前幾天，廣東新塘一家牛仔企業負責人主動聯系記者，他上來的**句話就是，今年紡織企業的日子很不好過啊。細聊下來記者了解到，他之所以發出如此感嘆，是因為瘋狂暴跌的棉價讓企業有些措手不及。
其實，通過多次與該負責人溝通，記者對這家企業的情況已有所了解。企業近兩年在提高產品檔次、樹立品牌形象方面做了不少的工作，在去年還成立了外貿部，準備開拓國外市場。應該說，這是一個主動求變、積*向上的企業，而企業面臨的棉價不穩定，也是其他同行無法回避的行業現狀。當前面料企業的真實感受是什么？他們又是采取什么行動去面對棉價的不利影響？
下游訂單量小了
自去年下半年以來，由于棉價長期以來處于高位，大部分紡織服裝企業不敢冒險高價購進棉花，庫存大多處于不足狀態。“一般來講，紡織企業的原料庫存都會維持在2個月左右的用量，但是去年棉價的一路上揚，很大一部分紡織企業減少了儲棉量，儲備周期減少為20天左右。”新塘牛仔企業負責人告訴記者。
那么，近期棉花價格出現大幅下滑，紡織企業是否會借此機會增加庫存？記者從業內了解到，雖然此前棉價高位時，不少紡織企業已經減少了庫存，但是仍需先行消耗掉原有庫存的高價棉花，才會購進新棉。現階段其實更多的企業會選擇密切觀望，避免因棉價繼續下行而帶來庫存的虧損。
紡紗、織造的企業擔心棉花價格繼續下跌而不敢貿然買進，同樣抱有觀望情緒的還有面料采購商。可以說，目前這種觀望情緒在紡織產業鏈條上層層往下傳導，出于對利潤的控制，很多企業放慢了下單的步伐。
該牛仔企業負責人告訴記者，由于公司在國內的棉花產區擁有相當面積的原料基地，企業所需的棉花基本上都由基地供應，因此受原料價格的影響并不是很明顯，而當前對企業影響*大的，是客戶少了，訂單量小了。由于價格變動快，下降幅度大，不少客戶在下單時相對比較保守。“雖然真正有需求的客戶還是會下訂單，但多數是一些小單、急單、少單”。
與上下游尋求穩定關系
棉價暴漲暴跌，這種大起大落、不穩定的行業環境，都不是紡織企業樂于看到的。“漲的時候還好點，客戶怕繼續漲，會趕緊下單，而跌的時候，客戶會選擇觀望。有的客戶甚至到價格相對穩定且低廉的國家下單。”福建一家色織企業負責人分析說，“不開工生產吧，技術熟練的工人就會流失，等行情好的時候又招不到工人；開工生產吧，基本是虧本買賣，棉紗價格甚至比棉花價格還要低。”
去年棉花價格大漲時，有人賺足了錢，有人血本無歸；現在，棉花價格出現了“跌跌不休”的大逆轉，還是有人歡喜有人愁。可以看到，棉價上漲，從棉花、棉紗、棉布，再到服裝、家紡等終端產品，價格逐步往下傳導，但是越往下游提價幅度越小。而這新起的一輪棉價下跌，利潤空間同樣也是層層縮小。其實，暴漲暴跌都會導致上游企業面臨更大的成本和市場風險，并使下游企業生存境遇艱難。去年棉價漲幅超過****，而終端服裝產品要提價并不是太容易。
其實記者在與企業溝通時，可以明顯感覺到他們并不會因為短期的獲利而竊喜，多數有遠見的企業選擇繃緊“風險意識”這根神經。他們一方面希望國家相關政策措施的出臺能穩定棉價，另一方面，他們也努力在不穩定的大環境中，與上下游建立利益均衡、互惠互利的穩定關系，與客戶的聯系越緊密，企業抗風險的系數就越高。
逼出來的替代措施
與棉價上漲時企業采取的短期應對措施一樣，多數面料企業表示，現在棉紗價格跌得快、跌幅大，企業要做到的是出貨快，現階段接短期的訂單，接量小一點的訂單，相對來說風險容易控制一些。當然，企業短期內選擇這種被動的措施，多多少少有些無奈。
其實在與企業的溝通中，他們更愿意談到企業長期以來所堅持的戰略決策，在他們看來，也正是因為有了這份堅持，才會讓企業在面對不利因素時占有主動權。這些長期規劃總的來說可分為兩大方向：一是提高產品檔次，以高性價比的產品保證企業的利潤空間；二是增強服務意識，與上下游建立更穩固的伙伴關系。
新塘牛仔企業負責人介紹說，目前企業利用混紡技術，研發出了棉與天絲、竹纖維、滌綸、毛等原料混紡的新型牛仔面料，并加強了牛仔面料的洗水后整理工藝，在降低成本的同時，提升了牛仔面料的檔次。而如何更好地與下游服裝品牌商對接，則成了當前面料企業努力的大方向。
以上是企業從自身情況出發所制訂的短期對策和長期規劃，而他們所期盼的原料市場價格平穩，更多的是需要國家相關職能部門政策的及時出臺，并貫徹實施。
今年3月，《2011年度棉花臨時收儲預案》政策出臺，提出了在新疆、山東等13個省、自治區，以每噸1.98萬元的*低收儲價不限量收購棉花。有業內人士分析認為，*低保護價對穩定市場有一定作用，但不能充分調動棉農種棉的積*性。可以預見，如果這一輪暴跌持續下去，棉農積*性受挫，將導致減產，下一輪棉價的大起大落可能再次上演。
“棉花產量穩定是整個產業鏈穩定的基礎。產量大幅度波動會帶動棉花后續產品的價格波動，政府部門應該在種棉補貼、臨時收儲制度方面加大力度，以保持棉價基本穩定。”某業內專家分析道。