根據(jù)第114屆廣交會(huì)二期參展企業(yè)的反映，訂單縮水已經(jīng)成為今年輕工企業(yè)接單的普遍現(xiàn)象。同時(shí)，企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，既然大筆訂單成為奢望，要捍衛(wèi)市場(chǎng)份額，就必須從樹(shù)立品牌上做文章。

“這個(gè)話題很不愉快！”第114屆廣交會(huì)二期，山東陽(yáng)信一家餐具制作商的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳洪有些失落。讓她不愉快的是記者提出的“歐美市場(chǎng)今年的情況怎么樣”的問(wèn)題。

“都說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，我們?cè)趺礇](méi)感覺(jué)到呢？”吳洪皺著眉頭說(shuō)。在與廣交會(huì)展館內(nèi)參展商的交流中，記者發(fā)現(xiàn)兩個(gè)詞語(yǔ)經(jīng)常被拿來(lái)作對(duì)比――“之前”和“現(xiàn)在”。

“之前”說(shuō)的是歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之前、中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)一片大好之時(shí)，而“現(xiàn)在”是指訂單狀況遲遲不見(jiàn)回暖的當(dāng)下。

“*低”訂貨量無(wú)“底線”

吳洪所在的公司向歐美市場(chǎng)出口陶瓷餐具已經(jīng)超過(guò)20年。七八年前，無(wú)數(shù)“中國(guó)制造”的產(chǎn)品在全球大受歡迎，吳洪所在的公司也是在那個(gè)時(shí)期快速擴(kuò)張，掙到了*多的利潤(rùn)。“2006年，一位美國(guó)加州的老客戶(hù)同我們簽了一個(gè)單，幾個(gè)系列的產(chǎn)品一共買(mǎi)了二十個(gè)柜（集裝箱）。”說(shuō)起“之前”的情況，吳洪的眼里似乎還有一絲激動(dòng)，“當(dāng)時(shí)是我同他談的價(jià)格。因?yàn)闀r(shí)差，我跟他從晚上9點(diǎn)一直談到凌晨5點(diǎn)，但是一點(diǎn)兒都不覺(jué)得累，太興奮了。”“現(xiàn)在”呢？“今年能有一個(gè)柜的貨就算不錯(cuò)的單子咯。”她無(wú)奈地聳聳肩，因?yàn)槊抗P訂單都變得很小，常常要“拼柜”，也就是和其他商家的貨物拼裝在同一個(gè)集裝箱內(nèi)發(fā)往目的地。

類(lèi)似的狀況被禮品、消費(fèi)品展區(qū)的多家企業(yè)代表提及。在一家專(zhuān)門(mén)制作圣誕禮品的深圳企業(yè)展位上，業(yè)務(wù)員小曹剛送走一位詢(xún)問(wèn)*低訂貨量的德國(guó)采購(gòu)商。“客戶(hù)問(wèn)的時(shí)候我們會(huì)說(shuō)1200件，但只要價(jià)格合適，300件也做了。”小曹告訴記者，現(xiàn)在的采購(gòu)商也在不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將訂單拆分成小批量，以不同材質(zhì)、不同品種更靈活地適應(yīng)市場(chǎng)。“現(xiàn)在的*低訂貨量可以說(shuō)是沒(méi)有*低，只有更低。”小曹說(shuō)。

用品牌捍衛(wèi)市場(chǎng)

根據(jù)第114屆廣交會(huì)二期參展企業(yè)的反映，訂單縮水已成為今年輕工企業(yè)接單的普遍現(xiàn)象。同時(shí)，企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，既然大筆訂單成為奢望，要捍衛(wèi)市場(chǎng)份額，必須在樹(shù)立品牌上做文章。

廣交會(huì)品牌區(qū)聚集著有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)過(guò)一些國(guó)際國(guó)內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，楊東林帶領(lǐng)的工藝品公司就是其中的一家。據(jù)他介紹，公司很早就在歐洲注冊(cè)了商標(biāo)，但在市場(chǎng)拓展期卻只能為其他品牌做貼牌。“那個(gè)時(shí)候我們還沒(méi)有知名度，只好做代加工，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品附加值可言，全靠大批量生產(chǎn)過(guò)日子。”

問(wèn)題是，如今訂單量日漸減少，公司不能再依靠微薄的利潤(rùn)生存。“只有建立起自己的品牌，才能擺脫整個(gè)公司都給別人打工的被動(dòng)地位，保證產(chǎn)品的利潤(rùn)。”楊東林說(shuō)出了十幾年的感悟。

靠著對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握、幾十項(xiàng)外觀和技術(shù)專(zhuān)利以及多年的信譽(yù)積累，楊東林的企業(yè)終于實(shí)現(xiàn)了在歐洲市場(chǎng)品牌建設(shè)的突破。今年，公司與法國(guó)奢侈品百貨公司老佛爺建立起合作關(guān)系，產(chǎn)品帶著公司的標(biāo)識(shí)直接走上了老佛爺?shù)呢浖堋！斑@是我們以自主品牌捍衛(wèi)歐洲市場(chǎng)的全新起點(diǎn)。”他驕傲地宣稱(chēng)。

自主品牌建設(shè)并非說(shuō)起來(lái)那么輕松。“前幾年我們跟老客商都是合作關(guān)系，做自主品牌意味著變成直接競(jìng)爭(zhēng)伙伴，要搶他們的市場(chǎng)份額，我們會(huì)不會(huì)被排擠？客場(chǎng)作戰(zhàn)怎樣才能穩(wěn)住陣腳？”楊東林在躊躇滿志的同時(shí)依然保持著謹(jǐn)慎，“風(fēng)險(xiǎn)不可能沒(méi)有，我們只能積*應(yīng)對(duì)。”