??? 餐飲連鎖用“窄告”打精準營銷戰 綠柳居演繹饅頭經濟

??? 諸如饅頭這樣的素食餐飲，可以做出規模效應嗎？152 0173 3840年誕生的中華***國際餐飲名店綠柳居就給出了肯定的答案。

??? 傳統的中式餐飲，往往固步自封，難以加速發展，被連鎖加盟的洋快餐逼得四面楚歌。然而，綠柳居人卻大膽創新，讓“百年老店” 聯姻“連鎖加盟”，實現一條前人未曾實現的可持續發展之路。于是，打好綠柳居的招商之戰，成為重中之重。

??? 然而，餐飲業的區域化特點對招商的推廣提出了新的挑戰。由于餐飲業往往有著濃厚的地域文化，如何讓全國各地餐飲投資人、加盟者深入了解綠柳居的素食文化，成了困擾著綠柳居人的一道難題：電視廣告成本過高，報紙廣告針對性又不強，搜索引擎廣告又依賴于用戶使用習慣，而傳統餐飲業老板通常也就是瀏覽一下行業新聞而已。

??? 怎么辦？綠柳居集思廣益，決定建立網站來宣傳。然而，建立網站只是網絡營銷的**步，關鍵還要實現精準化的推廣。通過多方比較，綠柳居發現了各種網絡營銷工具的利弊：搜索引擎的廣告對用戶的使用習慣依賴性太強，需要有熟練的互聯網使用者；而傳統的文字鏈廣告通常按天數計費，且通常覆蓋率很低、網站處于弱勢，吸引眼球的效果有限。而眼下時興的精準營銷工具“窄告”恰好滿足了綠柳居的需求，只要通過“窄告”投放，廣告就能出現在全球*大的中文網站新浪、網易和中國**政府新聞網站新華網、 人民網與賽迪網、南方網等近4000家*為強勢的中文網站上。而且，“窄告”完全實施按效果付費，沒有顧客訪問不收費，有了顧客訪問才收取0.2元/次的費用，的確是花小錢，辦大事。

??? 于是，在“窄告”代理商與客戶服務人員的幫助下，綠柳居通過指定“餐飲”、“素食”、“ 美食”、“食品”、“飯店”、“投資”、“加盟”、“連鎖”等關聯性非常強的關鍵詞，牢牢鎖定了全國近4000家餐飲、美食、投資相關的媒體網頁，實現了針對餐飲業從業者、投資人、美食家、素食者等目標對象的精準營銷。在實施“窄告”投放后，綠柳居進行了成本核算，結果讓綠柳居推廣負責人大吃一驚，因為他驚喜地發現，綠柳居采用窄告后，推廣成本大幅降低，而公司業績卻大幅上升。

??? 4月30日統計數據：

??? 一、客戶匹配文章數量(匹配9462篇文章)

??? 二、客戶留言(29條)，其中特別有效客戶留言(13條)，成為加盟商(5—6)家。

??? 在高產出、低投入的強烈對比下。綠柳居領導笑著說：“選擇窄告真的是我們的運氣，現在網絡推廣方式太多太雜，分不清哪個效果好。多虧了當初那個朋友的推薦，花錢又少，效果又好，感謝窄告，感謝精準營銷！”

??? 而讓綠柳居領導如此滿意的，除了“窄告”的精準營銷特點外，，還有“窄告”實現了和客戶的互動。所有對綠柳居“窄告”信息感興趣的人，都可以留下詳細信息，在網上談合作。這種機制令網絡廣告的互動性*大發揮出來，“窄告”的互動，促進了綠柳居公司與客戶之間的良好溝通。

??? 傳統餐飲業利用網絡“窄告”，打了一場漂亮的“精準營銷”戰役，為地方餐飲業實施“走出去”戰略樹立了榜樣。新經濟與傳統經濟的結合，爆發了巨大生產力。這再次說明，在競爭激烈的市場環境下，只有戰略創新，只有精準營銷，才能令企業真正基業常青，畢竟，拍腦袋式、粗放式地增長，已經成為過去。