“岸前成本”僅占25%，“上岸后成本”構(gòu)成占75%

　　新快報記者 邱春燕

　　近十年來中國市場有兩種商品一直是處于只漲不跌的狀態(tài)，一是房價，二是嬰兒奶粉。新快報記者采訪數(shù)位乳業(yè)專家及資深嬰幼兒奶粉業(yè)內(nèi)人士了解到，國內(nèi)***的嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)成本僅占終端售價的20%，也就是說一罐售價兩三百的奶粉，實際成本不超過五六十元。那么當(dāng)中200—250元的高額利潤究竟被誰“吃掉”了呢?乳業(yè)專家王丁棉首次向本報披露了國內(nèi)嬰幼兒奶粉特別是洋奶粉的“利潤加碼鏈條”，以各環(huán)節(jié)的利潤數(shù)字明白告訴消費者，為何洋奶粉到了中國，價格至少都翻了一倍。

　　業(yè)內(nèi)曝光

　　1洋奶粉在華售價多為國外兩倍

　　王丁棉告訴記者，中國市場嬰幼兒奶粉售價一般每罐200—480元 ，平均售價都在250元/罐以上，國外的全球國際市場售價只有中國市場的1/2。例如以900克罐裝為例，日本每罐售價為152 0173 3840元人民幣，韓國131元/罐，柬埔寨118元/罐，緬甸108元/罐，新加坡125元/罐，英國89元/罐，法國107元/罐，南非130元/罐，阿根廷109元/罐，澳大利亞136元/罐，新西蘭126元/罐，荷蘭90元/罐，德國95元/罐，加拿大105元/罐，俄羅斯94元/罐，美國163元/罐。在國際市場上，不論是經(jīng)濟發(fā)達的歐、美等富裕地區(qū)，或是欠發(fā)達的越南、緬甸等國家，售價超過140元的*為少見，全球不會超過五六個國家。

　　記者走訪市場就發(fā)現(xiàn)，個別品牌的洋奶粉在中國售價甚至是原產(chǎn)國的4倍，如特福芬有機嬰幼兒奶粉2段在當(dāng)?shù)毓倬W(wǎng)上價格為9.95歐元，按照現(xiàn)行匯率換算成人民幣價格僅80.6元/罐，但其在廣州超市價格卻為318元/罐，為其原產(chǎn)國價格的近4倍。

　　2洋奶粉成本頂多只有五六十元

　　同一品牌同一階段的洋奶粉，在中國價格比其他國家起碼高一倍，是否意味著品質(zhì)更優(yōu)秀?“并非如此。全球各大品牌的嬰幼兒奶粉，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都十分接近，質(zhì)量品質(zhì)也很接近，奶源基本都是全球同一采購，配方上可能各廠家會強化某些元素，但實際上‘萬變不離其宗’，配方都是以無限接近母乳為*終標(biāo)準(zhǔn)，所以主要、關(guān)鍵的營養(yǎng)成分差別不大。”一名資深嬰幼兒奶粉業(yè)界人士表示。

　　該人士還表示，全球各個市場嬰幼兒奶粉差別不大，還體現(xiàn)在嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)成本上。“無論是中國還是全球任意一個國家或地區(qū)，奶粉的生產(chǎn)成本多數(shù)就是四五十元，頂多只有五六十元。”該人士稱，至于為何到了中國有的奶粉一罐只賣百余元，有的賣兩三百元，有的甚至賣到四五百元，這與品牌推廣成本、和消費者的溝通以及產(chǎn)品本身的定位都有關(guān)。而王丁棉則直接指出， 這主要是3方面的原因?qū)е拢皇窃O(shè)置和借用高利潤返點，并以此作為營銷手段刺激、“獎勵”經(jīng)銷商或分銷商;二則是設(shè)罝多層級的營銷模式，導(dǎo)致流通渠道成本層層加碼，這是造成高銷售成本、高售價*大的主要原因;三則是與中國國內(nèi)生產(chǎn)的奶粉相比，洋品牌多出了進出囗關(guān)稅及境外運輸成本。王丁棉還向本報記者詳細指出，一罐洋奶粉漂洋過海來到中國，每個利潤加碼環(huán)節(jié)是如何疊高的，當(dāng)中僅總經(jīng)銷環(huán)節(jié)和代理商環(huán)節(jié)就分別占了終端產(chǎn)品價格26%和20%的利潤。

　　3奶粉價高緣于渠道費層層加碼

　　洋奶粉的高售價，有人認(rèn)為這是國外的奶粉生產(chǎn)廠家為獲得暴利驅(qū)動所然。但王丁棉表示，并非如此。新快報記者也向洋奶粉生產(chǎn)商了解過，奶粉生產(chǎn)商的利潤收益一般只有20%左右。業(yè)內(nèi)人士曝光，若將一罐進口嬰幼兒奶粉它的細項成本構(gòu)成作一個分析，通過成本分析，就會知道進囗奶粉，當(dāng)它到達我們的**時，其成本僅占終端售價的1/4。

　　據(jù)透露，一罐洋奶粉具體的產(chǎn)品成本構(gòu)成分別是:生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本約為20%，產(chǎn)品運輸費用及倉儲費占1%，產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%，產(chǎn)品進口增值稅占成本3%左右，奶粉抵達**時(即到岸價)的成本累計占終端售價的25%。

　　產(chǎn)品入境上岸后所發(fā)生的費用成本，大致包括如下:中國境內(nèi)物流配送費用占1%，產(chǎn)品全國總經(jīng)銷商毛利約為26%，代理商的利潤約為20%，終端商利潤約為15%，市場銷售人員工資及提成約為8%，還有需要投入終端賣場的進場費、條碼費、端架費、過節(jié)費等多項隱形費用成本，合計5%左右，即上岸后的成本累計共占終端售價的75%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從進囗洋奶粉成本構(gòu)成的分析來看，“岸前成本”才占25%，“上岸后成本”構(gòu)成占75%。后者主要是從“層層加碼” 的渠道成本中積累而來，這也正是造成中國嬰幼兒奶粉全球*貴價的*主要的、*大的直接原因。