??? 夏天的到來總是給一些產(chǎn)品帶來許多的機(jī)遇，天氣的酷熱使水、飲料、啤酒等廠家欣喜若狂。在這些產(chǎn)品暢銷的同時(shí)；如方便面、餅干等廠家卻在尋找如何渡過這個(gè)銷售淡季。在此本人針對(duì)方便面在夏天如何更好的維護(hù)市場與如何在夏天的這個(gè)季節(jié)里保持并提高銷量，提出一點(diǎn)想法：

??? 一：強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的觀念：

??? 在夏天到來的時(shí)候，也許每個(gè)廠家都在給業(yè)務(wù)員做思想工作的時(shí)候主要的方面是：夏天到了，這是我們產(chǎn)品銷售的淡季，希望業(yè)務(wù)同志們能夠如何如何的做才能穩(wěn)定或讓我們的銷售不至于降低太多。

??? 二：通路側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：

??? 酷熱的天氣會(huì)使傳統(tǒng)的通路回轉(zhuǎn)變的*其綬慢，但是另一些通路的銷售卻沒有降低，更確定的說是有在增長，如：網(wǎng)FromEMKT.com.cn吧，夜場，游泳場等。在這種情況下廠家應(yīng)把主要的市場資源放在這些通路上，當(dāng)然傳統(tǒng)通路也要維護(hù)好不能放棄。

??? 三：產(chǎn)品包裝的選擇改變：

??? 大部分方便面在市場上主要的銷售產(chǎn)品都是以袋裝的為主。其實(shí)有些原因也是因?yàn)閄XX紅燒桶的市場占有率*高與通路回轉(zhuǎn)率*快所造成的。許多廠家在桶裝面在投入市場的時(shí)候也考慮到競品的強(qiáng)勢所以主攻袋裝方便面。但是在夏天這個(gè)季節(jié)里廠家還是要考慮把桶裝面作為市場的主打品項(xiàng)。用桶面的更佳方便性來攻擊這些特通。

??? 四：經(jīng)銷商經(jīng)營方式的改變：

??? 大部分經(jīng)銷商都是以座商為主，而沒有主動(dòng)的參與到廠家的產(chǎn)品銷售中。主要的業(yè)績來源還是靠廠家業(yè)務(wù)來維持。這個(gè)時(shí)候就要拉動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積*性。可以適當(dāng)?shù)奶岢鼋?jīng)銷商自銷的獎(jiǎng)勵(lì)等，也把目標(biāo)分配到經(jīng)銷商身上，這樣讓他能更好的動(dòng)起來，與廠家一起渡過這個(gè)夏季。

??? 夏天總是給方便面銷售帶來困擾，一到6、7月方便面廠家銷售人員就會(huì)挖空心思尋找如何度過淡季的方法。“目標(biāo)量還是那么高，可是有效的終端點(diǎn)急劇減少，如何達(dá)成銷量啊。”；“領(lǐng)導(dǎo)說了，這個(gè)夏天我們要做到淡季不淡，不允許出現(xiàn)銷量大幅下滑，可我的經(jīng)銷商庫存已經(jīng)很高了，怎么辦？”作為方便面的銷售人員，這樣的困擾每年都在延續(xù)，怕面對(duì)而又不得不面對(duì)。

??? 一般的處理方法是提高經(jīng)銷商庫存，尋找更多終端點(diǎn)，如果你的經(jīng)銷商配合度足夠好、倉庫足夠大、分銷網(wǎng)絡(luò)足夠多、配送能力足夠強(qiáng)、你下屬的銷售人員足夠多，那這種方法還是可行的；如若你的經(jīng)銷商不具備上述條件時(shí)，怎么辦？我認(rèn)為這時(shí)要找二批商，借助二批商的力量做市場，如果能做到以下四點(diǎn)，那么不僅可以輕松度過這個(gè)淡季，還能為下一個(gè)旺季來臨打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??? 一、認(rèn)識(shí)二批商

??? 二批商是介于經(jīng)銷商(或分銷商)與銷售終端之間的一種通路形態(tài)，它擁有資金、倉庫以及強(qiáng)大的分銷能力；同時(shí)二批商沒有品牌忠誠度，它只重視利潤；哪種產(chǎn)品利潤高、哪種產(chǎn)品銷路好，它就會(huì)主推哪種產(chǎn)品。