? 金融危機在全球蔓延給我國農藥工業帶來的陣陣寒意。2008年四季度，當國內農藥市場進入淡季時，國際經濟下行，使國內農藥出口銳減。2008年12月份我國農藥出口量和出口額與2007年同期相比竟然分別下降了34%和近30%；國內農藥市場持續低迷，全國至少有六成以上的農藥企業限產或半停產，一批小企業資金斷鏈，不得不停產甚至關閉。時至今日，金融危機對我國農藥行業的影響已達半年之久，并還在繼續蔓延，沖擊也越來越重。面對嚴峻形勢，國內農藥企業應審時度勢進行理性調整，才能化“危”為“機”。

　　——調整過份依賴國外市場的營銷格局。有專家指出，我國經濟的出口依存度高達35%，當占我國出口20%左右的美國市場出現經濟衰退時，出口企業就會受到影響。從2008年四季度我國農藥的出口數量和出口金額等數據不難看出：隨著金融危機在全球蔓延，國際農藥市場需求持續下降，國內一些農藥企業不得不限產甚至停產。草甘膦的大幅降價，是國內農藥企業過份依賴出口的典型教訓。因此，農藥企業應理性調整營銷格局，降低出口依賴程度，做到國內市場與國際市場并重，這樣才能有效防范國際上金融動蕩帶來的沖擊。

　　——理性進行行業整合。此次金融危機對中小農藥企業造成的較重沖擊，進一步說明了我國農藥行業整體抗風險能力較低。在當前金融危機形勢下，無論是大企業還是中小企業，都要抓住機遇，主動聯姻，優勢互補，通過并購整合促進企業升級和行業升級，共同提高抗風險能力，從而贏得加快發展的機遇。國家農藥 “十一五”規劃也制定了組建20家大型農藥企業、產業加速向專業園區集中等政策。一些大型及區域性的龍頭原藥企業如沙隆達、紅太陽、華星化工以及除草劑領域的新安股份、僑昌化學等，大都通過資本運營方式并購了一批農藥定點生產企業。

　　——注重上下游一體化聯動。當前的金融危機形勢，進一步敦促農藥企業實施一體化聯動戰略，搶占行業盈利制高點。一方面要力爭往上游的中間體及原材料延伸。當前，我國農藥原藥生產企業有500多家，但其原藥生產多受上游原料制約。此次金融危機發生后，部份企業因受不了上游原料及農藥中間體價格的大幅漲跌而無奈停產。因此，爭取并購上游中間體及原材料廠家或投資與其合作，實現上游資源聯動，不失為中小農藥企業增強抗風險能力的好辦法。另一方面要強力往下游渠道網絡和終端品牌延伸。行業整合不是單純在農藥產業鏈的某個環節，而是在農藥產業鏈各個環節上整合資源，才能達到做大做強企業之目標。一體化的上下游聯動，可以有效抵御金融危機的沖擊。

　　——實施“走出去”戰略。金融危機在給我國農藥企業帶來不利影響的同時，也帶來了一定的機遇，金融危機導致國外一部分經營不善的農藥企業退出市場，為我國農藥企業提供了并購國外企業的機會。國內有實力的農藥企業此時完全可以眼光向外，抓住戰略時機，借此機會“走出去”，兼并收購一些國外農藥企業，或與其進行合作，從而實現做大做強企業、振興中國農藥工業的夢想。據報道，江蘇托球農化有限公司已與南美FUMIAGROL公司簽署了雙方在南美共同出資興辦托球集團海外工廠的協議，從而邁出了向國際化目標奮進的關鍵一步。托球公司實施“走出去”戰略應對金融危機的舉措，無疑值得國內其他農藥企業關注與借鑒。

　　——調整產品結構，果斷“抓大放小”。面對當前國內外農藥市場行情，農藥企業一方面要注重優化生產工藝、淘汰落后設備；另一方面要注重調整產品結構，果斷“抓大放小”，淘汰競爭力不強的產品，開發和生產市場需求強勁、適銷對路的農藥品種。甲胺磷等五種高毒有機磷農藥的全面禁用，把占農藥總使用量 20%的市場份額讓給了新型低毒、高效、低殘留、環保型農藥，毒死蜱、菊酯類和酰胺類農藥是比較突出的替代產品，已逐步受到市場認可，未來發展前景看好。同時，種植結構轉變催生的產業機遇。據統計，我國玉米類作物種植面積已經超越稻谷類躍居**，相應地會增加除草劑的使用量；而蔬菜和水果種植面積不斷擴大，殺菌劑用量也將穩中有升。

　　——著力發展循環經濟項目。農藥行業未來的發展將受到資源、環保等因素的強力制約，國家也出臺了多項政策，鼓勵農藥企業向循環經濟要效益。比如，對循環經濟項目給予一定的資金補助或允許抵扣稅收。在發展循環經濟方面，一些農藥企業已經嘗到了甜頭。江蘇利民化工的碳酸錳廢渣和代森錳鋅廢渣的處理利用，每年可創造經濟效益420萬元。浙江新安化工公司的內部資源循環包括草甘膦小循環、有機硅小循環和草甘膦與有機硅大循環三個部分，通過兩個小循環，草甘膦、有機硅的生產成本可分別節約2000元/噸、300元/噸左右；而草甘膦生產過程中的氯甲烷可用作有機硅的生產原料，有機硅生產過程中的鹽酸又可用作草甘膦的原料。