??? *近，有兩個品牌廣告很雷人，一個是“這樣紫”，一個是“喝啥呦”。

??? 他們看起來很山寨，卻是大品牌所為。查了一下，“這樣紫”是順鑫牽手的旗下品牌，熱門的音樂團體SHE代言，產品源自葡萄、黑加侖和藍莓三種水果富含花青素的概念，它源于一句網絡熱刺“醬紫”。“這樣紫”的官方網站上這樣解釋它的品牌初衷，“我們從消費者的生活形態(tài)出發(fā)，抓住目標人群的特點，開辟新角度的營銷之路。因此我們思考什么是影響現(xiàn)代人生活形態(tài)的*重要因素？從某種意義上說，是網絡。隨著網絡技術的不斷升級，互聯(lián)網滲透到了生活的點點滴滴。而對于商家來講，抓住了“網絡流行”就等于抓住了巨大商機。”

??? “喝啥呦”是上海**食品品牌天喔推出的，李小璐代言。“喝啥呦”也是一句流行語，語出韓語“你好”的發(fā)音——AN NIANG HA SAI YOU。

??? 這兩個廣告在網絡上也引發(fā)了不少爭議，有個家伙就在天涯論壇里點評“喝啥呦”廣告，“看的我全身抽搐，差點就回了火星”。

??? 事實上，通過諧音、流行語來創(chuàng)立品牌，一直是中國企業(yè)的小愛好，有不少大品牌就是由此而來，比如康師傅、哇哈哈，當然，也有不少山寨級小品牌。

??? 但是，品牌命名不是我關注的重點，更關注的是他們在打動新一代消費者身上下的功夫。事實上，對于任何消費品牌，新一代消費者是一個新戰(zhàn)場，也是一個新事物，需要新思維。這也是“這樣紫”、 “喝啥呦”可以帶給我們的啟發(fā)：

??? 1、要放下身段研究新一代的心理。攻占新一代消費者，就必須先了解他們的生活方式、心理、習慣等。我曾經看到不少大公司已經啟動這方面的研究，比如索尼、騰訊等。咨詢公司摩立特認為這一年輕消費群體大概集中于15～30歲，他們*為龐大，而且難以捉摸：總人口達到3.03億人，占全國消費者總數(shù)的26%。根據(jù)摩立特對北京、上海和廣州年輕消費者的調查，受訪者每月的人均消費支出為人民幣152 0173 3840元，這還不包括他們的父母在教育和娛樂方面為他們花費的間接支出。

??? 2、針對新一代消費者，要出奇招。“這樣紫”、 “喝啥呦”這種打破常規(guī)的做法，可能讓60后消費者討厭，卻是討好新一代消費者的策略。很多人可能會認為，拿網絡熱詞當做品牌有點不嚴肅，但是，對新一代消費者而言，這“沒有什么不可能”。不妨看看李寧的一款囧鞋的產品開發(fā)，幾年前，李寧的一位設計師周小凡一直為其品牌年輕化發(fā)愁，雖然其年輕化品牌戰(zhàn)略已經實施了5年，卻并沒有突破性產品，周小凡把研究的目光放在“90后”身上，發(fā)現(xiàn)他們有一些共性，缺點是：自私、短視、沒有忠誠度、沒有耐心，有點是：自信、學習能力強、真實、標新立異。“囧”就是進入他們內心世界的一個窗口，2007年，周小凡和同事設計的囧鞋設計圖問世，2008年，囧鞋上市，賣瘋了。

??? 3、要在品牌傳播上出奇制勝。“這樣紫”、 “喝啥呦”這種在電視上猛打廣告的做法，反倒是太過傳統(tǒng)，或者說，他們在新媒體上的動作不夠強勁。摩力特的調查也顯示，作為傳統(tǒng)媒體的電視廣告顯然已經不再是吸引中國年輕消費者的**主導媒體，有近半數(shù)的受訪者表示，博客和BBS論壇、企業(yè)網站上的產品介紹和演示正日益成為提供產品和服務信息的重要渠道。

??? *重要的是，要想搞定新一代消費者，仍然要遵循“以奇勝，以正合”的策略。換句話說，你不僅要出奇招——營銷、廣告、品牌命名上的出奇制勝。*關鍵的考驗是“以正合”——如何在體驗創(chuàng)新、消費心理、流行文化等方面下功夫。事實上，百事可樂、KAPPA、李寧等這些在新一代消費戰(zhàn)場中的高手，他們的制勝關鍵就是“以奇勝，以正合”。因此，對于那些虎視眈眈、沖勁十足的新興品牌而言，要考慮到“奇”，*關鍵的還是要修煉“正”。 (金錯刀)