濟源有一家飲料廠，從一個“小作坊”起步，逐漸發展為一家年產值2.8億元、利稅152 0173 3840萬元的農業產業化龍頭企業，秘訣是什么?

“我們沒有什么秘訣，如果非要有的話就是圍繞主業，把主業做深做強。”4月24日，河南豐之源生物科技有限公司董事長楊團結說，“我們從來不跟風、不偏離自己的航道。”

1圍繞主業做文章

2003年，楊團結、張祥雷、王宏國籌集18萬元開了一家名叫“豐之源”的飲料廠。

“當時是市場上啥飲料好賣，我們就生產啥飲料。”該公司副總經理于根笑言。

隨著腰包漸鼓，來找豐之源謀求合作的人越來越多。房地產紅火時，天天有人找他們投資地產;還有人建議他們利用核桃皮做顏料，拉長產業鏈……無奈三人“耳根子”很硬，心無旁騖扎根飲料行業。他們還達成共識，不安排任何親友進企業任職。楊團結說：“這么多年，見過很多企業出問題，歸結起來無外乎幾個原因：規模虛胖癥、資金饑渴癥、政策依賴癥、跨行經營癥、家族管理封閉癥，這些問題我們從一開始就要避免。”

2011年，豐之源的銷售額達7000多萬元。

2咬緊牙關謀轉型

雖然“小日子”過得很不錯，但楊團結等人仍感到了危機。

“2011年之后，我們感覺豐之源發展進入了瓶頸期。”楊團結說：“2012年，我們提出豐之源要轉型發展，產品聚焦，打造自有品牌。”

此后，公司高薪聘請職業經理人全權負責企業的運營，經過幾個月的篩選，豐之源將飲料品種從160個削減到不足10個，重點打造公司自有的“起跑線”品牌。

轉型必然帶有陣痛，當年豐之源的銷售額從8000萬元降到6000萬元。

濟源市農牧局鄉鎮企業服務中心主任吳五一回憶起豐之源的這段經歷，仍不勝感慨。他說：“很多企業家都感嘆轉型不易，‘轉得快找死，轉得慢等死’。一個企業在銷售額大滑坡的情況下，仍然能堅定不移地走轉型之路，是非常不容易的。”

濟源有著悠久的核桃種植歷史，圍繞核桃開發飲品有先天優勢，更有利于培養企業的核心競爭力和塑造企業品牌。正所謂“瞌睡送來個枕頭”，2012年，河北一家生產核桃露的企業重組，楊團結等人趕到河北買下核桃露的配方，并一口氣接收了150名營銷人員。但當時豐之源并沒有核桃露生產線，公司一邊每月支付銷售人員每人3000元的生活費，一邊加緊籌建生產線。

隨著生產線的建成使用，全新的核桃露飲品加上強大的營銷隊伍，使豐之源的收入大漲，2013年的銷售額突破1億元。

3三產融合促發展專家點評

□省農科院農副產品加工研究所主任王建安

河南豐之源公司依靠當地傳統優勢林果資源，將公司核心定位于核桃深加工領域，注重核心競爭力的培育，確保主業做好做強;再通過發展標準化種植基地深抓產業源頭，示范帶動整個區域核桃種植業的技術產品升級，把一產基礎打牢;企業在做好一二產的基礎上大力發展核桃休閑觀光農業，提升了核桃產業的社會服務功能，從而實現了一二三產業的融合協同發展。

像這家公司一樣，農業產業化龍頭企業應該緊抓技術產品創新、持續提升自身的核心競爭力，做大做強主業，再向上融入一產穩定原料來源與品質、帶動一產的技術產品進步與標準化新技術示范推廣，向下積*開拓產業的社會服務功能，融入三產服務于民，*終示范帶動一方產業，實現企業效益和社會效益的雙豐收。(記者李若凡)