三只松鼠聯(lián)盟工廠模式其實早已醞釀。

一直以來，三只松鼠們所采用的“代工貼牌”模式受到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原給出的方向是：“三只松鼠應該要回歸初心，就是要把我們的核心能力——產(chǎn)品再做大。”

三只松鼠表示，在以產(chǎn)品為核心的基礎上，三只松鼠深入研究并借鑒了國內(nèi)外諸如7-11、ZARA、桃李面包等的一些形式，如就近建設生產(chǎn)工廠，縮短配送距離等。

而此次的“大聯(lián)盟”模式，便是三只松鼠幾年來摸索出的成果。三只松鼠告訴我們，“大聯(lián)盟是一個商業(yè)模式的創(chuàng)新，目前還沒有任何先行者。它本質(zhì)上是以聯(lián)盟的方式，**解決傳統(tǒng)意義上甲乙雙方之間的交易關系，其次解決的是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系之間的變化。”

在生產(chǎn)關系1.0時代，三只松鼠和合作伙伴只是簡單的甲方和乙方的關系。

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到了生產(chǎn)關系2.0時代，三只松鼠有了更多產(chǎn)品、物流等方面的連接。

而生產(chǎn)關系3.0時代，就是通過“大聯(lián)盟”模式開啟的。具體來說，制造加工、倉配，以及TO C的物流都會統(tǒng)一在聯(lián)盟工廠里，聯(lián)盟工廠也會提供包括共享檢測、共享倉儲設施、人力服務、金融支持等于一體的基礎設施支持。

“大聯(lián)盟”可以實現(xiàn)從簡單連接到深度連接，三只松鼠和合作伙伴不再是原來的利益連接體，而是真正成為一個產(chǎn)業(yè)共同體。通過同一園區(qū)“聯(lián)盟工廠”的落地，使零售和制造一體化。

談到具體的運作模式，三只松鼠指出“大聯(lián)盟”本質(zhì)上是在“四個聯(lián)盟”和“三個統(tǒng)一”。

四個聯(lián)盟分別是資本聯(lián)盟、資產(chǎn)聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、品牌的聯(lián)盟。資本聯(lián)盟分為兩部分，一部分是三只松鼠會投資進入無為園區(qū)的企業(yè)，投資目的是形成在資本上的一個紐帶，建立起相互間的信任，使整個生產(chǎn)過程當中成本能夠透明，而不是過去的爾虞我詐。同時可以通過三只松鼠這個平臺提供給供應鏈更加便捷的金融，讓合作伙伴在資金上可以完全做到無憂。資產(chǎn)聯(lián)盟，即通過資產(chǎn)聯(lián)盟的形式來實現(xiàn)商業(yè)模式的增值，業(yè)務的可持續(xù)性。第三個，渠道聯(lián)盟。當生產(chǎn)合作伙伴和消費者兩端數(shù)字化之后，每一家小店雖然是不同的店主，但都可以像松鼠自己的店一樣，這就是一個渠道聯(lián)盟的藍圖之一。*后一個品牌的聯(lián)盟，指的是借助數(shù)字化工具讓品牌完全共享化。

統(tǒng)一一個概念、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一訂單構成大聯(lián)盟中的四個統(tǒng)一。在統(tǒng)一概念的基礎上，三只松鼠**對無為園區(qū)進行統(tǒng)一規(guī)劃，即圍繞在華東地區(qū)線上線下未來本地的銷售收入和幾千家門店、公司核心品類進行規(guī)劃。之后是統(tǒng)一設計，主要針對產(chǎn)品。第三個是統(tǒng)一訂單，通過大聯(lián)盟可形成確定、穩(wěn)定的訂單。

與合作伙伴建立聯(lián)盟，為合作伙伴提供更好的支持，那么“大聯(lián)盟”模式會對消費者產(chǎn)生什么影響？

在這種模式下，三只松鼠更像是供應鏈平臺,一頭連接的是幾百個供給側的生產(chǎn)合作伙伴，一頭連接的是上億的用戶群體，要做的就是把供給端的新資源和消費者的新需求進行重新匹配。三只松鼠表示，“當鏈路做到**的時候，我們將不用去考慮保鮮技術的問題，因為今天炒出來的堅果，可能十天內(nèi)就能到消費者手中。”

向制造端滲透，聯(lián)盟工廠對比代工廠來說優(yōu)勢顯而易見：把控產(chǎn)品生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，強化產(chǎn)品品質(zhì)，縮短市場洞察至產(chǎn)品上新的反應時間，距離消費者更近，基于規(guī)模化、數(shù)字化技術的應用，提高生產(chǎn)效率，降低不必要的成本。而相較于自有工廠，聯(lián)盟工廠降低了資產(chǎn)負擔，做到物盡其用，減少了重復性投入。

三只松鼠透露，聯(lián)盟工廠將是三只松鼠的主流生產(chǎn)模式，計劃五年內(nèi)在中國建成6大新制造園區(qū)。