作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-20 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
近年來(lái),在疫情、數(shù)字技術(shù)、新媒體的沖擊下, 很多品牌都紛紛倒下,但同時(shí)也加速催生出新的營(yíng)銷生態(tài)。尤其在新媒體的角逐下,無(wú)論是新品牌還是傳統(tǒng)行業(yè),以開(kāi)辟自己的新媒體營(yíng)銷陣地為號(hào)角,重塑品牌產(chǎn)品的價(jià)值,綻放出新的增長(zhǎng)活力,完全顛覆了以往的生活方式。
相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷,新媒體營(yíng)銷迎合Z世代消費(fèi)者習(xí)慣,無(wú)論是以數(shù)字化方式,還是與消費(fèi)者溝通、投放轉(zhuǎn)化等方面優(yōu)勢(shì)盡顯。并能針對(duì)不同數(shù)字平臺(tái)特性、自身產(chǎn)品特色,全面覆蓋消費(fèi)者市場(chǎng),帶來(lái)了更多流量、曝光度和轉(zhuǎn)化率,大大激發(fā)了新消費(fèi)品牌們的參與熱情。
縱觀目前大多數(shù)爆品的邏輯,其成功突圍的方式,幾乎都是從線上開(kāi)始的,這也證明了消費(fèi)者對(duì)線上場(chǎng)景消費(fèi)的超級(jí)青睞度。數(shù)據(jù)顯示,截止到2020年底,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元,增長(zhǎng)14.8%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.9%。而作為主角的線上主要渠道平臺(tái),均是新媒體賴以重視的以天貓、京東等電商平臺(tái),抖音、快手、小紅書等直播和短視頻平臺(tái)等為主的全渠道陣營(yíng)。誰(shuí)能排兵布陣搶占用好這些新渠道,占領(lǐng)消費(fèi)者心智,就有可能成為新媒體時(shí)代的贏家。
比如一炮而紅顛覆食品市場(chǎng)的新興互聯(lián)網(wǎng)零售品牌王飽飽,除了明星加持,王飽飽在天貓等電商平臺(tái)布局,同時(shí)借助腰部KOL在微博、抖音、B站、小紅書等多渠道進(jìn)行鋪設(shè),并在短視頻平臺(tái),將產(chǎn)品迅速“場(chǎng)景化”,令消費(fèi)者很有代入感的同時(shí),快速成為全網(wǎng)流量爆款??梢?jiàn)在全新的零售時(shí)代,線上渠道已成為新品牌當(dāng)下主流方式,是精準(zhǔn)鏈接用戶的高效營(yíng)銷方式。不僅如此,在同一領(lǐng)域市場(chǎng)的良品鋪?zhàn)?、王小鹵等新零售品牌,其快速崛起也與新媒體營(yíng)銷渠道策略密切相關(guān),分別在天貓和京東等主要電商平臺(tái)均有布局,并搭建品牌自有專屬直播間,實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)滲透覆蓋,線上渠道彰顯的價(jià)值功不可沒(méi)。
總之,消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是“喜新厭舊”,要想獲得市場(chǎng)持續(xù)認(rèn)可,讓更多消費(fèi)者買單,還需要更多維度在新媒體數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)上不斷探索升級(jí),將是所有新興品牌必經(jīng)的崛起之路。
其實(shí)即便在傳統(tǒng)的白酒行業(yè),線上也已成為白酒社交圈的重要陣地,以微信、品牌自營(yíng)APP/官網(wǎng)、電商粉絲群、短視頻號(hào)、電商客服等,正成為白酒消費(fèi)者重要的購(gòu)買渠道市場(chǎng)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看,線上渠道社交圈滲透率高達(dá)96%。豐富的內(nèi)容、強(qiáng)互動(dòng)以及方便快捷則是打動(dòng)消費(fèi)者高頻應(yīng)用線上社交圈的主要原因。而秉持用戶思維的新品牌江小白,更是利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體快速實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型。不論是“表達(dá)瓶”的文案,還是線上消費(fèi)場(chǎng)景的深耕滲透,讓江小白依靠數(shù)字新媒體渠道平臺(tái)的營(yíng)銷和內(nèi)容矩陣創(chuàng)造了市場(chǎng)的奇跡。
當(dāng)下,對(duì)于新媒體營(yíng)銷來(lái)說(shuō),其流量思維紅利即將見(jiàn)頂,不論是各大媒體平臺(tái),還是平臺(tái)內(nèi)內(nèi)容,都有同質(zhì)化現(xiàn)象。品牌做新媒體營(yíng)銷要構(gòu)建起自己的護(hù)城河,既要順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮新媒體營(yíng)銷數(shù)字化的優(yōu)勢(shì),做好差異化營(yíng)銷策略。又要瞄準(zhǔn)90后、00后等新的消費(fèi)人群的崛起,在高頻競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,在新媒體數(shù)字引導(dǎo)下的消費(fèi)文化將更加深入,可以說(shuō)一個(gè)全新的數(shù)字運(yùn)營(yíng)時(shí)代來(lái)了。
聚焦行業(yè)趨勢(shì)、文創(chuàng)賦能、渠道拓寬以及新媒體營(yíng)銷四大話題的第105屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)主論壇,將于2021年10月19日至21日在國(guó)家會(huì)展中心(天津)舉辦。屆時(shí),眾多行業(yè)重磅嘉賓將帶來(lái)*新的行業(yè)解讀。
第105屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)主論壇主體議程及重要嘉賓:
聚焦趨勢(shì):洞悉未來(lái) 篤定前行
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 馬勇
益普索(中國(guó))資源有限公司 資深客戶總監(jiān) 杜鵑
用文化構(gòu)建溝通的橋梁: 文創(chuàng)賦能 文化先行
百家講壇主講人、陜西師范大學(xué)歷史文化學(xué)院教授 于賡哲
中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)品牌授權(quán)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)、中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 梁梅
四川光良酒業(yè) 首席品牌官 趙小普
敦煌博物館 絲路手信主理人 繆孟橋
渠道新思路:拓寬賽道 加速并行:
中糧可口可樂(lè)飲料有限公司 副總經(jīng)理 展在中
貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)威酒業(yè)(集團(tuán))有限公司、貴州迎賓酒股份有限公司 董事長(zhǎng) 梁明鋒
上海來(lái)伊份股份有限公司 副總裁 張琴
新媒體帶來(lái)的營(yíng)銷新思潮:
嘉利營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 副總裁 肖鳴
1、檢測(cè)行業(yè)全覆蓋,滿足不同的檢測(cè);
2、實(shí)驗(yàn)室全覆蓋,就近分配本地化檢測(cè);
3、工程師一對(duì)一服務(wù),讓檢測(cè)更精準(zhǔn);
4、免費(fèi)初檢,初檢不收取檢測(cè)費(fèi)用;
5、自助下單 快遞免費(fèi)上門取樣;
6、周期短,費(fèi)用低,服務(wù)周到;
7、擁有CMA、CNAS、CAL等權(quán)威資質(zhì);
8、檢測(cè)報(bào)告權(quán)威有效、中國(guó)通用;
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