◎每經記者 江然 實習記者 周恒

在“女神”林志玲的賣力造勢下，太*集團(16.48， -1.83， -9.99%)旗下高端水——太*水近日正式亮相。這個僅有310ml容量的小藍罐，被稱為“**鋁罐裝高端水”，單價高達11.99元，堪比老牌高端水依云。

太*集團高調進入高端水領域意欲何為？其銷售渠道或營銷策略有何過人之處？單價不菲的小藍罐能否攪動高端水競爭格局？近日，《每日經濟新聞(微博)》記者趕赴重慶涪陵、彭水縣等多地調查，對話太*集團高管，試圖尋找出答案。

一條這樣的標語掛在太*集團會議室窗口，“要讓川渝地區一萬個老板每人拿到十箱太*水”。紅底白字，顯示著這家企業的雄心壯志：5年內實現百億“賣水”目標。

太*集團對太*水*為重視。6月17日，太*水“正式亮相”。爭取在“5年內實現100億銷售”的目標在各種不同的場合反復被提起。2014年是高端水混戰元年，太*集團選在此刻高調進入這一領域，并將零售價定為11.99元/罐，意欲何為？

對太*水寄予厚望

種種跡象表明，太*集團上下都對太*水寄予厚望?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑缭?013年9月，太*集團就宣布：為了發展大健康產業，公司控股子公司太*集團重慶涪陵制藥廠有限公司擬收購重慶阿依達飲料有限公司(以下簡稱阿依達)****股權，主要用于公司新產品太*涼茶生產。

為何收購阿依達？按照太*集團的說法，“阿依達生產經營場所處于渝東南喀斯特地質地區，生產飲料使用的是位于重慶市彭水縣喬梓鄉長壽村(原茨塘村)的優質山泉水，水質優異，除富含多種人體發育所需的礦物質之外，五項重金屬均低于國家規定的飲用水標準10%~20%?！?/p>

6月24日，《每日經濟新聞》記者前往彭水縣喬梓鄉，追溯太*水“源頭”。太*集團阿依達公司相關負責人在水廠告訴記者，太*水一期已經投產，二期正在建設?，F在一期正在按照設計產能正常運作，“**產20多萬罐沒問題，一年產能為一億罐?！薄白隽撕芏嗄赇亯|，只不過此前一直沒有找到很明顯的(水源)。當時準備做太*涼茶，但后來覺得不好控制質量、口感，所以一直找水，找了一千多個地方的水樣?！鄙鲜鲐撠熑苏f。記者注意到，太*涼茶項目后來鮮被提及。

距離一期工程幾百米外，水泥路旁豎立著巨大宣傳牌格外醒目?！疤?水二期廠房總投資2億元，年產能5億罐，于2016年12月31日竣工投產?！备咄度氲谋澈螅翘?集團的雄心。去年7月，太*集團官網就已多次提及太*水未來5年實現百億銷售的目標。今年5月的渝洽會上，太*集團副總經理萬榮國又重申“未來5年，太*水將實現百億銷售規模?！?/p>

高定價策略

值得注意的是，太*集團為太*水定下了11.99元/罐的高價，相比市面上其他品牌的中高端水，這一價格高出不少。“我們經過前期市場調查。這款水單價可能很高，但如果辦了會員卡，也就6塊錢，并不高。”上述水廠負責人說，“我們更多是從水質上、鋁罐包裝、運輸距離和土地流轉等成本考慮。”“11.99元的單價太貴，消費者不會買單?！憋嬃闲袠I專家陳瑋卻直言?！叭绱烁吡闶蹆r是死路一條，現在消費者是很理性的?！?/p>

在中投顧問食品行業研究員向健軍看來，太*水想要實現“百億目標”必須*大限度地發揮會員經濟，辦理鉆石卡的會員售價將減半，提升銷售量成為*主要的目標，所以會員制實施效果是太*水實現百億銷售額的關鍵所在。

按照3000元一張鉆石卡來粗略推算，銷售100億元，意味著未來5年要賣出333萬張鉆石卡。就在上個月，太*集團董事長白禮西[微博]還表示，將在5年內發展200萬個會員。一位涪陵區的銷售人員告訴記者，涪陵地區為太*水鉆石卡銷售成績*優地區，2015年上半年辦理了3000張。

但太*集團內部也意識到，喊出的5年百億目標要實現，略顯吃力?！袄硐胧敲篮玫?，現實也很殘酷。中國水市場這兩年競爭非常激烈，好多人都投資在高端水銷售，合資品牌到處都是?！碧?集團水事業部一位高管表示。

太*集團官方數據顯示，憑借“會員直銷、藥店銷售、代理銷售三管齊下，鉆石卡、金卡、銀卡三卡齊上，2014年銷售突破1000萬罐?！苯衲?月，太*集團發布2015年工作指南，其中要“狠抓”的十件事中，就包括狠抓全員營銷太*水：通過全員營銷發展太*水鉆石卡會員10萬人；快速啟動港澳臺地區及中東市場的太*水海外市場，千方百計確保銷售突破2億元。

高端水市場競爭激烈

2014年被稱為“高端水大戰元年”。對于高端水市場的規?，F階段未有權威數據，但有統計稱截至2016年將達到125億元。本身市場規模不足，亦讓業內人士認為太*水“5年百億”的銷售目標缺乏理性。以目前占據高端水市場份額較大的西藏5100為例，其2015年銷售額為4億多元。

“高端水市場本來就小，太*想做100億元，其他品牌也想做100億元。”陳瑋稱，“目前經濟下行壓力大，高端水本就不好賣。再者，高端水消費者品牌忠誠度較高，喝慣了依云、昆侖山、5100這些品牌，不會因太*出了高端水，就輕易做出改變。”

多位營銷人士認為太*水未來5年實現一百億元銷售額難度較大。中國食品商業研究院研究員朱丹蓬告訴記者，“**是水源問題。太*水的水源并不屬于中國幾個優質水源板塊；其次，桐君閣(13.12， -1.46， -10.01%)大藥房的布點有多少？能否覆蓋足夠廣的領域；第三，太*水若要發展代理，實力和認可度恐怕會面臨地域差異，即太*集團在西南地區有認可度，但是在華南、華東地區卻不盡然?！痹谄淇磥?，如果3年內，太*水板塊能做到10億元，就已是非常成功。

盡管西藏5100、昆侖山等品牌已能站穩，業內對高端水市場5年后的規模也有所期待，但就目前而言，該行業還處于導入階段，尚未到成長階段，所以只有少數企業能夠做到盈利。

“相對于中低端水而言，國內高端水發展空間較大，但缺乏一個領導性的高端水品牌，太*水此時進入市場旨在做高端水市場的龍頭?！毕蚪≤娬J為，品牌和渠道是飲用水市場的主要競爭點。這是太*與其他藥企都要面臨的問題，否則還會重蹈某**品牌巨虧的覆轍。

記者還注意到一個細節。2014年4月，太*集團決定對阿依達進3~5家戰略投資者，緩解**投資資金需求不足情況和市場經營風險**承擔的現狀。此后，阿依達向有關投資人進行了宣傳推介，效果卻不佳。“由于風投資金對阿依達公司太*水的前景市場持觀望態度，同時新產品上市產能擴建和市場銷售投入費用難以估計，導致戰略投資者引進工作進展不順利?！?/p>