今年以來(lái)，受內(nèi)外部環(huán)境影響，棉花價(jià)格波動(dòng)加劇，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)陡增，各級(jí)政府*力引導(dǎo)大企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)控來(lái)應(yīng)對(duì)大宗商品價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在此背景下，中華棉花集團(tuán)有限公司對(duì)資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)功能進(jìn)一步完善，以自有的國(guó)際、國(guó)內(nèi)資源為基礎(chǔ)，發(fā)揮資金、渠道等綜合優(yōu)勢(shì)，5月18日，資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)（2.0版）上線(xiàn)運(yùn)行。中棉集團(tuán)傾力打造的資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，全面提升了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力和產(chǎn)業(yè)延伸能力，實(shí)現(xiàn)了期現(xiàn)結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)。截至目前，自平臺(tái)上線(xiàn)累計(jì)投放資源總量超過(guò)120萬(wàn)噸，成交總量接近 110萬(wàn)噸。新版運(yùn)行的資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化呈現(xiàn)發(fā)揮了期貨價(jià)格對(duì)現(xiàn)貨貿(mào)易的定價(jià)功能，強(qiáng)化了價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理，已逐步發(fā)展成為棉花價(jià)格的“穩(wěn)壓器”。

不捂盤(pán) 不惜售

平臺(tái)是棉花價(jià)格的“穩(wěn)壓器”

市場(chǎng)風(fēng)控和期現(xiàn)貨結(jié)合，是對(duì)棉花現(xiàn)貨資源的統(tǒng)籌管理。2020年初，購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)由線(xiàn)下轉(zhuǎn)為線(xiàn)上，平臺(tái)1.0版本開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。隨著不斷摸索、逐漸完善，平臺(tái)2.0版徹底改變了人工報(bào)單效率低、易出錯(cuò)等問(wèn)題，效率大幅提高。同時(shí)，平臺(tái)還引入線(xiàn)上競(jìng)價(jià)功能，變時(shí)間優(yōu)先為價(jià)格優(yōu)先，將期現(xiàn)貨資源緊密結(jié)合起來(lái)，讓交易形式的變化有了質(zhì)的改變。

目前，國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格波動(dòng)沖高，已達(dá)近10年來(lái)*高水平。越來(lái)越多的紡織企業(yè)不愿再囤貨，而是依靠供貨商進(jìn)行期貨套保，通過(guò)期貨點(diǎn)價(jià)采購(gòu)，降低自身貨款占用成本和保管費(fèi)用。在購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)端，中棉集團(tuán)采用“集中風(fēng)控+平臺(tái)購(gòu)銷(xiāo)”模式，通過(guò)鄭州商品交易所期貨場(chǎng)內(nèi)定價(jià)銷(xiāo)售方式，把價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至期貨市場(chǎng)。

“通過(guò)期現(xiàn)貨成交機(jī)制形成的‘蹺蹺板’效應(yīng)，不僅期現(xiàn)價(jià)格聯(lián)動(dòng)會(huì)更加緊密，購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)平抑市場(chǎng)、保供穩(wěn)價(jià)的作用也愈加明顯。”中棉集團(tuán)副總裁、資源管理中心總經(jīng)理王冰楠向記者介紹。

除了實(shí)現(xiàn)期貨市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格的功能以外，資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)（2.0版）也能推動(dòng)各種保價(jià)服務(wù)更好地落地。棉花現(xiàn)貨交易個(gè)性化*強(qiáng)，買(mǎi)賣(mài)雙方由于成交主體不同、對(duì)于需求棉花質(zhì)量要求不同、交提貨地點(diǎn)不同、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略等也不同，使得保價(jià)服務(wù)在現(xiàn)實(shí)中很難推行。而這些在線(xiàn)上卻很容易實(shí)現(xiàn)，所有場(chǎng)景均可在平臺(tái)上完成，從而促進(jìn)軋花廠、紡織企業(yè)等棉花產(chǎn)業(yè)鏈上制造行業(yè)的提質(zhì)增效。

大宗商品如棉花，如果只有現(xiàn)貨保障，無(wú)法對(duì)沖價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然不行；如果有價(jià)格保障，卻不能保證現(xiàn)貨交收，當(dāng)然也不行。資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)的上線(xiàn)，就是運(yùn)用期貨定價(jià)，保證現(xiàn)貨交收，加上資源保障，從而達(dá)到企業(yè)降本增效的目的。

“其實(shí)鄭商所的場(chǎng)外平臺(tái)就是想實(shí)現(xiàn)期貨向現(xiàn)貨延伸，我們的購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)是現(xiàn)貨向期貨延伸，互相賦能，才能共同為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。” 王冰楠說(shuō)。

8月30日，為促進(jìn)鄭商所場(chǎng)外業(yè)務(wù)與中棉集團(tuán)資源協(xié)同對(duì)接，中棉集團(tuán)推出了“賦能產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新融合”的產(chǎn)融專(zhuān)場(chǎng)視頻活動(dòng)，為廣大紡織客戶(hù)提供更為多元化的“品牌中棉”定制化產(chǎn)品和衍生服務(wù)。

9月9日，中華棉倉(cāng)單購(gòu)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)在鄭商所場(chǎng)外綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)正式上線(xiàn)交易。從近期整體運(yùn)行的情況來(lái)看，報(bào)價(jià)活躍，交易規(guī)模和企業(yè)參與的積*性超出預(yù)期。中華棉倉(cāng)單購(gòu)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)的上線(xiàn)讓棉花產(chǎn)業(yè)企業(yè)感受到了“實(shí)惠”。

