拼多多開設的“綠疆源食品旗艦店”，上線僅3月訂單量便超11萬筆，總銷售核桃220噸，總銷售額達到352萬元。

　　截至目前，多多農園已在云南省保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地9個扶貧興農項目。

　　對于“多多農園”這一創新模式，商務部研究院在《2019中國電商興農發展報告》中指出:多多農園項目構建了以貧困檔卡戶為生產經營主體、以當地特色農產品為對象的種植、加工、銷售一體化產業鏈條，使當地特色農產品形成了長效穩定的產銷通道，解決了貧困地區的農產品標準化規模化生產和銷售問題。

　　該模式是將脫貧攻堅和鄉村振興有機結合起來并進行成功運作的典型案例之一，標志著電商平臺對激活農村?產業的發展，推動農業供給側結構性改革有著積*意義，對推動農民脫貧致富、實現鄉村振興起到了顯著作用。

“多多大學”培育“新農商”

將人才留在農村

　　人才匱乏是農產品大規模上行的主要制約之一。早在2015年，拼多多就提出“地網”即“平臺+新農人”體系，通過新市場機制下合理的利益分配，引導受過高等教育、了解互聯網的新型職業人才返鄉創業。

　　以新農人為分布式節點，拼多多對農產區的產品集聚、分級、加工、包裝等生產和流通環節進行梳理整合，有效推動區域性農產品上行。截至2019年底，由平臺直接帶動的新農人超過86000余名，覆蓋中國各大主要農產區。除“地網”體系外，2018年1月，拼多多提出“人才本地化、產業本地化、利益本地化”策略，通過創立“多多大學”，結合農村生產者知識結構，建立專業性的農產品上行與互聯網運營課程，有效幫助農村地區培育有獨立上行能力的新型農人，把人才留在農村。

　　2019年，拼多多持續加大農產品上行科普教育的資金與人力資源投入力度。2019年5月，拼多多與中國農業大學達成戰略合作，雙方將傾斜資源、優勢互補，在5年內培養10000名新農商人才，有效助力精準扶貧和鄉村振興。6月1日，由“多多大學”和中國農大專家組成的團隊，在云南文山開設**堂公開課，110名當地農村學員參與該課程。

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“多多大學”通過線下課程與農戶充分溝通，建立專業性的農產品上行與互聯網運營課程

　　2019年，“多多大學”的線下課程累計課時達1400小時，覆蓋12個省份共計874名農村學員。在此基礎上形成的線上專業課程，累計觸達49萬農業經營者。

　　2019年雙十一當天，由中國工程院主導、中國工程院院士朱有勇主講的瀾滄科技扶貧班在瀾滄拉祜族自治縣竹塘鄉云山村正式開班。來自全縣20個鄉鎮、年齡從20至50歲不等的60名首批學員，在接下來的半年中從零學習電商知識，并在拼多多開設屬于自己的網絡店鋪。隨著拼多多的加入，瀾滄新農人的農產品將有機會上行至全國，完成從生產到銷售的農產品上行閉環。

　　經過兩年發展，“多多大學”已經總結、完善了一套量體裁衣、行之有效的農產品上行課程。2020年，拼多多將進一步加大投入，幫助農村地區培育更多懂電商、懂市場、懂農業的本土化人才。

開發“新物流”技術平臺

提升農業數字化智能化

　　2017年8月，拼多多正式提出“天網”即“農貨智能處理系統”構想。該系統以“地網”數據信息為支持，整合平臺覆蓋產區包括特色產品、成熟周期、物流條件、倉配設施、加工型產業設施等在內的數據和信息，經由系統統籌計算后，將各類農產品在成熟期內精準匹配給對應的消費者。

　　2018年6月，拼多多“天網”系統正式投入使用。截至2019年底，“天網”系統已經覆蓋中國****縣級行政區域。

　　在“天網”“地網”的支撐下，拼多多將1200萬農戶的海量供給和5億消費者的海量需求進行精準匹配，迅速發展成為中國農產品上行的主要通道。

　　2019年，拼多多進一步提出“兩臺四網”目標，將創建中國大型農產品上行平臺以及互聯網農業數據平臺，以“市場+科技”為核心，探索更契合中國現代化農業發展需求的體系。

　　經過不斷發展，拼多多歸納、沉淀了豐富的中國農業、農村及農產品信息，在“天網”“地網”的基礎上，拼多多的農產品上行體系將全面覆蓋至農產品“物流網”和農業“科技網”，將技術和大數據傳遞至農業種植、農業科技創新、農產品物流創新領域，作為底層數據服務平臺持續提升中國農業的數字化和智能化水平。

　　2019年，拼多多平臺訂單量占全國快遞包裹總量的比例超過四分之一，是中國物流行業*大的增量來源之一。在此基礎上，拼多多正式提出開發“新物流”技術平臺，農產品上行專用電子面單是該技術平臺的攻堅核心。目前，拼多多正聯合物流生態的合作伙伴，對農產品物流與普通包裹進行有效區分，重新規劃、整合農產品上行的物流資源與節點，以進一步解決分散低效的農產品供應鏈挑戰。

　　農業科技方面，2019年，拼多多一方面加大力度引入先進的生產資料供應商，為平臺農業生產者提供具有競爭力的農資生產工具;另一方面持續深化與農業科研院所、農業高校的合作，探索新型農業技術的研發和應用。

　　截至2019年底，超過160萬農業生產者通過拼多多購買了農資農具，有效帶動個體農戶實現現代化農業生產方式的升級。其中，以多功能防滲膜、電動噴霧器、智能趕豬棒等為代表的農資產品，訂單量同比增速超781%，交易額同比增速超1145%;以有機肥、環保肥為代表的新型復合肥的成交量同比增長超1397%。

　　科技研發和創新方面，拼多多以“多多農園”為載體，持續探索“互聯網+農業科技”可復制、可推廣的模式，每一個“多多農園”項目，都配備有獨立的農業科研團隊。

　　同時，拼多多正致力于通過源頭把控和數據傳導，建立健全農產品標準化制度，解決農產品有產地、無品牌，以及農業消費數據與生產數據脫節等行業難題，推動中國農業產業實現大規模品牌化，幫助農戶實現“以需定產”，有效消除農產品供需的不匹配和不平衡現象。

　　對此，拼多多聯合創始人孫沁說:“截至2019年，拼多多已經基本實現了‘拼農貨’1.0的戰略目標，隨著‘兩臺四網’架構的深入推進，拼多多將進一步發揮平臺的市場和技術優勢，持續擴大中國農產品上行市場規模，深入探索中國農業現代化模式，為中國農業和農村經濟發展做出更多貢獻。”?