根據(jù)第114屆廣交會二期參展企業(yè)的反映，訂單縮水已經(jīng)成為今年輕工企業(yè)接單的普遍現(xiàn)象。同時，企業(yè)已經(jīng)意識到，既然大筆訂單成為奢望，要捍衛(wèi)市場份額，就必須從樹立品牌上做文章。

“這個話題很不愉快！”第114屆廣交會二期，山東陽信一家餐具制作商的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳洪有些失落。讓她不愉快的是記者提出的“歐美市場今年的情況怎么樣”的問題。

“都說發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，我們怎么沒感覺到呢？”吳洪皺著眉頭說。在與廣交會展館內(nèi)參展商的交流中，記者發(fā)現(xiàn)兩個詞語經(jīng)常被拿來作對比――“之前”和“現(xiàn)在”。

“之前”說的是歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之前、中國外貿(mào)形勢一片大好之時，而“現(xiàn)在”是指訂單狀況遲遲不見回暖的當(dāng)下。

“*低”訂貨量無“底線”

吳洪所在的公司向歐美市場出口陶瓷餐具已經(jīng)超過20年。七八年前，無數(shù)“中國制造”的產(chǎn)品在全球大受歡迎，吳洪所在的公司也是在那個時期快速擴(kuò)張，掙到了*多的利潤。“2006年，一位美國加州的老客戶同我們簽了一個單，幾個系列的產(chǎn)品一共買了二十個柜（集裝箱）。”說起“之前”的情況，吳洪的眼里似乎還有一絲激動，“當(dāng)時是我同他談的價格。因為時差，我跟他從晚上9點一直談到凌晨5點，但是一點兒都不覺得累，太興奮了。”“現(xiàn)在”呢？“今年能有一個柜的貨就算不錯的單子咯。”她無奈地聳聳肩，因為每筆訂單都變得很小，常常要“拼柜”，也就是和其他商家的貨物拼裝在同一個集裝箱內(nèi)發(fā)往目的地。

類似的狀況被禮品、消費(fèi)品展區(qū)的多家企業(yè)代表提及。在一家專門制作圣誕禮品的深圳企業(yè)展位上，業(yè)務(wù)員小曹剛送走一位詢問*低訂貨量的德國采購商。“客戶問的時候我們會說1200件，但只要價格合適，300件也做了。”小曹告訴記者，現(xiàn)在的采購商也在不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將訂單拆分成小批量，以不同材質(zhì)、不同品種更靈活地適應(yīng)市場。“現(xiàn)在的*低訂貨量可以說是沒有*低，只有更低。”小曹說。

用品牌捍衛(wèi)市場

根據(jù)第114屆廣交會二期參展企業(yè)的反映，訂單縮水已成為今年輕工企業(yè)接單的普遍現(xiàn)象。同時，企業(yè)已經(jīng)意識到，既然大筆訂單成為奢望，要捍衛(wèi)市場份額，必須在樹立品牌上做文章。

廣交會品牌區(qū)聚集著有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)過一些國際國內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，楊東林帶領(lǐng)的工藝品公司就是其中的一家。據(jù)他介紹，公司很早就在歐洲注冊了商標(biāo)，但在市場拓展期卻只能為其他品牌做貼牌。“那個時候我們還沒有知名度，只好做代加工，幾乎沒有產(chǎn)品附加值可言，全靠大批量生產(chǎn)過日子。”

問題是，如今訂單量日漸減少，公司不能再依靠微薄的利潤生存。“只有建立起自己的品牌，才能擺脫整個公司都給別人打工的被動地位，保證產(chǎn)品的利潤。”楊東林說出了十幾年的感悟。

靠著對市場需求的準(zhǔn)確把握、幾十項外觀和技術(shù)專利以及多年的信譽(yù)積累，楊東林的企業(yè)終于實現(xiàn)了在歐洲市場品牌建設(shè)的突破。今年，公司與法國奢侈品百貨公司老佛爺建立起合作關(guān)系，產(chǎn)品帶著公司的標(biāo)識直接走上了老佛爺?shù)呢浖堋！斑@是我們以自主品牌捍衛(wèi)歐洲市場的全新起點。”他驕傲地宣稱。

自主品牌建設(shè)并非說起來那么輕松。“前幾年我們跟老客商都是合作關(guān)系，做自主品牌意味著變成直接競爭伙伴，要搶他們的市場份額，我們會不會被排擠？客場作戰(zhàn)怎樣才能穩(wěn)住陣腳？”楊東林在躊躇滿志的同時依然保持著謹(jǐn)慎，“風(fēng)險不可能沒有，我們只能積*應(yīng)對。”