“集團(tuán)積*與鄭商所合作，設(shè)立的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)——中華棉購(gòu)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，將進(jìn)一步探索業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、拓展產(chǎn)融合作，力求有效解決紡織企業(yè)適合配棉的原料需求和提貨便利等問(wèn)題，更好地滿(mǎn)足紡織企業(yè)原料供給和成本控制等需要。”中棉集團(tuán)總裁何錫玉表示。

保證棉花資源供給

平臺(tái)是儲(chǔ)備棉投放的市場(chǎng)化補(bǔ)充

“通過(guò)購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)上推出的棉花專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以找到符合我們紡織廠生產(chǎn)需求的各種棉花資源，省時(shí)又高效。”山東某紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹。

為*大程度發(fā)揮購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)為紡織企業(yè)賦能的重要作用，中棉集團(tuán)相繼舉辦了棉花資源系列專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。今年5月，通過(guò)平臺(tái)期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)邀請(qǐng)山東地區(qū)紡織客戶(hù)體驗(yàn)了平臺(tái)的特色化購(gòu)銷(xiāo)綜合服務(wù)。通過(guò)信息化手段，促進(jìn)了買(mǎi)賣(mài)雙方成交，大大降低了企業(yè)交易成本。

根據(jù)市場(chǎng)不同階段的客戶(hù)需求和市場(chǎng)熱點(diǎn)，今年以來(lái)，中棉集團(tuán)陸續(xù)推出了“我為新疆棉代言”疆內(nèi)棉花專(zhuān)場(chǎng)、迎“七一”穩(wěn)價(jià)保供專(zhuān)場(chǎng)、“漂洋過(guò)海”進(jìn)口棉國(guó)際采購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)、“平臺(tái)共享”社會(huì)資源專(zhuān)場(chǎng)、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”長(zhǎng)絨棉專(zhuān)場(chǎng)、“產(chǎn)融結(jié)合”儲(chǔ)備棉專(zhuān)場(chǎng)等各種專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。“客戶(hù)需要什么樣的棉花，我們就提供什么樣的資源，不論淡季旺季，紡織企業(yè)都可以找到他們想要采買(mǎi)的棉花。購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)通過(guò)所屬經(jīng)營(yíng)單位直接面向下游客戶(hù)，截至目前，平臺(tái)用戶(hù)已超過(guò)152 0173 3840家，占全國(guó)用戶(hù)的1/3，覆蓋全國(guó)22個(gè)省區(qū)市，每個(gè)工作日平臺(tái)平均發(fā)布可銷(xiāo)售資源量10萬(wàn)噸左右。”王冰楠說(shuō)。通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，中棉集團(tuán)已經(jīng)為客戶(hù)打造了一個(gè)資源量大、指標(biāo)多元、銷(xiāo)售渠道暢通的“掌上棉花商城”。

今年6月，通過(guò)線(xiàn)上定制化營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)還打造了“屬于棉花人的‘6·18’”，使平臺(tái)逐漸成為紡織客戶(hù)現(xiàn)貨采購(gòu)的資源基地和價(jià)格引導(dǎo)風(fēng)向標(biāo)。

作為貫穿上游棉農(nóng)和下游紡織企業(yè)的棉花綜合服務(wù)商，中棉集團(tuán)通過(guò)資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)更緊密地聯(lián)結(jié)了棉花資源端和銷(xiāo)售端，平臺(tái)不僅成為調(diào)配市場(chǎng)的一個(gè)載體，也成為國(guó)家儲(chǔ)備棉投放的市場(chǎng)化補(bǔ)充。在資源端，集團(tuán)在新疆掌控軋花廠資源超過(guò)100家，在美國(guó)、巴西等棉花主產(chǎn)國(guó)也有合作的優(yōu)質(zhì)棉基地。近年來(lái)，中棉集團(tuán)將掌握的國(guó)內(nèi)、國(guó)際棉花資源全部投放到平臺(tái)統(tǒng)一銷(xiāo)售，2021年投放資源總量預(yù)計(jì)可超過(guò)100萬(wàn)噸，目前已投放85萬(wàn)噸。在銷(xiāo)售端，通過(guò)設(shè)立在主要紡織集中區(qū)域的10余家銷(xiāo)售公司，形成了較為完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)體系，同時(shí)，向大型紡織戰(zhàn)略合作企業(yè)和中小紡織企業(yè)提供“一站式”、全方位的增值服務(wù)。

在購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)上簽過(guò)合同就算成交，但這只完成了棉花交易簡(jiǎn)單的**步，履約、付款、審批、倉(cāng)庫(kù)提貨、辦銀行貸款，這才是一系列復(fù)雜程序的開(kāi)始。但線(xiàn)下操作效率并不高。未來(lái)，平臺(tái)將與銀行等單位合作，開(kāi)展金融、運(yùn)輸?shù)雀鞣N配套服務(wù)，通過(guò)數(shù)字化賦能，從而大幅提升整個(gè)棉花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)貨交易的效率。

作為棉花行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”，中棉集團(tuán)的資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)聚合了中棉集團(tuán)及所屬經(jīng)營(yíng)單位資源集聚共享優(yōu)勢(shì)、購(gòu)銷(xiāo)渠道整合優(yōu)勢(shì)、資金和信息融通優(yōu)勢(shì)，既體現(xiàn)了協(xié)同效應(yīng)，又?jǐn)U大了綜合服務(wù)的外延。通過(guò)與鄭商所共同推進(jìn)場(chǎng)外交易業(yè)務(wù)，與中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)共同推進(jìn)期貨服務(wù)棉花產(chǎn)業(yè)策略研究，共同打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為棉花產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)助力賦能。

產(chǎn)融結(jié)合，未來(lái)可期。“資源購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)（3.0版）將增加棉副產(chǎn)品和棉花采購(gòu)板塊，或于明年初與大家見(jiàn)面。”王冰楠透露。