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高價遠離大眾消費營銷三大敗招果醋叫好不叫座

作者:百檢網 時間:2021-12-28 來源:互聯網

???? ?說起“吃醋”,人們想到的除了日常調料外,恐怕就是戀人們以“吃醋”作為互向對方表達愛意的小浪漫了。而如今,“吃醋”還是一種時尚和健康的代表。

  果醋作為一種用水果釀制的營養保健型飲品,據說在歐美、日本等發達國家早已流行了多年。不過在國內,果醋還是飲品中的新秀,難怪眾多廠商都想在這塊新興市場上分一杯羹。然而記者走訪京城各大超市發現,深受廠商和媒體熱捧的果醋飲品,卻并未得到消費者的垂青。專家認為,果醋飲品叫好不叫座,與醋飲企業的不當營銷有直接關系。

  高價位遠離大眾消費

  當下氣溫不斷升高,正是各種飲料銷售的旺季。然而記者在京城的“好鄰居”、“7—11”、“稻香村”,以及一些便利店的飲料專區,都沒有發現醋飲的身影。占據貨架主流的依然是各種茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料和礦泉水。

  小超市沒有,那么大超市情況如何呢?記者隨后又走訪了華普、易初蓮花等大型超市,發現這些地方倒確實有醋飲銷售,而且價格比普通飲料高出一大截。如匯源牌蘋果醋,200毫升售價5.8元;綠杰牌蘋果醋,750毫升售價22.8元;原創牌無糖蘋果醋,338毫升售價6.8元;*便宜的是寬牌真橙醋飲料,480毫升售價6.9元。與500毫升只賣二三元的茶飲料,1250毫升僅賣5元左右的碳酸飲料相比,醋飲無疑把自己定位在了“貴族”的行列。這一點從不少醋飲都選擇了高檔的磨砂玻璃瓶包裝——通常酒類、香水才用,就可以得到佐證。記者在易初蓮花超市的飲料區逗留了30分鐘,期間有不少顧客選購飲料,不過果醋一瓶也沒售出。

  一位在酒樓工作的李先生告訴記者,在他們酒樓,果醋賣得更貴,一般都賣到25元、30元一瓶。不過利潤也很高,一瓶就能賺10元左右。“自己掏腰包吃飯的很少有人點,一般點果醋的都是公款消費,再有就是年輕人圖個新鮮。”

  普通飲料當成保健品賣

  在一家果醋生產企業的網站宣傳中,記者看到這樣的介紹:“XX果醋以其色澤如琥珀,酸甜爽口、解酒護胃、滋補養身、養容美顏、減肥降脂,深受商務、政務等社會高端消費群體的追捧。”

  乍看之下,醋飲的好處還真多,時下流行的健康概念,它幾乎占全了。可再一琢磨,又能養胃、又能滋補、又能減肥、又能降脂,還能美容,功能如此之多,怎么感覺不像在喝醋飲,倒像是在喝藥呀。拿過一瓶果醋仔細看看,批準文號上明明寫的是“民衛食字”,也就是說,醋飲根本就只是普通食品。

  有業內人士指出,國內果醋市場目前之所以做不大,跟其始終沒有跳出保健飲料的框子有很大關系。果醋企業大肆宣揚其產品“含多種氨基酸和有機酸,具有三降一軟(降血壓、降血脂、降血糖和軟化血管)、解酒解油膩的功效,對減肥也很有好處,經常飲用,還能促進肌膚的新陳代謝,抑制皮膚老化,還能解酒防醉”,把一個普通的飲料當成了保健品來賣。退一萬步說,即使這些功能都是真的,又有哪個消費者會天天飲用保健品呢?保健飲品的定位本身,就影響了普通消費者對醋飲的親近。

  標準缺失質量良莠不齊

  據了解,目前我國生產醋飲的企業,包括酒廠、食品廠、飲料廠、調料廠,大大小小有近千家。雖然品牌眾多,但缺少真正的大企業、大品牌。市場上的各種醋飲在口味、風格、質量上,更是千差萬別,說得好聽是“百花齊放”,說得難聽是“良莠不齊。”專家指出,這主要跟醋飲作為一個新興行業,一直沒有明確的行業標準,廠家也沒有統一的生產標準有著重要關系。

  一些大型的果醋生產企業,如匯源、華邦等,強調自己生產的是“釀造果醋”,即新鮮水果通過生物發酵后釀成的果醋。實際上,釀造出來的只能是水果原醋。真正拿到市場上銷售的果醋,還必須在原醋的基礎上,加上各種果汁進行調配,方能滿足消費者口感上的需求。不過,也有些醋飲企業的生產工藝則簡單得多:只是把普通食醋與果汁經過簡單勾兌而成,如**調味料生產企業、北京龍門和田寬食品有限公司推出的寬牌果醋,就明確標明:自己的產品是以果汁、蜂蜜和純糧釀造的白醋為主要原料生產的。果醋到底應該什么樣?達到哪些理化指標?廠商心里沒數,消費者更是一頭霧水。害怕買到糊弄事兒的產品,也是消費者不愿輕易嘗試果醋的原因之一。

  值得高興的是,去年底,中國**大果汁飲料生產商匯源集團不僅高調進軍果醋市場,而且公開表明要聯合業內知名企業,共同“樹立果醋生產標準”。但愿這一標準能夠早日出臺,醋飲行業能夠早日告別當前的混亂局面。

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