今年“十一”黃金周適逢國慶節、中秋節疊加，作為疫情防控常態化以來的**個超長假期，全國各地組織開展了豐富多彩的促消費活動，受疫情影響被壓抑大半年的國民消費欲望全面釋放，消費水平快速恢復，多項消費數據趕超去年同期。商務部監測數據顯示，10月1日至8日，全國零售和餐飲重點監測企業銷售額約1.6萬億元，日均銷售額比去年“十一”黃金周增長4.9%。在酒水方面，京東、蘇寧等電商平臺日前相繼發布的“十一”假期消費報告顯示，消費者酒水消費意愿有所提升，市場明顯回暖。

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電商平臺大數據報喜

來自京東超市的消費大數據顯示，“十一”黃金周期間，白酒、紅酒、洋酒、啤酒等銷量均穩步上漲，且同比增長幅度較大。

具體來看，白酒品類受國慶中秋“雙節”期間禮贈需求提升拉動明顯，白酒禮盒類產品的銷量達到去年同期的5倍以上。分品牌來看，習酒、古井貢酒的銷量增長較快。其中，習酒同比增長152 0173 3840%；古井貢酒同比增長200%。

紅酒品牌中拉菲品牌增速較快，同比增幅達到****。

啤酒品類中，精釀啤酒以及果味啤酒增長明顯，女性群體成為拉動果味啤酒增長的主要動力，國慶期間果味啤酒同比增長達到300%；而高端精釀啤酒同比增長120%。

清酒、威士忌等“舶來品”**洋酒板塊增長。威士忌成交額同比增長****；清酒及燒酒的成交額同比增長達到****。洋酒品牌中，軒尼詩品牌增速明顯，同比增長達到152 0173 3840%。京東超市表示，洋酒品類高速增長與年輕消費者密切相關，年輕客群對洋酒產品的喜好拉動了洋酒產品在國慶假期銷售增長。

從公開消息來看，“雙節”期間除京東超市以外，蘇寧易購、物美等平臺的酒水銷售情況也較往常有所增長。其中蘇寧易購僅10月1日當天的白酒銷售量同比增幅便達到152 0173 3840%。名酒品牌也依然是各大平臺酒水銷售的主力軍，貴州茅臺、五糧液、洋河、汾酒、郎酒等白酒品牌位居白酒銷售榜單的前列。

雙節營銷花樣繁多

中秋節、國慶節是酒類產品歷年的傳統銷售旺季，直接關系著全年銷售成果，各大品牌以及電商平臺通過一系列活動以及附加服務來刺激節日銷售。

京東超市表示，平臺通過“買貴就賠”“升級一小時送達”等服務來提升消費者體驗；1919吃喝App進行了大面積的“雙節”優惠促銷活動，消費者能通過領取購酒補貼，以較優惠的價格購酒。

品牌方面，舍得酒業10月3日召開了以“夠熱愛夠舍得”為主題的舍得酒業建廠80周年暨第二屆舍得玩酒節，將老酒與時尚、電音、二次元、夜市經濟等多元文化融合，用多元跨界打造出老酒新文化流量場景，加強了受眾對老酒文化的認可；節前，五糧液旗下品牌五糧醇攜手抖音，發起了一場以“唱享美好生活”為主題的五糧醇全國抖音挑戰賽，16天內收獲了39.2萬條有效投稿、7.6億次播放，充分展示了五糧醇在IP打造、品牌傳播方面的變革；洋河股份節前啟動了“洋河中秋禮·濃濃國貨情”數字化促銷活動，激起了消費者一波又一波互動熱情；瀘州老窖特曲攜手國慶檔電影《姜子牙》，上演了經典民族品牌與經典神話國漫強強聯手的好戲。

提前策劃下一旺季

有觀點稱，從電商平臺的銷售表現來看，“雙節”銷售表現較好的產品更集中在名酒品牌，但消費者酒水消費意愿還是有所提升，接下來的“雙十一”乃至春節消費旺季的酒水市場表現值得期待。

“下一個旺季企業要早做準備、早策劃、早行動。”業內人士表示，渠道資源是公共資源，做市場就一個字“搶”，搶經銷商的資金、渠道、人脈；搶渠道商的貨架、人員、配送；搶消費者的口袋、傳播。那么，此時企業應如何規劃品牌之路才能在之后激烈的競爭中脫穎而出呢？

智邦達營銷咨詢提供了一些思路。

一是利用熱點事件，進行話題式傳播。智邦達營銷咨詢認為，酒企應主動梳理時間線，大小節日全網羅，提前做好下一個銷售旺季的準備，利用節日勢能輔助品牌傳播，提升傳播的到達率；補充消費、銷售場景，增強消費信心，受疫情影響，大量消費場景缺失，主動營造消費場景，縮短銷售渠道，有助于提高銷售轉化率和品牌到達率；緊隨時事熱點，引流聚勢，利用熱點事件輔助傳播，因為熱門事件自帶流量，有關注群體，是引流的*好機會，可以幫助企業提升品牌的關注度。

二是重視宣傳。對于酒企而言，品牌的宣傳一直以來都是意有所指的，所以酒企在宣傳策略上要實現高度占領，讓品牌內核深度嵌入核心消費人群；廣域式投放，集團式覆蓋消費熱點區域，在企業根據地市場、核心區域市場的各大商圈中心、消費中心、人流密集區域鋪開宣傳網絡，實現重點區域全覆蓋；新媒體線上傳播跟進，實現全域式傳播到達，如今線上媒體的作用愈發重要，大量的資源和流量注入線上，酒企需趁早針對線上傳播進行布局，搶占流量風口，同競品爭奪線上話語權，提前培育粉絲群體，提升消費者的品牌忠誠度與參與程度。

值得注意的是，線上傳播固然有益，但是社交裂變、私域運營和直播帶貨在目前市場無法在根本上解決品牌的問題，只能成為正常傳播的一種補充手段，酒企不能忽視其效能，也不能過于推崇。

此外還要把穩航線不偏移。在大方向上不動搖，企業品牌戰略規劃制定后整體的戰術方向和動作基本都是圍繞核心主線展開的，整體基調定下后，輕易動搖反而可能起副作用；在小分支里多變化，核心雖然圍繞主線展開，但企業可以積*挖掘自身的品牌特質。