??? 2001至2005年葡萄酒產(chǎn)銷量增長了一倍，中國釀酒工業(yè)協(xié)會預(yù)計到2010年我國葡萄酒產(chǎn)銷量將達到80萬噸左右, 年均增長率保持在15%以上。――這已經(jīng)足以讓葡萄酒業(yè)者感到歡欣鼓舞、信心百倍了。不過，我的分析認(rèn)為，目前葡萄酒未有效開發(fā)的可激發(fā)潛在市場需求是目前現(xiàn)實需求的一倍以上。也就是說，我國葡萄酒企業(yè)在品牌推廣戰(zhàn)略的規(guī)劃上與*大部分可激發(fā)潛在消費者的潛在消費動機之間存在較大的錯位。這種錯位如果能夠得于修正的話，葡萄酒的消費增長**不是多少個百分點的問題，而是成倍的增長。按我的估計，至2010年我國葡萄酒的可開發(fā)潛在市場和現(xiàn)實市場總和將達到200萬千升以上。

　　如果我的觀點能夠得到個品牌企業(yè)的認(rèn)同的話，那么接下來大家*希望知道的自然是如何修正或制定自己的品牌戰(zhàn)略，才能*大限度的擴大自己的市場了。在此文中，我也利用四個理論分析了目前針對可開發(fā)潛在市場*有效的品牌戰(zhàn)略類型，*后還簡要地介紹了各類品牌形象*理想的比重和方式方法。

　　一、葡萄酒潛在可開發(fā)市場規(guī)模巨大

　　1.1中國與世界各國葡萄酒、啤酒消費量對比分析

　　之所以拿葡萄酒和啤酒消費量來對比分析是因為：作為同是酒類產(chǎn)品，葡萄酒的很大一部分市場肯定是從其它酒類產(chǎn)品市場中分流過來的。因為啤酒是全世界，包括我國在內(nèi)消費量的*大的酒種，酒精含量又與葡萄酒接近，在啤酒的潛在消費量已經(jīng)比較充分的開發(fā)出來的情況下，消費者葡萄酒消費量增長的同時自然就會減少啤酒的消費量。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

　　世界人均葡萄酒消費量7升，啤酒30升，葡萄酒是啤酒的23%左右。

　　我國2005年人均消費葡萄酒才0.3升，啤酒22升，葡萄酒是啤酒的1.4%左右。

　　葡萄酒舊世界國家法國、英國、西班牙、意大利的平均人均年消費量*高曾經(jīng)高達近100升，只是在80年代以來受社會結(jié)構(gòu)和啤酒的沖擊大幅下滑，目前已經(jīng)下滑到了一個比較穩(wěn)定的水平――40升左右。至于這些國家的啤酒人均年消費量，還不如葡萄酒，平均才35升左右。我國人均葡萄酒消費量還不及這些國家的1%，但啤酒消費量達到了這些國家的60%左右。

　　美國目前的人均葡萄酒年消費量是45升左右，是我國的152 0173 3840倍，啤酒消費約80升，是我國的3.6倍。美國的葡萄酒消費量是啤酒的56%左右。

　　加拿大人均消費葡萄酒12.4 升，是我國的41倍，啤酒84.7升，是我國的3.9倍左右。

　　還有匈牙利人均消費葡萄酒30升，啤酒30升；愛爾蘭人均消費葡萄酒12升，啤酒135升；捷克人均是啤酒消費大國，人均年消費葡萄酒16升，啤酒160升。

　　從以上的數(shù)據(jù)分析我們可以看出，我國葡萄酒與啤酒消費比重與以上國家相比葡萄酒的發(fā)展顯得嚴(yán)重滯后，是世界平均發(fā)展水平的十六分之一。雖然，我們是發(fā)展中國家，但這種差距好像遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于經(jīng)濟發(fā)展水平的差距。這種現(xiàn)象說明，我國可激發(fā)的潛在市場比目前的現(xiàn)實市場可能要大許多倍。

　　以上只是從簡單的國內(nèi)外消費數(shù)據(jù)對比得出來的結(jié)論，說服力自然是不夠的。下面我們再用其它的方法來推測我國可激發(fā)的潛在市場規(guī)模究竟有多大。

　　1.2中國與美國中產(chǎn)階層葡萄酒消費量對比分析

　　即使在發(fā)達國家，葡萄酒也主要是中產(chǎn)階層以上的人消費，我們可以將我國的中產(chǎn)階層人口數(shù)量和潛在消費量估算出來，再按照美國中產(chǎn)階層消費量的一定比例粗略統(tǒng)計一下我國可激發(fā)的消費總量是多少，再對比目前的實際消費量也就知道目前還未有效開發(fā)的潛在可開發(fā)市場空間有多大了。

　　美國人口3億，人均消費葡萄酒45升，中產(chǎn)階層占80%，因此中產(chǎn)階層人均消費量比較接近全國人均消費量。

　　中國人口13億，城鎮(zhèn)人口約5.4億,擁有人均20平米以上房產(chǎn)人口接近1億；2005年私人轎車保有量600萬輛，包括人口2200萬以上；按有些階層分布的研究報告顯示，我國中產(chǎn)階層人口在1億左右。保守估計，目前中國中產(chǎn)階層（達到美國初級中產(chǎn)水平）家庭人口應(yīng)該有1億人左右。

　　按美國初級中產(chǎn)消費量是平均消費量的一半22.5升，我國消費者缺乏消費習(xí)慣和人際影響可激發(fā)消費量又僅為美國初級中產(chǎn)的三分之一，即7.5升來計算，目前我國葡萄酒的可開發(fā)潛在市場和現(xiàn)實市場的總和應(yīng)該在75萬千升左右，然而2005年的總消費量大約才43萬千升左右。這表明，目前我國還有約32萬千升的可開發(fā)潛在市場未得到有效開發(fā)，這還僅僅是非常保守的估計。

　　近年來，我國中產(chǎn)階層每年以接近20%的速度增長，再加上部分中產(chǎn)階層消費習(xí)慣的形成和整個中產(chǎn)階層消費氛圍的逐漸形成，至2010年我國葡萄酒的可開發(fā)潛在市場和現(xiàn)實市場的總和將達到200萬千升以上。盡管如此，全國人均消費量也只是1.9升左右，相當(dāng)于葡萄酒與啤酒目前世界平均比重的四分之一，目前世界平均葡萄酒人均消費量的2.85%，與經(jīng)濟發(fā)展水平相比還是處于非常滯后的狀態(tài)。