??“因為我們都不知道接下來，會發生什么事情，會經歷怎樣的任務，所以說隨機應變。”8月5日，奧運**劉翔在《*速前進》欄目開場時說。與劉翔一起亮相的，還有屏幕左下角的彈窗廣告“湯臣倍健 不平凡之路”。

??湯臣倍健顯然是《*速前進》的冠名商，這檔源于美國經典真人秀的節目，因為有了劉翔、霍啟剛和郭晶晶夫婦，以及吳亦凡等名人，收視率出現狂飆。

??與急速飆升的收視率形成鮮明對比的是，作為冠名商的湯臣倍健經營形勢，近來卻難掩頹勢。2016上半年度的財報顯示，其上半年實現收入12.33億元，同比增長4.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.59億元，同比下降13.94%。

??這是湯臣倍健上市7年以來，首次在半年報中出現凈利潤下滑，對此這家膳食營養補充劑龍頭企業在回復時代周報記者的電郵中，將業績壓力歸咎于多方面，“上半年藥店渠道增長乏力，銷售表現不達預期;品牌推廣投入力度，其間費用增加;對部分子品牌業務進行了相關調整，今年下半年還將啟動新品牌升級戰略，加大新業務及大健康的投入和布局，這些舉措短期內對公司業績構成一定的壓力”。

??“舍不得孩子套不住狼。”這話放在湯臣倍健身上，似乎并不為過，時代周報記者翻閱其上市以來的年報發現，這家公司業績增長的背后，是銷售費用(包括廣告費或推廣費用等)的投入持續增長。經過幾年高速增長期，近來湯臣倍健也倍感乏力，試圖通過推出新品來挽救當前的困局，而國內膳食營養補充劑市場早已是藍海，競爭頗為激烈，這家急于全球化的保健品公司如何突圍，令外界十分關注。

??犧牲利潤砸錢營銷

??湯臣倍健(前身倍健)官網顯示，其創立于152 0173 3840年10月，2007年，倍健更名為“湯臣倍健”。在保健品行業中，湯臣倍健的定位是“膳食補充劑”，包括：蛋白質、礦物質、維生素、天然動植物提取物及其他功能性膳食補充食品。

??因為膳食營養補充劑行業的特殊性，雖然同樣可以作為保健品，但這種產品在中國的知名度，遠不及阿膠、人參以及靈芝等深入人心。因此，必須有持續的營銷投入，才能被受眾熟知。早在2008年12月上市前夕，湯臣倍健就織就了一張營銷為線，推動品牌知名度的覆蓋網。這其中*關鍵的成功是簽下了國際籃球**姚明。

??2010年7月25日，湯臣倍健與姚明簽署《代言人協議書》，聘請姚明擔任其企業及產品形象代言人，并有權在全球范圍內使用姚明的形象、聲音、名字及簽名等。協議有效期3年。2011年4月，湯臣倍健披露了上市以來的首份年報，2010年度，營收達3.46億元，增長68.58%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9210.59萬元，增長76.54%。

??湯臣倍健業績增長的背后，是銷售費用(包括廣告費或推廣費用等)的持續投入。時代周報記者翻閱其上市以來的年報發現，湯臣倍健近6年的年報顯示，2011年、2012年、2013年、2014年和2015年以及2016年上半年，其銷售費用分別為1.81億元、2.66億元、3.17億元、3.97億元和6.19億元以及3.10億元;同比分別增長110.80%、47.02%、19.23%、25.24%和55.80%以及32.73%。

??這其中，湯臣倍健的廣告費(包含在消費費用內)亦同步上升，據其年報披露2013年、2014年和2015年，廣告費分別為1.34億元、1.49億元和2.25億元。據湯臣倍健相關人士告訴時代周報記者，該公司的銷售費用與經營情況相匹配，其中品牌推廣費近幾年都在營業收入10%左右，“每個經營年度都會依據既定費用比例，制定完善的媒介推廣計劃。”自從新廣告法規定，明星不能代言保健品，湯臣倍健自此進入后姚明時代，通過冠名或特約贊助電視節目等其他方式打造品牌形象。

??“今年制定新的品牌發展規劃，加大了品牌建設力度，通過主流衛視的欄目冠名和綜藝欄目植入，進一步提高品牌曝光率及知名度。”湯臣倍健方面告訴時代周報記者。今年上半年，湯臣倍健在營銷上繼續發力投入。1月，冠名東方衛視《四大名助》;3月特約贊助浙江衛視2016年全新打造的**綜藝節目《來吧，**》;4月冠名深圳衛視《*速前進》第三季。

??在持續發力營銷的情況下，湯臣倍健今年上半年凈利潤卻出現下滑。上半年實現收入12.33億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.59億元，同比下降13.94%。在中信建投證券分析師黃付生看來，湯臣倍健品牌建設力度加大，費用率高導致利潤下降，2016年，在后姚明時代，公司加大了品牌建設力度，“這也造成了今年公司的費用率保持在較高水平”。