??2019年初，進(jìn)口車?yán)遄觾r格大漲，折合每顆車?yán)遄右獛自X，不少消費者感嘆“吃不起”。但今年，市場行情變了：不論是電商平臺的年貨節(jié)，還是超市賣場里的年貨專區(qū)，幾乎都少不了進(jìn)口車?yán)遄拥纳碛埃覂r格明顯下降，*便宜的每500克不到30元。

??這背后，是進(jìn)口車?yán)遄哟笠?guī)模上市的結(jié)果。如果細(xì)究不同渠道的車?yán)遄樱€能看出一些門道。

??五六個等級能分清嗎

??“一樣是智利進(jìn)口車?yán)遄樱瑸槭裁从械拿?00克不到30元，有的卻要七八十元？”從各渠道看，今年市場上絕大多數(shù)進(jìn)口車?yán)遄佣紒碜灾抢贿^價格差異不小，即便在同一家電商平臺或同一家超市賣場里，同樣重量的智利車?yán)遄邮蹆r也可能相差幾十元。

??這是因為車?yán)遄臃譃椴煌燃墸瑢?yīng)不同的價格。

??市果品行業(yè)協(xié)會相關(guān)人士解釋說，以智利車?yán)遄訛槔?dāng)?shù)匕窜嚴(yán)遄庸Ｖ睆酱笮》譃?個等級，通常標(biāo)注為L、XL、J（也稱“單鉤”）、JJ（“雙勾”）、JJJ（“3勾”）、JJJJ（“4勾”）。其中L級果徑*小，在22毫米至24毫米；JJJJ級*大，果徑在32毫米以上。在市場上，JJJJ級的車?yán)遄虞^少，XL、J、JJ級別的較多。不同級別的車?yán)遄幼匀挥袃r差，每500克相差10元至幾十元都有可能。

??不過，就進(jìn)口車?yán)遄拥恼w價格看，今年價格下調(diào)幅度明顯。以JJ級別車?yán)遄訛槔ツ昴瓿醯氖蹆r在每500克六七十元，今年普遍售價在四五十元；較**別的JJJ去年每500克售價在152 0173 3840元上下，但今年*低的只要60元。

??業(yè)內(nèi)人士提醒消費者，進(jìn)口車?yán)遄拥膬r格根據(jù)規(guī)格有差異，但營養(yǎng)價值差異不大，口感則與產(chǎn)地、種植基地有關(guān)，消費者可根據(jù)自身需求選擇不同級別。不過，由于不同大小的車?yán)遄哟嬖趦r差，所以消費者在比價時需要注意規(guī)格，“有的渠道并不注明規(guī)格，這個時候消費者就要留個心眼，看看同等規(guī)格的車?yán)遄哟笾略谑裁磧r位。”

??消費升級歡迎進(jìn)口商品

??雖然進(jìn)口車?yán)遄佑械燃壊町悾可鲜畜w現(xiàn)出今年年貨市場的新趨勢：不論是一二線城市還是三四線城市及以下地區(qū)，消費者對年貨的種類和品質(zhì)都有新要求，進(jìn)口商品成為年貨消費的重要組成。

??據(jù)上海蘇寧數(shù)據(jù)，對比往年年貨節(jié)，進(jìn)口產(chǎn)品尤其受上海消費者青睞。從品類看，銷量*高的產(chǎn)品依次是智利進(jìn)口車?yán)遄釉溲bJ級、馬爹利洋酒名士干邑白蘭地、皇冠進(jìn)口餅干丹麥曲奇禮盒。

??拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹說，截至目前，平臺上智利車?yán)遄愉N量同比去年增長230%，其中一二線城市的消費者占大部分，但三線及三線以下城市和地區(qū)的銷售額增速高于一二線城市。

??從京東年貨消費數(shù)據(jù)看，除了進(jìn)口水果，進(jìn)口牛奶、進(jìn)口休閑食品、進(jìn)口化妝品等也很受下沉市場歡迎，源源不斷送往那些地區(qū)。“這有兩方面原因。一是下沉市場的消費實力在釋放，那么多電商一起圍繞下沉市場發(fā)力，當(dāng)?shù)氐南M者接觸到進(jìn)口產(chǎn)品后，逐漸培養(yǎng)了新的消費習(xí)慣。二是年貨消費有一個特點，就是‘北上廣寫字樓里的Tracy、Jack過年回家變成二丫、狗蛋’，他們把城市里的消費習(xí)慣也帶了回去，所以提升了當(dāng)?shù)氐南M能級。”

??洋碼頭相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，不僅年貨節(jié)中進(jìn)口產(chǎn)品賣得好，即便從全年銷售情況看，進(jìn)口產(chǎn)品也很受歡迎。所以，即使去年以來市場整體環(huán)境不佳，但主打進(jìn)口產(chǎn)品的洋碼頭還是實現(xiàn)了全年盈利，“從需求看，不論是大城市還是小城鎮(zhèn)，消費觀念都在不斷升級，新消費力量不斷出現(xiàn)，對海外購物需求只增不減，來自海外的小眾商品、全球**品都有追捧者，未來市場空間會繼續(xù)擴大。從政策來看，中國開放的步伐不停，跨境電商逐步走向規(guī)模化、規(guī)范化，市場前景不可小覷。”

??比價格更比供應(yīng)鏈

??智利車?yán)遄拥冗M(jìn)口產(chǎn)品的熱銷背后是巨大的中國市場。為了滿足消費需求，不同平臺之間的競爭也更激烈：爭奪供應(yīng)鏈。

??解放日報·上觀新聞記者留意到，在各電商平臺推廣智利車?yán)遄訒r，不約而同提到“智利水果出口商協(xié)會”。在短短一個月時間內(nèi)，該協(xié)會已與拼多多、蘇寧、天天果園等多個平臺簽署合作協(xié)議，推動當(dāng)?shù)厮M(jìn)入中國市場。再早些時候，還有該協(xié)會與天貓、盒馬、每日優(yōu)鮮等平臺的合作消息。可見，不同平臺都在搶奪智利的水果資源，代表當(dāng)?shù)胤N植戶的行業(yè)協(xié)會自然樂見其成。

??“進(jìn)口產(chǎn)品的熱銷需要配套的供應(yīng)鏈。”洋碼頭相關(guān)人士分析說，這既包括貨源，又包括配套的物流體系。從市場需求看，當(dāng)下消費者需要的是多元化的進(jìn)口產(chǎn)品，其中既有保存要求高的非標(biāo)準(zhǔn)化生鮮產(chǎn)品，又有大量個性化的小眾產(chǎn)品，這非常考驗平臺的供應(yīng)鏈整合能力，“可以看到的一個趨勢是，越來越多的平臺都強調(diào)產(chǎn)地直采、自建物流，這些都是為了增強平臺對產(chǎn)品價格和品質(zhì)的掌控。”

??電商平臺在推廣進(jìn)口產(chǎn)品時，還開始創(chuàng)新形式。不少平臺將主播直播引入進(jìn)口產(chǎn)品銷售，通過實時的海淘直播，全面展示產(chǎn)品信息，以增強消費者對進(jìn)口產(chǎn)品的信任度。

??業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以天貓國際并購網(wǎng)易考拉為標(biāo)志，國內(nèi)跨境電商行業(yè)已啟動整合洗牌。在新消費的驅(qū)動下，中國市場的進(jìn)口商品消費會持續(xù)擴大，但也對跨境電商的綜合實力提出更高要求，包括產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、商家整合能力、服務(wù)體驗，以及新流量的獲取及變現(xiàn)能力。今年的年貨節(jié)，儼然是各平臺大舉練兵的機會。